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第3章 意志式经营付出不亚于任何人的努力（第3页）

的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。

这个“不亚于任何人的努力”极为重要。

希望在工作中成就某种目标，就必须持续地付出这种无限度的努力。不肯付出加倍于人的努力，而想取得很大的成功，并维持之，那是绝对不可能的。

稻盛和夫认为，所谓“不亚于任何人的努力”，不是说“做到这种程度就行了”，而是没有终点、永无止境的努力。将目标一次接一次向前推进，就要进行持续的、无限度的努力。

他曾说过下面这样一段话：

企业经营，就好比连续奔跑42．195公里的马拉松比赛。我们就是至今未经训练的业余团队，而且在这样的长距离赛跑中，我们起跑已经比别人晚了一步。在这种情况下，如果我们还想参加比赛，那么，我想我们只有用百米赛的速度奔跑才行。有人认为这样硬拼，身体肯定吃不消。但是，我们起跑已迟，又没有比赛的经验，若想取胜，非这么做不可。如果做不到这一点，我们一开始就不应该参加这场比赛。

用百米赛的速度跑马拉松，大家都认为、都担心中途会有人落伍。但是，一旦跑起来以后，全力奔走就成了我们的习惯。用最快的速度奔跑，我们居然真的坚持到了今天。

而且在比赛过程中，我们看到，那些先行起跑的团队速度并不太快。现在最领先的团队已进入我们的视野，说明我们已经离第一越来越近了，让我们继续加速，全力疾驰，超越他们!

这种以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，就叫做“不亚于任何人的努力”。

在稻盛和夫看来，人生要时刻保持百米赛跑的速度和向前冲的精神，只有这样才不会被落下。因为在这个繁乱的社会中，很多人如同运动员一样都在起跑线上等待着裁判的哨子响起。当哨声响起时，他们便会奋不顾身地往前冲，希望第一个到达终点，以获取成功，而那些跑在后面的人自然也就成了失败者。

快速奔跑的重要性众人皆知，但如果问他们：“你真的努力向前冲了吗?”相信大多数人都会说：“当然了，我尽力往前冲了，没看到我已经累得气喘吁吁了吗?”

也许是因为每个人体能的差异性才出现了跑得快慢的情况，但是，在奔跑的过程中如果没有真正做到努力向前冲，那么是不可能取得比赛第一名的。

而对于一个人来说，如果想要持续地获得成功，那么就必须在人生发展的道路上不断向前冲，而且速度不能慢下来，因为一旦慢下来别人就有可能超过你。

在现实生活中有两种人：一种人在最初奋斗的过程中信心满满地站在百米线上，并以惊人的速度努力往前冲，而且最终他们跑在了最前面。因此，可能有人称他们为成功者。其实不然，他们虽然收获了短暂的成功，但是在接下来的比赛中，他们却并没有继续以百米赛跑的速度和精神往前冲，而是养成了安于现状、贪图享受、不思进取的坏习惯——他们认为自己已经取得过成功，就不需要再去努力奔跑了，渐渐地，他们就失去了向前冲的精神和体力。这不仅会使他们丧失掉此前取得的成功，还会使他们的未来充满了变数。

另外一种人却与之截然相反——当他们跑在最前面时，他们会时刻提醒自己要坚持跑下去，不能被眼前的成功迷惑住，要知道长久的成功才是真正意义上的或功。于是在接下来的发展中，他们不敢有半点松懈，而是像此前一样以百米赛跑的速度继续全速向前冲，不让后来的人超过他们，最终，他们稳坐在了第一的位置上。

由此可以看出，一直保持百米赛跑的速度和向前冲的精神是难能可贵的，这不仅需要一定的耐力，更需要有坚定的意志力。而稻盛和夫在企业经营中总是保持这样快的奔跑速度，他认为，企业发展如果只被一时的成功挡住双眼而不继续向前发展的话，那么最终注定会被其他企业超越。

从目前的国际大环境来看，那些生存能力强、实力雄厚的大企业都是通过不断以百米赛跑的速度和向前冲的精神取得持续发展和成功的。相反，那些实力弱、发展缓慢的企业缺少的就是不断向前冲的精神，为此该类企业的发展就出现了不同的状况。

