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第十章 出海凭经验航行碓感觉（第4页）

没有人天生就是总统，也没有哪一位总统天生就注定是做总统的。在潜意识中刻入“我要成为总统”的人，将会把总统作为自己的人生目标，这样的人才有可能成为总统。因为，一旦潜意识拟定了目标，会自动地全速调动身心各部门的力量，尽力为目标的实现发挥各自的功能。

众所周知，美国总统奥巴马在竞选时与对手的差距是很大的，可他敢于向总统职位挑战！十足的勇气、百倍的信心就是他克敌制胜的法宝。奥巴马在小学三年级老师布置的一篇作文中，就写道：自己的理想是到白宫工作当总统！功夫不负有心人，敢想敢说敢做，使一个小时候说话结巴的黑人登上了总统宝座。

人生大目标是人生大志，但实现人生大志可能需要十年二十年甚至终生为之奋斗不息。看过《乔家大院》的朋友都知道里面的主人翁乔东家，为了实现银票通天下的洪图大志，用尽了一生的心血。从某种程度上说他是成功了，因为在一开始他定的就是一个大目标，随后他所做的一切努力最终使他的家族成功了。而反过来讲，这样的大目标的设定是很难精确详细的，尤其是对经验不足、阅历不深、判断能力差的人来说，更是如此。不过随着成大事经验的增加，阶段性的中短期目标的实现，人只有站得更高，才会看得更远，这样的结果对人生大目标的确立才会逐渐清晰明确直至形成。

不要让小时候的梦想被别人左右。只有相信自己，为了梦想不断奋斗，才能取得成功。有一次老师叫全班同学写作文，题目是长大后的志愿。一位马术师的儿子洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且他仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。他花了好大心血把报告完成，谁知老师打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字：下课后来见我。

脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格?”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背影，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地，花钱买纯种马匹，花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较靠谱的志愿，我会重新打你的分数。”

这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他:“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”

再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”

20多年以后，这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：说来有些惭愧。你

读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”

由此看来，大目标使人确立的生活目的就是干事业，而小目标使人确立的生活目的仅仅是过日子。没有远大的目标，也就不会有动力。茫无目标的漂荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。

7。用行动来证明，用结果来说话

过程与结果是两个不同的概念。过程是指工作程序，也可理解为工作的手段与方法，扩大之也可理解为人生的经历。结果是指工作的结局，也可理解为工作的效果与成效，扩大之也可理解为人生的结局。现实生活中，有的人在乎过程，有的人在乎结果。在过程与结果上的不同的观点，自然也就形成不同的人生结果。有人说，“世界上有两种人：空想家和行动者。”空想家们善于谈论、想像、渴望，甚至于设想去做大事情；而行动者则是去做！

行动者比空想家做得成功，是因为行动者一贯采取持久的、有目的的行动，而空想家却很少着手行动，或是刚开始行动便很快懈怠了。行动者具备有目的地改变生活的能力。他们能够完成非凡的事业，不论是开创一家自己的公司，写作一本书，竞选政府官员，还是参加马拉松比赛，以及其他事业。而与此形成鲜明对比的便是，空想家只会站到一边，仅仅是梦想过这些而已。

是什么阻碍了空想家成就事业？难道只是因为对“开始”的畏惧？或是对失败的担忧？或者，是因为空想家不够聪明，缺乏智慧，能力欠缺，运气不佳？而究竟又是什么使得行动者能够去做，从而成就了令人满意的事业，而空想家却注定了一个又一个的失败？答案很简单，也很深奥。

有些领导嘴巴上经常挂这么一句话：我不管过程，我只看结果。我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存。你有1000个理由，你有10000个理由都不重要，重要的是要结果。没有结果，就不能生存，结果第一，理由第二，结果永远都是第一位的，凡是计划的就一定要有结果。

