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第四章（第1页）

第四章

“无妄”卦：不可妄动

【解析】

“无妄”卦讲的是不轻举妄动的智慧。

“无妄”卦下震上乾，震为雷、为动，乾为天、为健。天下雷声震动，这个动是遵循天道而动，故有无妄之义。“无妄”卦象征不妄为，无妄就是没有虚妄，在行为上就是不轻举妄动。“无妄”卦告诉我们，一个人思想、行为不虚妄，就能通运顺利。思想行为不正，就有灾祸，不利于所行。而人的行动要不虚妄，要顺着客观规律而动；如果逆规律而动，就是枉举妄动，就会有灾祸。

我们必须记住：非分之想是招祸的根源。“无妄”的关键是动机无妄，思想无妄，分分秒秒念念无妄，做到这些，行动就会无妄，而灾祸也自然远离。

【商道运用】

守住自己的底线在法律的尺度内赚钱

这个世界上并不是所有的钱都能挣的，一定要在法律的尺度之内挣钱，在不改变法律形式的前提下，变法律为己所用。

：t对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。犹太人之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大*線［的困难和风险也要自己承担。犹太人之所以不毁约，是认为契约是和神的签约，不可毁约。所以，犹太人一旦签约就要承担自己的责任，在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。

犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。这里有一个犹太人做生意十分注重合同的典型例子：

有一位日本出口商与犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克”但日本出品商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%，但犹太商人拒绝收货。

日本出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人10万多美元后，还要把货物另作处理。

这是因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”。

犹太人懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。

合同规定的商品规格是每曜100克，而日本出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克。但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。

犹太人生意经的精髓在于合同。他们…旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容。犹太人在签合同时，向来善于讨价还价，这正说明了他们对合同的重视，否则也就没必要那么认真了。订约时，一切尚未决定，商量的余地大得很，接不接受全由自定。而合同一旦签订，由自己决定的东西，全成了决定自己的东西，哪怕再吃亏，也得认真去履行。这种作风，受到了商界一致首肯，也是我们应当学习借鉴的。

经商必须要守住底线，遵守规则才能保障自己的财富安全。守合同就是守法律，合同是买卖双方签订的法律文件，违反合同规定，对买卖双方会产生严重后果。要想成为一流的商人，必须在最容易获利的时候守住自己的底线。

参与社意发展比单纯追求经济利益更重要

与众人为善，声名永存。纵观众多巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同的举措，即在发财致富中，注重慷慨解囊做各种善事和公益事业。当然，热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生作用。

美国商人施特劳斯从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。在他事业成功的过程中，他也从事了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，

他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；先后在美国％个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外建立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他13的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

美国的菲利浦-莫里斯公司是一家热衷于赞助事业的有名公司，这家公司是美国500家大公司之一，是生产“世界销量第一”的“万宝路”香烟和食品、饮料的跨国公司。菲利浦-莫里斯公司长期以来把赞助作为一种有效的推销术，它每年都制订有赞助计划，拨出大量财力和人力支持世界各国的一些文化事业活动。它所赞助的范围很广，包括美术、音乐、舞蹈、戏剧。

以生产香烟和食品的公司每年花上千万美元的巨款去赞助与本公司经营的产品毫不相干的事情，眼光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦-莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什?马克斯韦尔却认为：“我们作为社会的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准

备履行和我们公司的地位相适应的义务，为社会福利做出贡献。没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。作为菲利浦-莫里斯公司的人，我们一直在探索创造性思想。我们想通过我们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到他们是在一个有促进力的环境里工作，可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦-莫里斯公司合作为荣。”该公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售。事实证明确实起到了这两方面的作用。

“大畜”卦：畜养生息

【解析】

“大畜”卦讲的是体养生息积蓄实力的智慧。

“大畜”卦内卦为乾为天，外卦为艮为山，太阳照耀于山中，万物摄取阳光雨露，各遂其生，这是大畜的卦象。乾为健，以天的力量前行；艮为止，以山的力量来阻挡，双方力量都很大，故又称大畜，有休养生息积蓄实力的含义。

