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第一章 训练金口才打造财富人生（第3页）

鲁迅在《战士和苍蝇》一文中这样说过：“有缺点的战士终究是战士，完美的苍蝇毕竟不过是苍蝇。”这里，鲁迅把“战土”和“苍蝇”拿来比较，尖锐地讽刺了那些诬蔑革命者的可耻奴才，坚决支持了勇敢坚持革命的战士。

把两种不同事物或同一事物的两个不同方面放在一起相互比较，通过比较可使事物的性质、状态和特征等更加鲜明、突出，并且鲜明地表现出说话人的立场和观点。这就是对比。

7。模糊

模糊是说话人在说话时一种机智的回避，或者说是一种讲究策略性的说话方法。

在人际交往中，由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方，这时，运用模糊语言应对，可使你渡过难关，并获得良好的效果。

在与人交谈中，有些话要尽量避免说死，以便留有回转的余地。否则，就会使自己处于被动地位。

但模糊的语言绝不等同于含混其辞。前者是策略，后者是词不达意。还要注意，在一些特殊情况下，如需要说话人表明立场、观点和态度时，特别是在对敌斗争、大是大非面前，绝不能模棱两可，似是而非。在战场上，切不可使用模糊语言，以免贻误战机。所以，模糊法只能用做缓兵之计，不能经常使用，否则，所有的问题会永远停留在那儿，剪不断，理还乱！

8。设置悬念

设置悬念，又称“吊胃口”。它是利用听者的好奇心理，先说出一个发人深思或出人意料的现象、结论，设一“关卡”，然后秘而不宣，让听者自我猜测或思考后才加以分析，和盘托出真情或道理的说话技巧。

6。好口才是练出来的

没有人天生就妙语连珠、能言善道的，即使是令人钦佩的名嘴或演说家，也不是在任何场合说话都能赢得满堂彩。说话和其他的才能一样，是日积月累，不是一步登天。口才好的人也是在一次又一次的经验中借着观察听众，逐渐掌握技巧，不断提升自己的说话能力才练就的。

狄里斯在西欧被称为“历史性的雄辩家气据说，他天生声音低沉，且呼吸短促，口齿不清，旁人经常听不清他在说些什么。当时，在狄里斯的祖国雅典，政治纠纷严重，因此，能言善辩的人格外引人注目，备受重视。尽管狄里斯知识渊博、思想深邃，十分擅长分析事理，能预见时代潮流和历史发展趋势，但是，他认为自己缺乏说话技巧，容易被时代所淘汰。

于是，他作了一番周密细致的思考，准备好了精彩的演讲内容，第一次走上了演讲台。不幸的是，他遭到了惨重的失败，原因就在于他声音低沉、肺活量不足、口齿不清，以至于听众无法听清楚他所言何事、何物。但是，狄里斯并不灰心，他反而比过去更努力地训练自己的说话能力。他每天到海边去，对着浪花拍击的岩石放声呐喊；回到家中，又对着镜子观察自己说话的口型，做发声练习，坚持不懈。狄里斯如此努力了好几年，终于功夫不负有心人，再度上台演说时，狄里斯博得了众人的喝彩与热烈的掌声，并一举成名。

锻炼口才，功夫主要在平时。因为言语是建立在生活基础上的，有丰富的生活内容、丰富的实践经验，谈话的内容自然也会比较丰富。

下面介绍一些提高语言表达能力的方法：

1。看书读报来积累素材

看报纸、杂志的时候，顺便拿一枝笔，把有趣的新闻，或是看到的好文章摘录，甚至剪裁下来。每天即使是两三条，两个星期后，也会记下许多有趣的事与物。

另外在看报纸、杂志、书籍的时候，每天只要记住其中的一两句，如果认为很有意义，就可以用笔在那句话旁边画上线，或是抄在笔记本上，如果每天不间断地记一两句，时日长久，你的思想就会丰富，语言谈吐能力就会增强。

2。熟悉名篇佳作丰富自己的词汇

“书读百遍，其意自见”，大量地读书，则可心领神会，产生强烈的兴趣。探索语言的精妙之处、熟悉名篇佳作的精彩文笔，会获得丰富的词汇。“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”的道理是人尽皆知的。人们要提高说话的技巧，就应该多读名著。这样自己讲话时优美的语言便会滔滔而来。

