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第三章 抓住听众的心把演讲推向高潮（第1页）

第三章抓住听众的心，把演讲推向高潮

1。继续幽默的势头

如果你已利用幽默的开场白创造了演讲成功所必需的轻松和谐的气氛。千万不要沾沾自喜，因为通常人的注意力的稳定性很短暂，如果接下来的是单调且平铺直叙的话语腔调，乏味随即便到。因此，对于演讲者来说，当你渐入主题范围时，还应继续先前的幽默势头。

一方面，让睹默来强化你的信息，充实并鼓舞你的演讲，而另一方面，进展中的幽默更重大的使命是造成“逼”人的情势，紧紧牵若听众走。就是说，你在“序曲”中借幽默吸引来的注意，应当设法持续到演讲完毕。表面上，每说一个笑话和其他有趣的事，都似不停地中断演讲，而实际上每次中断都能恢复或增强融洽，促使演讲主题被听众领悟。

美国政治家议弗莱喜好演讲，但他真正属于那种东拉西扯的演讲者，往往迈进了门，便失去了幽默和目标，用他自己的话来说就如一个酒精中毒的醉汉。他找不到可供选择的平台，甚至连主题也经常丢矣，像这样的演讲其效果是可想而知的。

其实，我们大可不必像汉弗莱那样笨拙。在演讲进展过程中，控制听众情绪的方法很重要。

在严密的论证阐释已带来疲劳时，你可以改变一下话题，或者改变演讲的方式，以一则笑话或两句妙语来吸引听众，拉回他们正在走失的注意力，这是许多演讲家经常使用的一招。当你谈及人与人之间的关系时，可穿插的幽默几乎是现成的；“当今这世界上并非充满了爱，如果你在街上看到两个人手挽着手，很可能其中一个是强盗。"

当你谈到推销术时，一样能挥洒自如。一般推销员很难让顾客或潜在顾客同意自己的观点，但你不妨说某人“是一个很不镌的推销员，他终于使那位年轻漂亮的招待员点头。他问她今晚是否很忙”。

通常，简短的幽默能使你抓住听众一直听你讲。不时的

诙谐语、起落的笑声，总能使厌倦的听众欲罢不能而“束手

就擒”。

如果整个大厅内气氛的沉闷已无以复加时，你可以试试运用“视觉的笑”来推进主题的深人，改变听众的情睹。利用视觉的笑话能使你得到额外的收获。

有人善于用彩色幻灯片来影响听众，有人小心地假装扣好身上的安全帯等等。要让每个人都看见你做出的姿态动作，饱览你的“锦囊妙计”。

“他是个有神论者，甚至连横过十字路口都不愿意。”

说这话的时候，演讲人比划了一个“十字架”。

“各位朋友，各位女上，几天前我在厦门很荣幸地为一家大饭店的职工俱乐部演讲——那是什么大饭店呢？等等，我这里有。”

于是演讲人将手伸进外套口袋，摸出一把银钥匙，拿起来“读哦，是鼓浪大饭店！”

有不少人知道进展幽默可以调动听众，使其心甘情愿服从自己的意志，却常常苦于幽默语言续接不上，开讲不久便枯竭，因而他们怨天尤人，抱屈不已。

其实优秀的演讲人并非有什么独特的魔法，会随意地说笑话，而是因为堂握了窍门。这些窍门助他神思飞扬，奇异地置听众于股掌之间。

首先。你可以拿一个笑话作为基本内容，然后以它为母体加以变通使之适合于任何一个指定的题目，或者发展它的某种可笑性，从而衍生出-系列笑料。假如你需要讲商业道德，不免要穿插点幽默，你不妨这样说：“这两个店员一猫腰进了酒吧间的储藏室……”讲到最后便成了嘲笑两个醉了的害贷员。事实上，你自己心里清楚，你讲的并不是关于两个店员的笑话，而是事先反复练习过的关于两个小偷醉鬼的笑话。仅仅变通了一下，你便将它派上了用场。就是说，寻找幽默材料时，不必考虑所要嘲笑的对象，只需将注意力集中在使人发笑的手法上。那些对糟糕的服装设计的奚落稍作加工，就能拿来嘲笑糟糕的公路设计。

其次，浏览你的发言稿，考虑一下你的听众的峰好、职业和性格特征，琢磨最近发生的大事件对人们的影响等等。所有含有双关含义的词组、体现相反悖离情形的观念、情形和人物都有可能成为笑的源泉。下面是调换职能创造的幽默：

“假如医生仅仅给你开外用药，而不同你交流思想使你心情舒恂，那他就和兽医没什么两样。而一旦医生给你看病时像一个兽医，你就有权在他腿上狠咬一口，并在他的地毯上撒一泡尿。”

再次，如果办得到，你可以就地取材说笑话，在日常生活

中那些富有特点的人或事里注入幽默的因素，使之成为推进演讲时得心应手的材料，以博听众一笑。在这方面，同样熟悉周围人生的听众是好助手，你要让他们参与演讲，跟着演讲人重复一句话，或举手回答问题。帕西?H?怀亭在《如何在演讲和写作中加入幽默》一书中提出忠告：让听众表决一些事情，或懲请他们帮助解决问题，把听众变成“企业里的伙伴”是消除済讲疲憲、巧妙牵动其思绪的高招。当你挑选听众来协助你将某个意念戏剧化地表现出来时，听众对你的注嶽便会显著的提升。

