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第六章 演说礼仪与口才（第2页）

演说，也许你们还曾拜读过他的大作。一会儿您见到他时，肯定会有一见如故的感觉。因为，他在这个地方已是家喻户

晓，众人皆知，如果你们大家见到他，就会知道我所言不

*虚。今天我有幸为您介绍的这位先生就是……”

牝你事先调査的重要目的之一，就是要找岀具体的事实。

只有十分具体的方案，才能使你完成介绍的任务--引起听

*众的好奇心，使听众更容易接受演说者的演说。一位准备不°周的主持人往往会造成下面这样令人尬尴的局面：“今天为

我们演说的这位先生，他的演说题目非常熟悉--嗯--这个他是公认最具权威的人士嗯相信你们大家对

于这个演说题目也都十分关心……他是从非常遥远的地方，特地赶来的，大家请稍等一下……哦！对了，差点忘了说，我很荣幸能介绍布兰克先生来为大家演说。”

对大部分的介绍演说而言，构成具体事实的最简单的方式，就是T-I-S-公式。

“T”就是Topic（话题）。也就是说，做介绍之前，应先将演说者的演说题目正确地说出来。

“I”就是Impoftance（重要性）。介绍者应指出演说题目与听众之间的利害关系，并为演说者与听众之间搭上一条彼此沟通的桥。

“S”为Speaker（演说者）。介绍者应着重强调演说者对这一演说题目所具备的特殊资格。最后还要把演说者的名字正确地说出来，至此就算完成了介绍工作。

T-I-S公式，能够使你充分地发挥你的创造力。你没有任何理由因为只是短短的介绍演说，就草率地行事。你应当在听众根本没有意识到这个公式存在的情况下，利用这个公式来做介绍演说。

纽约新闻编辑何马逊，在介绍纽约电话公司的高级职员乔治o韦勒发表演说时，就成功地运用了这个公式。他是这样介绍的：“今天，演说者所要讲的主题是《电话是为您服务的》。无论什么时代，都有喜欢恋爱或赛马的人，这很使人迷惑不解。同样，对于电话层出不穷的种种疑问，也是十

分令人费解的。为什么有的电话会串线？为什么从纽约直拨芝加哥市距离很远的电话，比只隔一个丘陵的相邻的很近的城市速度更快呢……

今天的演说者，就是来为大家解答各种与电话有关的问题的。他在电话公司已服务了20多年，他的工作就是向人们宣传讲解有关电话方面的知识。所以，这位韦勒先生，最有资格担任这一演说任务。也许有人已经对电话存有很大的好感，那么，您就更应该认识这位电话的守护神--韦勒先生。也许有人对电话的有些地方感到不满意，那么，您就不

妨向他请教会令您满意的方法。

好，现在，我们就请纽约电话公司的乔治o韦勒来为我们演说。”

介绍演说的台词，不必事先拟稿，背诵，虽然背诵讲稿，也有可能做到像日常生活中的说话一样流畅、自然，但介绍演说却应避免背稿的方式。

有一次集会中，主持人为听众介绍史吉娜，他的介绍词是完全按照讲稿背诵出来的。不料说到一半时，突然把词给忘了，他急的满脸通红，只好叹了一声说：“唉！本来是想请巴德海军司令来演说的，但因酬劳太高，超出预算，我们只好改请史吉娜女士来演说。”这真是一个可悲的过错。

介绍时的态度要从容不迫，表情应尽量自然，平和，轻松，不要过于呆板，紧张。在介绍韦勒的例子中，主持人并没有引用“我感到很荣幸”。“大驾光临，蓬革生辉”之类

*的客套话或陈词滥调。而是使用了最佳的介绍方法，直接把礼名字说出：“我现在介绍XXX来为大家演说。”

仪更应注意的是，介绍词不要说得太长，以免引起听众的

*反感。也不要为了表现自己，显示自己在演说者与听众之间°是多么重要，而说一大堆无关主题的废话，更不要随便说玩才

笑话，尤其是那些毫无趣味的“俏皮话”。因为，这些往往会引起听众对主持人及演说者的反感。要当个成功的主持人，就应避免犯这些过错。

这里还有一个成功的介绍演说：“以《今日科学》为主题，听起来很严肃，不禁使我想起了一个精神病患者的故事。这个患者总是幻想着自己的体内是猫窝，虽然精神科医生使用了各种各样的方法，可是还是没有办法消除他这种幻

想。在无可奈何的情况下，只好给他动手术，假装取出猫

来。当医生手持黑猫，告诉他猫已经取出来了，他体内不再是猫窝的时候，这个精神病患者用十分怀疑的语气对医生说，’可是在我体内，对我进行困扰的那只猫是灰色的！

今日科学的情况也与此相类似，当你想抓铀235这只猫时，你可能会错拿钮、镣或铀233来代替，元素的变化多端就像芝加哥冬天的天气一样。最早的原子科学家可以说是一位炼金大师，他在临死前，仍要求上帝多给他一夭生命，以探索宇宙的奥秘。可是，随着时间的推移，现代科学家已经能够发现过去都不曾发现过的秘密。

今天的演说者，对现代科学的未来非常了解，他就是芝加哥大学的化学教授，前宾夕法尼亚州立大学的校长，俄亥俄州、哥伦比亚州的奶油产业调査研究所所长和著名作家，对军事工业的研究亦颇有造诣，还先后编辑岀版过数种与科学有关的教科书，其中最有名的一本就是：《明日世界的科学》。此外，他的另一部著作《原子时代》是在1945年出版的，也就是原子弹投下广岛的那一年。他还担任过拥有大量读者的《时代周刊》、《生活杂志》，《机会杂志》和《消遣杂志》等刊物的编辑顾问并任以介绍新科学为主的著名的《科学扫描》杂志的编辑。

现在，我很高兴能为各位介绍--思特o史密斯博士来为我们演说。”

这是谢拉尼格在介绍著名的科学家思特时，利用T。LS公式所做的介绍演说。这个演说妙在既用了T。LS公式，又独辟蹊径。

应注意的是，介绍者对演说者不要使用过度的赞美之词，更不要引用华丽的词藻对演说者进行近乎于阿谀拍马的赞扬。这种赞扬的结果，只会使演说者不知所措。但过分的谦虚也是要不得的。也就是说，阿谀奉承不是好现象，但过于谦虚亦不是效法，一切都应适度。例如，有位主持人在介绍史蒂芬。李柯克时是这样说的：“这是今年冬天所举办的系列演说的第一次。大家都知道，由于去年冬天的演说不太成功，以至于年底结算时出现了赤字。所以，今年我们改变方针，邀请了演说协会中比较低廉的演说者。现在，我介绍李柯克先生来和大家见面。”请想想看，一个被认为是廉价的演说者，当他站在听众面前，会有怎样的心情呢？他不得不使用一些维护自己的话来回答介绍人。

介绍人介绍演说的态度和演说者的态度同等重要。所以，应以亲切平易为原则，并要努力表现出自己的热诚。在介绍演说者名字的时候，要用能够引起听众情绪达到高潮的

*语气来介绍，增加听众的期待感，听众自然会用热烈的掌声相欢迎演说者，听众热烈的反应，对演说者来听就是最佳的兴舞，奋剂。

*要想达到这个目的，在介绍的最后，说出演说者名字之3前，还要记住“休止，停顿，冲击”这三种技巧。

“休止”就是在说出演说者名字之前，稍停顿，制造使听众屏息以待的期望之心。

“停顿”是指报出姓名之间，稍作间歇，以便让听众对演说者的姓名，留下深刻的印象。