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第135章 学习与成长（第1页）

江绵深知，若想在商业之路上走得长远，仅凭现有的经验与手艺远远不够。于是，他下定决心学习商业知识，提升自己的经营能力。

江绵首先向村里曾在镇上店铺当过伙计的赵伯请教。赵伯听闻江绵来意，心中很是欣慰，将自己多年所见所闻的一些商业门道缓缓道来。他告诉江绵，在与店铺合作时，除了关注货品的质量与价格，人情往来也颇为重要。要学会与店铺掌柜、伙计们打好关系，适时送上一些小礼物，比如自家腌制的精美小菜，虽不值多少钱，但却能让人心中暖乎乎的，日后办事也会顺遂许多。江绵认真地听着，将这些要点一一记在心里，还不时提出自己的疑问，赵伯都耐心地解答。

然而，江绵明白，赵伯的经验虽宝贵，但毕竟有限。他渴望更系统、全面地学习商业知识，于是托行商李大哥带一些关于商业经营的书籍回来。等待书籍的日子里，江绵满心期待，仿佛即将开启一场奇妙的未知之旅。

终于，李大哥带回了几本厚厚的书籍，有讲述货物买卖技巧的，有剖析市场规律的，还有介绍店铺经营管理的。江绵如获至宝，白天他依旧忙碌于山货制作和生意往来，夜晚则在昏黄的油灯下刻苦研读。牧野看着江绵日渐消瘦的脸庞和熬红的双眼，心疼不已。他常常在深夜为江绵端来一碗热汤，轻声劝道：“绵儿，莫要太过劳累，身子要紧。”江绵却总是笑着摇摇头，说：“牧哥，我想多学些东西，这样咱们的日子才能越过越好，这点辛苦算不得什么。”

江绵在学习中发现，商业世界犹如一片广袤无垠的大海，自己不过是刚刚涉足浅滩的初学者。书中所讲的市场定位、客户需求分析等概念，让他大开眼界。他开始反思自己之前的山货经营，意识到虽然产品有特色，但在针对不同客户群体进行精准推广方面做得还远远不够。例如，镇上的普通百姓更注重山货的价格实惠和实用性，而富贵人家则可能更倾向于追求山货的稀有性与精致包装。

于是，江绵尝试着对山货进行分类包装与定价。他将一些普通的山货制品，如常见的果脯、腌制的肉类等，采用简易但干净整洁的包装，并制定较为亲民的价格，主要供应给集市上的普通百姓和一些小店铺。而对于那些用山谷中珍贵药材制作的养生茶、独特野果制成的精美糕点等高端山货，则选用精美的礼盒包装，定价相对较高，专门推销给镇上的富贵人家和一些高档店铺。

为了更好地了解客户需求，江绵还在与顾客交易时，主动与他们攀谈，询问他们对山货的口感、品质、包装等方面的意见和建议。有一位老妇人在购买了江绵的果脯后，笑着说：“这果脯味道是极好的，就是吃多了感觉有些甜腻，若是能稍微淡一点就更好了。”江绵将这些反馈都认真记录下来，回去后便开始调整果脯的制作配方，减少了糖分的添加。

随着对商业知识的深入学习，江绵又接触到了“品牌”这一概念。他意识到，若想让自己的山货在众多同类产品中脱颖而出，打造一个独特的品牌至关重要。他苦思冥想许久，最终决定以“绵野山珍”作为自家山货的品牌名称。“绵”取自自己的名字，代表着他对山货制作的用心与执着；“野”则突出了山货均源自山野，天然纯正的特点。

江绵为“绵野山珍”设计了一个独特的标识，是一只展翅高飞的雄鹰叼着一朵山中的奇花，象征着山货如同这雄鹰一般，能够从这小小的山村飞向更广阔的天地，而那朵奇花则寓意着山货的珍贵与独特。他将这个标识印在所有山货的包装上，无论是简易包装还是精美礼盒，都显得格外醒目。

在学习经营管理知识时，江绵意识到团队协作的力量不可忽视。他虽然召集了一些村民帮忙制作山货，但之前对大家的分工并没有十分精细。于是，他根据村民们的特长重新进行了分工。有的村民擅长采摘原料，便专门负责山中原料的采集；有的村民手巧，就专注于山货的精细制作；还有的村民力气大，则承担起搬运货物等粗活。这样一来，山货制作的效率大大提高，产品质量也更加稳定。

江绵还制定了一套简单的奖励制度，对于制作山货数量多、质量好的村民，给予一定的物质奖励，如额外的粮食或布料。这一举措极大地激发了村民们的积极性，大家干活更加卖力，整个山货制作团队充满了活力与干劲。

随着江绵在学习与实践中的不断成长，他的“绵野山珍”品牌逐渐在镇上有了一定的知名度。不少顾客认准了这个品牌，专门前来购买。江绵深知，这只是他商业之路的一个开端，前方还有无数的挑战与机遇等待着他。但他毫不畏惧，因为他有牧野的陪伴与支持，有自己不断学习进取的心，他相信，未来的日子里，“绵野山珍”定能在更广阔的天地里绽放光彩，为他和牧野带来更加富足美好的生活。

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