所有这一切努力，都意在改善幽默供给渠道，使之畅通无阻，以利于我们在演讲进展中牢牢地抓住观众的兴致和注意力，并最终接受台上的“布道者”的“蛊感”、号召。

幽默没泄气，演讲也不会泄气。在一场优秀的演讲中，~个幽默是撑不起来的，不断的幽默才是成就一场优秀演讲的关键。

2。用真情打动听众

好的演讲，不能仅仅是卖弄华丽的语言，只有真情实感才能打动人心。真情实感是连接演讲者和听众心灵的纽带。如果在演讲时能将人的丰富情感其实地哀达出来，那么听众一定会受到感染，产生共鸣，从而达到理想的艺术效果。人的感情不能造假，演讲者真情实感萌发的全部过程都必须有感情的积极恭加。观察生活需要感情，构思讲稿需要感情。感情的冲动，推动演讲的进行，把内心的情感依附事理表现出来。简而言之，人的感情鑿由客观事物，特别是社会生活中的各种事件引起的，用叙述方法把事件介绍出来，又把情感抒发出来，这种叙述因事而动情，寄事含情，不仅演讲者动情，而且听众动容，效果甚佳。

林肯以朴实而富有情感的话语击败了用语华美、口若悬河的对手道格拉斯，赢得了亿万选民的心，原来竭力反对他的那些州的选民，在听了他的竞选论辩后，也为其真情所感动，转而投了他的票。

二次大战时，丘吉尔于1941年圣诞节前去了美国，希望说服美国人和英国人站在一起，立即参加对德作战，以扭转英国所面临的危险局面。可是当时不少美国人对英国人不抱好感，反对介入对德战争，这给丘吉尔的说服工作增加了不少的难度。但丘吉尔不愧是著名的演讲家，他在做说服工作时十分注意真情实感的运用，用情感来打动美国人的心，使他们克服了对立的情绪，把英国人当做“自己人”，从而转变了态度，支持政府援助英国，参加对德作战。下面请看丘吉尔在对美国人讲话时所运用的情感技巧：

“我远离祖国，远离我的家，在这里欢度这一年~度的佳节。但确切地说，我并不觉得寂寞和孤独。或许是因为我母亲的血缘关系，或许是因为在过去许多年的充满活力的生活中我在这里得到的友谊，或许是因为我们伟大的人民在事业中所表现出来的那种压倒一切其他的友谊的情感，在美国的中心和最高权力所在地，我根本不觉得自己是个外来者。我们的人民和你们讲着同样的语言，有着同样的宗教信仰，还在很大程度上追求着同样的理想。我所能感到的是一种和谐的和兄弟间亲密无间的气氛。

此时此刻，在一片战争的混乱中，今晚，在郊外别墅里，在每一颗宽容无私的心灵中，我们得到了灵魂的平安。因此，我们至少可以在今天晚上把那些困扰我们的各种担心和危险搁置一边，并在这个充满风暴的世界里，为我们的孩子准备一个幸福的夜晚，那么，此时此刻，在今天这个夜晚，讲英语的世界中的每个家庭都应垓是…个亮光普照的幸福与和平的小岛……"

丘吉尔从两国人民间共同的语言、共同的宗教信仰、共同的理想及长期的友谊入手，将这些共同点作为彼此相信、相互了解的基础提出来，用讲英语的家庭都应过一个和平安详的圣诞节这样的话语，打动了美国人的心，使他们由反战转入参战。

另外，也有演讲者通过议论来抒发感情，但是说理也要动之真情而又能空头大论。如有位大学生发表这样的演讲：“在生话中有棱角的人常常人会遭来非议，但我认为，一个不被争议的人，是个近乎平庸的人，世界在非议中被认识，真理在非议中被确立。一个真正干事业的人，往往由于被激烈地争议，反而更强烈地闪燿出心灵的光辉！”这段议论受主观感情的支配，这种议论，不需要交代论据，也不需要论证，它在抒发洋溢着演讲者或悲或喜、成憎或爱的情感中，流露出演讲者的思想，因而获得人们热烈的掌声。

在演讲中人们为了生动、具体、形象，以便更好地传递感情和阐发道理，往往借助于自然景物、实物，寓情于景、寓理于事，以激起对方共鸣，增强表达效果。

俗话说：“精诚所至，金石为开。”在演讲中，惟有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，有蕉撼人心的力量。美国有个小说家说得好：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演讲家都应当是一位艺术家。这是一个公开的秘诀。这如同英雄的本领一样，是不能拿假武器去冒充的。”情不深，则无以惊心动魄。

真诚的态度是成功的交际者的秘诀，也是演讲者和听众融为一体，在情感上达到高度一致，情绪上引起强烈共鸣的秘诀。那种把自己看做是凌驾他人之上的布道者，或自视为高人一等的儒士学者，开口就是“我要求你们”、“大家必须”、“我们应该”之类的命令式词句，或用满口堂而皇之的言辞掩饰自己的真情，听众是绝对反感的。所以，当你发表演讲时，不要忘记真情实感。用真情实感去打动人心，无论你的学识、地位或其它方面比听众高出多少，但只要你想自己的演讲成功，就必须放下自己的架子，和他们站在一起，用其情实感去打动他们的心。

3。故作呆板幽默术