3-学以致用来提高自己的说话水平

与人谈话的时候，很容易回想起学过的知识，甚至会用自己的话发挥得更好，一些有意义的话，会很自然地从脑海中“跳”出来，可有利于和他人沟通。

7。生意是谈出来的

有的人说起话来娓娓动听，让人浑身舒服；有的人说起话来像是一柄利刃，令人感觉浑身不自在；有的人说起话来，一开口就使人感到讨厌。所以，一个周末，许多青年男女伫立街头。他们中间有不少人是等待与情侣相会的，有两个擦鞋童，正高声叫喊着以招殊顾客。

其中一个说：“请坐，我为您擦擦皮鞋吧，又光又亮。”

另一个却说：“约会前请先擦一下皮鞋吧。”

结果，前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几，而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果，一个个青年男女都纷纷让他擦鞋。

这究竟是什么原因呢？

第一个擦鞋童的话，尽管礼貌、热情，并且附带着质量上的保证，但这与此刻青年男女们的心理差距甚远。因为，在黄昏时刻破费钱财去“买”个“又光又亮”，显然没有多少必要。

而第二个擦鞋童的话正好与此刻青年男女们的心理非常吻合。“月上柳梢头，人约黄昏后”，在这充满温情的时刻，谁不愿意以干干净净、大大方方的形象出现在自己心爱的人面前？一句“约会前，请先擦一下皮鞋”完全说到了青年男女的心坎上。可见，这位聪明的擦鞋童。正在传送着“为约会而擦鞋”的温情爱意。

一句“为约会而擦鞋”一下子抓住了顾客的心，因而大获成功。生意不完全是做出来的，很大一部分是谈岀来的，如果你是一位老板，你必须拥有卓越的说话能力和演讲技能，让你的嘴巴充满智慧，才能说服对感化对方，征服对方。

鞋店老板做生意的方法是，若客人试穿皮鞋时，发觉新鞋紧了些，老板便会立刻解释：“这样才适合，因为品质良好的皮鞋，在穿着的时候，会适度地放松，很快便能适合你的脚。”若新鞋太松的话，老板又会说，“这样才合适，因为品质好的皮鞋，在穿着当中，会适度地收紧，很快就能适合你的脚。”又若是新鞋很合脚，老板会立刻高兴地说：“啊，这双鞋你穿最合适了，因为品质好的皮鞋，是不会过紧或过松的，并且形态永远不会改变。”

所以，无论皮鞋是否真的合脚，老板都可以将鞋卖出去。若将这三句话并列在一起让人听，就可发现其中有很奇妙的地方：倘若只是一句话，会令人感到：“是吗？品质好的皮鞋真的是如此吗?”从而相信老板所说的话了。

这是做生意的要诀，大部分的生意人都使用这种诡辩的技巧，来大量销售其产品。

另外，百货公司卖领带的专柜小姐也是充分地利用口才来售货。

卖领带的专柜小姐所接受的职业教育是，若发觉顾客在摸领带或注视领带时，就尽力劝顾客买，如果是年轻男士在看华丽鲜艳的领带时，便说：“先生，你真有眼光，年轻人打这种华丽鲜艳的领带，是最合适的了。”

若他是注视朴素的领带，则说：“年轻人系朴素淡雅的领带，看来反而高雅大方。”

如果是中年男士选择华丽的领带，就劝说：“这领带一点也不鲜艳，像您这样的年纪系这种领带，一定显得高贵庄重。”反之，中年男士如选择与年龄相配合的领带时，则说：“这领带很适合您，太过于鲜艳的颜色，看起来反而显得庸俗，显不出您的高贵气质。”往好的一方面解释，店员对顾客的建议，可使顾客对自己的眼光产生信心，也可以说这是一种服务。

商务活动是企业间利益争夺的核心战场，是一种充满智慧的活动。沟通已成为商务活动中打开局面的致胜法宝！沟通从“嘴”开始，你若不会说，不会表达，纵有满腹经纶，想击败与征服对方也是十分困难的。

归根结底一句话，“生意是说成的。”