小李是某公司的技术人员，由于公司在供电局有一个项目需要实施，在实施过程中遇到一些问题小李实在解决不了。小李就把这些存在的问题反馈给公司上级领导，上级领导只是看了一下也没有说具体解决方法，然后这个事情就被搁置了。时间又过了一个月，老板去供电局要项目钱，这时供电局的人说，“你还没有把我的事情弄好，我怎么给你钱”。老板撞了一头灰回来了，然后召开会议点名批评小李，老板说：“你怎么干的工作，做事情只做一半，这样不行。"小李解释说：“我当初已经把运行的情况和问题及时反馈给了公司，是公司没有采取积极的措施。”老板接着说，“我不听你说过程怎么样，我只要结果，现在结果就是不行，也就说明你没有能力。”小王没有反驳。

这样的情况在企业中经常出现，大家一看就知道其中的原因。但是作为老板总是认为他说的就是正确的，却不知道他发现的问题的根节所在是自己公司的内部管理出现了问题。然而谁又能为小李鸣不平呢？有功劳的时候他分的比你多，人家说他是领导承担的责任大，所以分得多；出了问题人家就闷着头不说话，简直可恶之极。普通员工最可怜，劳累的是自己，倒霉的也是自己，没有人关心你做这个事情的过程，领导永远只看你的结果。

企业是靠结果生存的，不可能靠理由生存，没有结果，企业就不能生存是硬道理。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。

“做不做，态度问题；做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。这也是一种完全错误的观念。企业购买的是员工劳动的结果，而不是劳动，劳动的结果才是最终的价值，也就是说功劳是价值，苦劳不是价值。

完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有得过且过的想法。要知道领导把任务交给我们，他要的是我们完成的结果。如果得不到结果，也就没有任何理由和借口为自己的无能来辩解。我们永远都要锁定结果这个目标。

不过，“只要结果"这个管理方法好是好，但也有一些小缺点，比如说随机性太大，碰到一个能干的部下，销售做得好，公司效益就好；如果碰到一个平庸之辈，那公司也还能勉强支撑；如果碰到一个职业骗子，那有可能就血本无归，公司关门。能否成功，完全取决于手下人的能力和良心了。

所以，采用只要结果这种管理方法的老板，有点像旧社会的农民种庄稼，大多时候靠天吃饭，年景好，风调雨顺，有可能就是大丰收；如果碰到老天爷不高兴，来个大旱或者发个大水什么的，那就有可能颗粒无收，背井离乡。

相反，有人说：“追求结果并不重要，重要的是过程。”但在有些时候，结果比过程重要得多。

在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹，只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果永远只能从行动中获得，不可能通过思考获得。因此在取得结果的过程中，执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。行动就会有收获。

8。冒险精神要伴随胆识和智谋

胆识是一种能力，它帮助我们去做某种想做却使我们在本能上感到害怕的事情。它可能是我们每天都会经历到的东西，比如，害怕被人嘲笑，害怕失败，或是其他使我们内心里想要退缩的事情。

我们之所以退缩，是因为只有在退缩之后，我们才感到安全。如此一来，尽管我们得到的不是内心期待的东西，但至少会感到舒适。我们常常将胆识与勇敢联系在一起，但勇敢可能更多地表现为生活处于危险境地时一种非同寻常的果敢反应。

中国古代有一个“完璧归赵”的故事。说的是赵惠文王得到“和氏璧”后，事情很快被秦昭襄王知道了。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说，情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。

这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当因不交城而不守信用的罪名。”

赵王问：“你愿意做使者去秦国吗?”

蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来

秦王看完璧，非常高兴，把它传给左右的美人和臣子们观赏，却惟独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，知道秦王没有交城的意思，就走上前去说:“大王，此玉有一块瑕疵，请让我指给您看。”秦王不知是计，就把璧交给了他。

蔺相如拿到璧后，后退几步，背靠石柱，怒发冲冠地说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块璧，于是赵王诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉壁。可是，大王却态度傲慢，不在朝廷正殿接见我，拿了璧又传给美人，故意戏弄我。我看大王根本没有诚意，所以不得不又把璧拿了回来。大王如果逼我，我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧，对着柱子就要撞。

秦王一见，连忙道歉，马上把管图籍的官吏叫来，假装在地图上指指点点，要把某城割让给赵国。蔺相如知道，这不过是欺骗，便说：“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时曾斋戒五日，大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上和氏璧。”秦王只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚，蔺相如派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳，怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。