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第六章（第2页）

然而，令人吃惊的是，当我们把目光扫视人群，你就会发现，人群中不同的人对行动就会冇不同的理解，不同的人就会有不同的行动。有的人之所以有行动，是在形势的逼迫之下，不得已时才跨出一步半步，这种行动与其说是一种行动还不如说是彻头彻尾的被动；有的人则以积极的姿态时时刻刻

积极行动，这种行动，才是名副其实的真正意义上的行动。同样都是行动，但两种不同的行动态度，行动方式都会产生出两种截然不同的行动结果，形成反差很大的两种人生。

香港九龙仓集团的主席兼行政总裁吴光正，是已故著名企业家包玉刚的二女婿。现在，他控制着九家上市公司，市值500亿港元，被称为公司的好“舵手”。

1981年，包玉刚为了反收购九龙仓，与怡和进行广一场商业战。此事曾在香港轰动一时。当时35岁的吴光正也参与了这次反收购战。包氏集团本来是九龙仓最大的股东，怡和持有的股份较少。正当包玉刚、汇丰银行主席沈弼和副主席贝亚不在香港的时候，一天中午，怡和主席打电话给吴光正，说，爾要收购九龙仓，“礼貌上通知你一声”。吴光正表面上不作任何反应，转头马上通知在欧的岳父。

包玉刚在伦敦接到这个信息后，决定要进行反收购，却也不动声色，还放风说要去见墨西哥总统。第二天上午，包玉刚与沈弼、贝亚在伦敦共进早餐，在得到他们的支持后，马上登上瑞航拐个弯经日内瓦回香港。第三天早晨，正当怡和以为包玉刖已去伦敦的时候，吴光正踉律师以及银行有关人员却到机场接了包玉刚。

当天下午，包玉刚找人商议，得知当时的行情是；只要每股出100港元收购，便可以取胜，包玉刚为了保证事情“一定成功”，决定出价1。5港元收购，结果取得了胜利。包玉刚认为，买控股权需要额较大，为了保证收购成功，多付几亿港元是值得的。到晩上7时，动用了23亿港元，一直买到49%控股权，包玉刚才罢休。这次反收购九龙仓的行动，从对垒到成功，虽然只两天半时间，吴光正却从岳父那里学到眼光远大、当机立断的处事方法。

1986年，包玉刚退休，九龙仓及控投公司隆光主席一职遂传位于吴光正。包玉刚仙逝后，吴光正领导九龙仓系全力进攻，大量买入地皮、重建海港城，取得巨大成功。

塞万提斯说：“取道于’等一会’之街，人将走入至永不’之室!”这真是一句对爱拖延人的命运的至理总结。有了计划不去执行，使它烟消云散，这对于我们自身的品格和力量有着不良的影响。有计划而努力执行，这才能增强我们的品格和力量。有计划不算稀奇，能执行订下的计划并立即付诸实施才算可贵。

牢记迟疑的人会受穷的敎训

有些人做事总是瞻前顾后，迟疑不决。阻碍他们行动的想法有时听上去很合情合理，好像也很现实，但只要仔细地分析一下就会发现，它们通常都是为放弃或者不去开始而找的所谓正当理由。

美国哈佛大学有一门成功学，叫“行动成功学”，其最主要的精神就是告诉人们：一旦看准，就大胆行动。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈，甚至有人认为，成为成功人士的主要因素便是行动，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。因为成功就像“冷美人”，只爱热情似火、主动示爱的“男人”。

王安在哈佛求学期间，曾经在哈佛实验室进行有关计算机存储问题的研究。哈佛大学有一条既定方针，那就是当技术一旦发展成熟到商业应用的程度，它就会强行停止该项技术的研究。而就在王安取得突破性进展后，离哈佛停止该项技术研究的日子为期不远了。

王安对计算机的研究具有浓厚兴趣，他本希望将来能在这一领域大显身手，可是哈佛却要断送他的美好前程，令他非常懊恼。于是，他想到了去申请专利，但这样会将自己陷入了两难的境地，因为他工作上的最佳搭档艾肯动博士一再声称，计算机不受任何专利限制，一旦自己去申请专利，必然会招致艾肯的猜忌，甚至会因此反目成仇。王安犹豫了，可是经过一番深思熟虑后，他还是果断地作出了改变一生的决定。

说干就于。1949年10月21日，王安正式向专利局提出了“脉冲转移控制器”的专利申请。这件事传到哈佛实验室后，立刻引起轩然大波。但王安毫无惧色，他不再为决定后悔，他要不惜一切代价为自己谋出路。后来，王安终于凭借果断为自己开创了一个庞大的电脑帝国。

能够成功创业的人往往就是那些敢于跨出一步，用行动实践自己创业计划的人。这种人之所以能够成功创业就在于：他们不但懂得行动的真帰，更重要的是他们在创业的时候能够勇敢地迈出第一步，有了好的创业计划和设想就毫不迟疑，立即行动。相反，那些难以成功创业的人往往就是因为缺少这种勇于行动的精神，使他们在很好的创业计划面前裹足不前，从而与人生成功的辉煌擦肩而过。

下面我要说的一个人是温州一个知名度相当髙的鞋业公司的老板，他还有一个弟弟。在我国刚刚改革开放之初，兄弟二个人凭借南方人特有的市场敏锐力，几乎同时看到了政府的富民政策给国家带来了巨大的变化，人们开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式，穿衣戴帽都趋向了商品化。于是，兄弟俩同时决定每人办一个制鞋厂。