在本卦中，“有厉，利已”是说有危险，利于停止；“舆说（脱）铲是说车轮上的辐条脱落了，车停了下来。对于“大畜”的目的来说，这种停止只是说不要躁动，要踏下心来积蓄力量，实现“大畜”以后的壮举。“童牛之错，元吉”是说在小牛的牛角前安放横木，起到保护作用，以利于小牛的成长，这是一种畜养之道。

【商道运用】

养生之道也是经营之道

毎一个商人都希望获得利润，对既定的经营目标都是信心百倍，志在必得。可是，这种信心和希望并不是所有人都能如愿以偿，有的人可能严重亏损甚至倾家荡产，因弄不清失败的原因而常常抱怨运气不佳。谁曾想过。生意上的失败和自己身体欠安存有密切关系呢？

健康的身体是人生命的载体，生命依靠健康显示出一种活力。健康不是一切，但没有了健康，也就没有了一切。所有喜爱足球的朋友，甚至一些不喜欢足球的朋友都知道的球星罗纳尔第先生。罗纳尔第曾两次赢得“世界足球先生”的称号，被球迷称为“外星人”。但他正当事业的顶峰时期，却被伤病所困扰，未能实现亲捧上届世界杯的梦想。而当他一旦恢复了健康，便在韩日世界杯赛上，重写了“外星人”的辉煌。

另一位著名球星卡努，也是在他运动的黄金时期，不幸患上心脏病，而被迫离开球场。但幸运的是经过治疗，他又重返球场。因健康而不得不离开赛场的运动员还有许多，这当中最令人惋惜的就是欧洲著名足球运动员范?巴斯藤。在他短短的运动生涯中，留给人们许多精彩片段。如果不是健康毁了他的运动生涯，他将带给人们更多欢乐。

我国伟大数学家陈景润是一位痴心于工作的人，他长久让自己处于这样一种亢奋的状态。每当深夜，他都伏案工作，这种亢奋状态，他反而认为是“我不困，应该起来工作”。陈景润的精神，自然值得我们钦佩，但他对健康的透支方法，却是不可取的。众所周知，陈景润后来得了霍金森症，英年早逝。不能不说是他长年来缺乏睡眠的关系。

凡是想有大成就的人，必须懂得“珍爱自己这就是说，他要尽一切努力，培育其身心健康，使力量旌到顶点，他必须明白，成功大半依赖自己的“成功机器”——身体，所以对自己的身体是必须在意的，“健康是无价之宝。”

“包机大王”王均瑶因病英年早逝，正泰集团董事长南存辉闻知消息后，立即发去唁电，并要集团一个副总送去花圈表示哀痛，同时也要集团公司的干部职工要健康工作。拼命工作但必须注意身体健康，这是南存辉一惯的原则。

在中央电视台主办的2003经济人物评选活动，南存辉作为评委特地推荐了王石。为什么要推荐王石？因为王石不仅会管理企业，还会管理自己的身体，每年他都要抽出一定的时间去登山，跳伞……他认为只有健康的企业家才是企业长寿的保证。一个企业家过早去世，对企业带来的损失是巨大的。一个企业家要对自己的企业负责，首先要对自己的身体负责。

南存辉把自己的工作分成三个三分之一；三分之一的时间在国外，学习、考察、商务谈判；三分之一的时间在国内进行一些公关活动，主要是做一些企业与政府及其它相关部门的洶通工作；还有三分之一就是在公司处理一些事情。也就是说，他在公司很少做一些具体事，公司很多具体的事都有具体的人做，不需要他去插手。他主要考虑企业的战略问题，方向问题。他经常说，一个人每天只有6个小时的有效工作时间，工作时间长了没有效果。他主张提高单位时间内的工作效率，不主张打疲劳战，能站着开会的，不坐着开，能在桌边开会的，不在会议室里开，能写便条的，不下文件。南存辉不提倡主管天天加班，天天熬夜，搞得心脏病复发，而部下天天在“KTV”唱“明夭会更好”，有本事的主管应该是把事情交给部下去做，而自己却是轻松的。