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第二反应术知己知彼以静制动（第4页）

“大王！请冷静一点。”司马熹说，“从目前形势来看，赵国比我国强盛，打是打不过他。赵王要索取阴姬，实在没有办法可以不给。不给马上就亡；要给，一定被人耻笑，笑大王懦弱，连爱妃都会送给人！”

“那怎么办？”中山王虽然无名火动，到此时也不能不低声下气请教司马熹了。“照我看，”司马熹从容不迫地说，“只有一个办法才可以化解此难，就是大王立即册封阴姬为王后，死了赵王的邪念。在列国中，从没有谁敢要别国的王后做妻子的，就是想要，也为列国摒弃，骂作禽兽！”

“很好！”中山王转怒为笑，说：“就照你的办法去做，看他这个癞蛤蟆还敢不敢想吃天鹅肉！”

因此，阴姬便很顺利地做了王后，赵王也死了心，司马熹不用说，已是王后娘娘的大恩人，地位和金钱自然更有保障了。

了解了对方的喜好与性格特点后，便可投其所好地施展游说之法。司马熹首先从阴姬想做王后开始设计，而后采用了出使赵国这一虚招，其目的便是让阴姬在中山王心中赢得好感，为登上王后做铺垫。最后，在中山王盛怒的情况下说出心中的计谋，圆了阴姬的梦想，也使自己得到了荣华富贵。

适时地运用方略和圆略

如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。

像圆变方、又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就要用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。

春秋末期，郑国的宰相是子产。他善于执政，把国家治理得有条不紊，深得民心。他的执政之道就在于刚柔并济，把握住高压和怀柔两种政策的最佳尺度。

当时，许多大国都觊觎郑国。子产认为，郑国要求得生存，当务之急是加强国力。于是子产一方面提倡振兴农业，另一方面为确保军事费用，决定征收新税。一时间，民怨四起，民众对他恨得咬牙切齿，甚至有人还密谋杀害他。他的家人和朋友都纷纷劝他改变主张，朝中

大臣也站出来反对他的政策。

面对来自各个方面的压力，子产没有丝毫的动摇。他力排众议，义无反顾地继续实施既定的政策。

“我所做的一切都是为国家和人民着想，即使牺牲我自己的名利也在所不惜。如果虎头蛇尾，我建精竭虑想出来的兴国之道就会付诸东流。我决心一如既往地贯彻我的政策。老百姓的责难只是因为我的政策没有立竿见影的效果。过一段时间后，他们就会明白的。’‘子产这样对别人解释。子产不改初衷，面对责难仍然坚持己见。

过了几年，农业振兴计划收效甚大，人民的生活水平日益提高，军队也逐步强大起来，足以抵抗外来的入侵。郑国在诸侯国中逐渐树立起不可动摇的地位。

子产的政策并不都是如此”刚硬“，他在教育政策的制定上就表现得非常”宽容“。

郑国为了大力培养知识分子，在各地普遍设立了称之为”乡校“的学校。但是许多对当政者不满的人就利用乡校传播与统治者相反的观点。若任其发展，就会不利于民心安定，对统治也造成威胁。因此，许多大臣提议关闭乡校。

子产却不以为然，’反驳道：“如果那些人聚集在乡校谈论政治，我们可以听取他们好的意见，不断改良我们的政策，这样看来，不是一件好事吗？”

子产借用了一个比喻，继续说：“人们的言论就好比是河川里的水一样，如果我们钳制他们的言论，就如堵塞河水一样。尽管暂时控制住了，不久那些不满就会像洪水一样滚滚而来，堤坝和堰塘终将被冲毁。与其这样，还不如疏通流水，引导它们畅通无阻地流出来，这样不是更合适吗？”从此以后，郑国的教育文化事业得到了繁荣。

由于子产广开言路，集思广益、在他为政期间，郑国国泰民安。国家呈现出一派欣欣向荣的景象。

阴阳之道与方圆之说，与刚柔张弛的运用策略是相通的。绵里藏针、柔中存刚是成功的为人之道，刚柔并济更是行之有效的处世手段。

治理国家同样如此。子产深知，如果君主严刑峻法，过于苛刻，就会

使人们畏而远之：如果太宽松，就会使臣子骄纵跋扈，不易驾驭，所

以必须恩威并济，把握好时机和火候。

鬼谷子提出，在情况还未明朗以前以圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待。阴阳转换彼此渗透，方圆交替运用自如，相辅相成，就能成大事。

“共生”现象使得生物界能够生存发展。日本佳能公司则以“与人类共生”为宗旨，实现了超稳健的发展。1987年，在佳能成立50周

年庆典上，佳能老板庄严宣布，将“共生”作为公司的基本宗旨。“共生”被解释为“利益均等”和“为人类作出贡献”。

经过半个多世纪的努力，佳能已成为全球性的跨国企业，佳能商

标已在140多个国家注册，佳能的产品已深入到世界各个角落。佳能

集团现有62000名职工，分布于世界各地，兢兢业业地致力于高科技领域的开发和突破，在照相机、办公与通信系统、精密光学及精细化工等领域不断创新，向人们提供了一系列优质服务。1991年，佳能公司的销售额为149。51亿美元，利润额为4。17亿美元。在世界500家最大的工业公司中排名第83位。

佳能是激光打印技术的前驱，对该领域的研究开发遥遥领先。佳能从计算机领域的早期发展中就意识到工商界及个人，需要一种噪声低、速度快、质量高的打印机。然而，点阵打印机却做不到这一点。激光打印机则完全填补了这些方面的不足。于是佳能便开发出轻便、高效的激光打印机，这代表了佳能在生产技术方面的突破。同时，佳能的照相机、摄录机、传真机以及化学制品、光学产品、计算机与信息系统、医疗系统等也都代表了世界先进水平。

“技术为人类服务”这句名言，深刻地说明佳能是如何发展成为世界领先的跨国集团公司的。

对任何一家跨洲越洋的公司来说，最严峻的考验莫过于与当地社会的交融。为当地提供适于当地客户的创新产品。佳能在世界各主要国际市场建立了研究与开发中心，从而保证了佳能履行其所应承担的职责及贯彻佳能的行动纲领。例如，设于伦敦的佳能欧洲研究中心（CRE），侧重于计算机语言和音频产品的研究。设于加州的佳能美国研究中心则是计算机技术的研究基地。设在加州的佳能信息系统公司，正在开发计算机软、硬件和办公系统。设在法国雷纳的佳能欧洲研究发展中心专门从事数字电信的研究。设在悉尼的佳能澳大利亚信息系统公司，则集中于信息软件的开发。

佳能作为一家国际性跨国公司，十分注意与世界的共融共存。佳能在世界各地设立工厂，依靠当地的力量，使各地的工厂逐渐走上了专业化的道路。尽管它们各有所长，但都采用了佳能全球生产系统，从而严格保证了产品质量符合佳能的永不妥协的质量标准。

与当地居民融合，与当地经济融合，与当地企业融合。佳能的海外机构尽管都肩负着本身的特定工作，但他们也义不容辞地担当起了向所在地居民提供服务的职责。这正是“共生”精神与“为人类贡献”的实际体现。

“如圆与方，如方与圆”，方圆交替，彼此渗透，相辅相成。佳能公司倡导的“共生”理念体现了方圆之道，微妙而又恰如其分地反映了佳能在参与社会事务，提供有益技术，以至关心环境等方面做出的卓越贡献。