哥哥说干就干，在他做出决定后，就马上行动起来，请来了师傅，招聘了工人，买来了机器，采购了原料，不出半个月，哥哥就把产品推向了市场。而弟弟则犹豫不决，行动迟缓，他想先看看哥哥干的结果如何，然后再做出自己的决定，是否行动。

刚开始的时候，哥哥的制鞋厂办的并不顺利，一会市场打不开，产品销路也不很畅通；一会资金出了问题，周转不灵；一会财务人员管理跟不上，生产管理很混乱；一会工资不能按时发放，工人生产的积极性下降，在厂里闹情绪。总而言之，几乎农民企业家创业能遇到的问题哥哥全遇上了。看到这些，弟弟暗自庆幸自己明智，心想自己多亏没有像哥哥那样立即行动，否则也会像哥哥一样步履艰难。

哥哥的制鞋厂的确遇到了未曾料到的一些经营困难，这些困难是任何人创业的时候都可能遇到的。更何况哥哥是改革开放之初第一批创业打天下的人，那时可供借鉴的创业经验也非常少，一切都要“摸着石头过河”。但哥哥并未被困难击垮，凭着頑强的拼搏精神和灵活的头脑，克服了一个又一个困难，在一年之后，他的制鞋厂终于度过了难关。

这时，看到哥哥骄人的业绩，弟弟则后悔不迭。他经过痛苦的思考，最终还是办起了自己的鞋厂。然而，先机已失，当弟弟办鞋厂的时候，全国鞋厂如雨后春笋一样在温州、石狮、青岛、成都等地出现。哥哥的鞋厂就早办了一年，这一年时间为他赢得了众务的客户和市场，而弟弟到至今仍客户寥落。到2000年哥哥已在全国建起了自己的庞大行销网络，拥有资产数亿元，而弟弟由于没有订单，没有自己的营销网络，他只能为哥哥的鞋厂进行加工，资产连哥哥的百分之一都不到。

这就是立即行动和不能立即行动的巨大差别°兄弟俩同时看到了机会，几乎同时作出了相同的创业决定。所不同的是，哥哥的行动准则是说干就干。哥哥的行动准则是非常积极的，尽管他的行动没有十足的把握，但他的行动暴t本身就可以弥补行为的缺陷。因而成功率非常高，弟弟的行动准则表面上看起来很稳妥，但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大的代价。

“立即执行!”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵徇的时机，这些时机一旦失去，就决不会再回来。

“夬”卦：稳健抉择

【解析】

“夬”卦讲的是稳健和果断抉择的智慧。

“夬”卦下乾上兑，乾为天，兑为泽。天在下，泽在上，有水泽满盈，大水滔天之势，发展下去，必然溃决。“夬”卦有决之义，意为事物达到一定程度，必然像过分满溢之水一样，冲决围堤。

“夬”卦主要是讲君子决小人。从斗争的角度看，本卦在于启示我们，做事情既刚健有为，又和悦讲理，既果断处理，又不失中和之道，制造有利局面从容处之。这样处理事情需要把握好方法和时机，不可急躁，要找准时机，该岀手时才岀手。

在经商中，商人应该具有稳健而果断的性格，审时度势，果断地抉择自己的行为思想，只有这样才能不失时机的捕捉住稍纵即逝的商机，才能抢先一步，走在同行的前面。

【商道运用】

果断行事，该出手时就出手

伟大人物大多是果断决策的高手，不仅在面对大的变动时能镇定自若，该出手时就出手，而且在面对小的蛛丝马迹时，也能谨慎分析，果断出击。相反，有些人简直是不可救药的优柔寡断，他们的本领也不差，人格也好，就是因为不善决断，他们的一生就随之而平庸了。

决断果断、该出手时就出手的人，即使犯错误也不要紧。因为他对事业的推动作用，总比那些胆狐疑，不敢冒险的人敏捷得多。站在河边呆着不动的人，永远不会渡过河去。

有一天，光大实业公司董事长王光英在阅读报纸的时候，从有关资料中获悉了这样一条既引人注目而又模糊不清的信息：有一批二手汽车要岀售。

但由于信息的来源很模糊，所以出害的汽车的型号、数量、价格、产地都没有讲清楚。如何弄清楚这一消息的全部情况，继而决定是否采取行动是当前的重要问题。

王光英首先同这家报社联系证实了这条消息。为了能进一步完整准确地把握这条信息，他马上派公司业务人员对这一信息线索进行跟踪，采取顺藤摸瓜的战术，逐渐掌握了有关的情况。

几天后，他便收到了关于这一信息的最新报吿：在南美智利，一家铜矿最近倒闭。矿主在此之前，已订购了美国道奇牌、西德奔驰牌各类型大吨位载重车、翻斗车共计1500辆，而且全部是清一色的新车。为了偿还债务，矿主决定将这批车折价拍卖。他同时还获悉:香港、智利和世界其他许多地方也得到了这一信息。他敏锐地意识到这条信息的价值——1500辆折价拍卖的名牌新车。

他当即决定发动一场闪电战，快速组建一支由业务人员和技术人员参加的采购小分队，并大胆地赋予他们临时处置权。釆购小分队受命后，火速赶到南美智利，对一辆辆汽车认真地进行现场验货，在证实了质量令人满意之后，又经过一番紧张的斗智斗勇，反复的议价磋商，最后终于达成协议：由智利铜矿主以原价的38%低价全部卖给中国光大实业公司。

王光英成功地利用一条信息为公司赚回了7000万美元。