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第五套 并战计（第2页）

终于完成了贝沙先生交给他的任务，而且是圆满地完成，鲍洛奇自豪地笑了。

鉴于市场空缺点，鲍洛奇干脆“偷梁换柱”，把火烧的香蕉说成是“阿根廷香蕉”，反而激起了人们的好奇心，这样无人问津的香蕉却已高价卖出，可见其商业才能。

偷梁换柱归于“并战计”中，本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。

2005年11月，联想完成收购IBM全球PC业务，被称为“蛇吞象”的世纪大并购。“蛇吞象”意味着以相对弱小的力量来整合强大一方的力量。在此过程中，自然会遇到来自强大一方的抵触。并购之后，新联想高层中来自IBM和来自原联想的人马几乎各占一半。前者以CEO沃德为代表，后者以董事长杨元庆为代表。

业内传闻，双方人马的协调、双方业务的整合，以及双方文化的融合都存在诸多阻力。对于国际大并购而言，如此阻力自然不可避免。

自2006年开始，联想开始大批引入戴尔高管，这以引入戴尔高级副总裁阿梅里奥接替沃德出任联想新CEO为标志。至2007年2月，已有6位戴尔高管跳槽联想。在新联想高层，出现IBM、原联想、戴尔三种力量。协调和整合的阻力则转移到了IBM和戴尔两种力量之间，原联想力量反而成为两者的调停者和制衡的力量。如此，新联想内部趋于稳定，原联想人马开始更多的占据主动。

戴尔是联想走向全球宝座必须逾越的对象，如果能从戴尔挖来部分高管，一来可削弱戴尔的力量，二来可借戴尔的力量与原IBM力量相抗衡，从而完成新的平衡。

据报道，原先的2000名IBM人，有约600人已经离开。一些曾在IBM担任高级职位的顶级高管，从联想的首位CEO到美国总裁，都已相继离开。取而代之的是从戴尔空降而来的核心高管。值得一提的是，刘军等原联想老臣也在人事更换中落马，原CFO马雪征也已离职。有业内人士评价，杨元庆想要制衡的不仅仅是一股力量。

生活运用

消费中了调包计

维修却被新换旧

小齐曾经一个月之内遇到两次别人偷梁换柱的事情。一次是晚上打的，一共花了二十多块。他给司机一张一百块，司机掏摸了半天，说没有零钱，要小齐凑零钱给他。

小齐迷惑地问：“你干了一天，怎么一百块都找不开？”但他还是凑够零钱给他了，司机就把一百块还给小齐。司机一拿过手，大怒：“你小子找死呀！竟然偷龙转凤，给了我一张假钞。”司机赶快换了一张给他。

原来，小齐刚刚给他的那一张是半个小时前才从提款机取出来的，全新的。要不，还真给他蒙了。

此后，小齐花大钱时特别注意，甚至记住自己拿出的钱币的号码没，以防他人借口退回时掉包。

有一次，他和同事去服装店。他看好了一衣服，很大方的将百元大钞递过去。这时，服务小姐说话了：“先生，麻烦换一张，这张是假钞。”

小齐纳闷，这钱刚从银行取的，怎么会是假钞？他接过钱看了看，很镇静地说：“小姐，别骗了，不然我们报警了，我们刚发工资，钱的号码是都连在一起的。”然后他拿出荷包中所有的钞票，还将拿出的那张号码念出来了（他特意记下了那张钞票号码）。收银小姐可能心虚，就将另张钞票退给了他们，还白送了他们一件衣服。

用卑劣的手段，把原货换了，拿假货色去欺骗人，就叫做“偷梁换柱”，又称“偷龙转凤”。类似的“偷梁换柱”也出现在电器维修上。

祝小姐买的是一台品牌电脑，最近主机出现了异响，她打电话到专卖店，可一听维修报价觉得价格太高，于是找了一家小的维修店。店家告诉她只要用电烙铁处理一下就可以，费用大概在100元左右。祝小姐立马将电脑送过去了。

两天后，修好的电脑搬回家里。谁知一个月后，电脑又出了问题。朋友建议她还是要相信专业维修店，她遂将电脑送到专卖店检修，打开电脑一看，发现从主板到显卡等主件全被盗换了。

这让她想起了一件事情。两年前，她的同事陈先生刚买了一辆新车。一次，她和几个同事坐陈先生的车到外地自驾游，路上被戳破了轮胎。那时正是中午吃饭时间，为图方便陈先生把车开到饭店附近的一家汽修店维修，几个人则到饭店吃饭去了。

没想到，一个月后到4S店保养时，师傅说：“你的车被人动手脚了，四个轮胎都被换走了，另外还有好几个配件也被换成旧的了。”此事把陈先生气得直跺脚。

手机、电脑、汽车等产品的维修，最好选择品牌或专业维修店，这些店更正规、更讲信誉。此外产品在保修期内，维修时更换的配件必须是新的，若发现被更换了旧配件时，消费者有权讨回公道。即便是在三包期外，如果顾客付费维修的话，更换的零部件也必须是新的。

此外，顾客在修理前，可以要求维修员将机子主要配件的品牌、型号在维修单上写明，以便到时查验。而对于一些小配件的修理，最好别将物品长久放在修理店，如果有时间，物主最好在旁边监看，监督修理人员维修或更换零件，以防零件被换。

谋略评析

暗中更换乘机控制

以旧充新谨防欺诈

梁和柱是建筑结构中最关键、最重要、最结实、作用最大、选料最精的部件。建筑物是否稳固，取决于梁和柱；梁软屋塌，柱折房垮。由此可见，梁柱关系到房屋的存亡。偷梁换柱，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。

此计中包含尔虞我诈，乘机控制别人的权术，所以在历代的政治，经济，外交等活动中，常被用作奇谋妙计，来取胜敌人，解决矛盾，平息事端。它常常能迷住敌人的眼睛，致敌于死地。也常常被商家用来以旧充新、以次充好，从而牟取暴利。

第二十六计指桑骂槐

【原文】大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

【今译】强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。

统率不服从自己的部队去打仗，如果你调动不了他们，这时你想用金钱去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。正确的方法是：你可以故意制造些错误，然后责备别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的人。这种警戒，是从反面去诱导他们，就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。

指桑骂槐原来是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。作为三十六计之一的指桑骂槐，已经演变为阴险的权术，它不再是一种指甲骂乙的文斗，而是一种杀甲儆乙、杀鸡儆猴、杀一儆百的武杀，而武杀之前，又预设某种圈套，引诱人家上刀口。

军事运用

孙武斩姬演兵

穰苴杀鸡儆猴