稻盛和夫在成功创立京瓷公司后，由于他经营有方，出现了源源不断的订单，于是有人对他说：“稻盛先生，贵公司的订单越来越多，公司规模也越来越大，你可谓是个成功人士了，为何不把产业交给其他人，自己享享清福啊?”对此，稻盛和夫只是笑了笑，他这样说道：“真如你所说的那样，京瓷公司从创立至今确实发展得非常迅猛，这也大大出乎我的预料，贫苦家庭出身的我本可以有资格去度假、去享受的，但是从长远来看，这还为时过早，在我看来，成功的感觉确实令人心动，但此时万不可以松懈下来。因为一旦松懈并停下奔跑的脚步，很有可能被对手反超，这样此前获得的成功也会瞬间消失。所以，我会一直以百米赛跑的速度和精神坚持跑下去，这样才是京瓷公司发展的长久之计。”

在京瓷公司后续的发展中，稻盛和夫并没有满足于目前取得的成绩，而是不断通过技术创新研发出各种绝缘陶瓷产品，最终使京瓷跻身于世界500强企业的行列之内。

事后，稻盛和夫才知道此前劝他享清福的人是另外一家绝缘陶瓷公司派来说服他的说客。试想，如果稻盛和夫在说客的劝说下真的放手京瓷公司，并满足于京瓷取得的成功，自身去享清福的话，还会看到京瓷此后取得如此大的成功吗?如果真这样的话，京瓷就会落入到说客精心设计的“圈套”中。如此一来，当今的巨大成功就有点悬了。稻盛和夫用其睿智的经营理念理性地对待成功，并继续奔跑在努力向前冲的道路上。

从他的这种不放弃快速向前冲的精神中，人们或许能领悟到人生发展中所必备的这种奋斗精神。相信在稻盛和夫的这种经营哲学的影响下，会有越来越多的人领悟到其中的真谛，并加入到快速向前奔跑的行列中。

5．经营者的意志可以激发员工积极性

在企业发展中，稻盛和夫有自己的心得体会。在他看来，企业经营得好不仅需要企业管理者拥有过人的智慧，关键还要看管理者能否用坚强的意志带领企业发展下去。而从稻盛和夫实际的经营中可以看出，坚强的意志是其经营企业走向辉煌的关键因素之一。

企业在实际的经营过程中，由于市场竞争的残酷性，企业想要长久地生存下去，其管理者就必须要具有果断的意志，这样才能带领企业更好更快地发展下去。那些有成就的企业管理者在推行一项新业务时，会站在市场的角度仔细考量，如果发现该业务存在很大的发展前景，就会果断地下定推行的决心，并以坚强的意志将新业务执行到底。最终这种坚强的意志往往会感染企业的每一位员工，从而激发出这些员工工作的积极性。而员工在明确工作目标以后在积极性的促使下工作也会全力以赴，使新业务顺利展开，从而使企业发展的势头非常强劲。“经营依赖于经营者水滴石穿般的坚强意志”。稻盛和夫认为，所谓经营就是对经营者意志的考验，一旦将目标确定下来，不管发生怎样的情况，目标就一定要实现，这种坚强意志对于经营有着不可估量的作用。

然而很多经营者看到目标太遥远时，就会给自己寻找借口，或是对目标进行重新修正，甚至会取消目标，经营者这种意志不坚定的态度不但无法实现目标，在一定程度上还会打击员工们的士气。对这件事的深刻体验是在京瓷股票上市以后，股票一旦上市，就一定要对公司下一期业绩报表进行发表，预报下一期的业绩，对股东作出承诺。然而在日本，一些日本经营者经常以经济环境变化为借口，毫无顾忌地将预报数字向下进行调整。

可是在一样的经营环境下，有的经营者却能出色将目标实现。现在的时代变化迅速而且变动频繁，经营者假如没有不达目的誓不罢休的意志，履行承诺的坚定意志，经营将很难继续下去。经常调整战略目标的经营者，对经营的结果一定很不妙，因为即使对目标进行了调整，在遭遇新的环境的时候，就不得不再次进行调整，这样经常下去，很有可能就会失去投资者，员工也不会对他太过信赖，因此，一旦确定下目标，就需要有坚强的意志，将其贯彻到底。

还有一个方面，虽然说目标依赖于经营者的意志，但同时也需要员工的共鸣。刚开始的时候，经营者必须具备坚定的意志，但随后就应该将这种意志和精神传递给员工，他们从内心深处发出“让我们共同努力吧”的呼声。

换言之，确定的目标既要符合经营者，也应该符合员工们的共同意志，员工一般不会提出太高的目标，因此必须由经营者下决定。但是这样的目标需要员工的全体响应，这就是经营者将自己的意志转变为员工的意志。要做到这一点并不困难，比如跟员工进行一些振作精神的谈话：“咱们公司虽然规模不大，但是是很有前途的，将来一定会获得巨大的发展，希望全体同仁能一起奋斗。”然后在举办宴会的时候，可以趁此机会表达自己的想法：“我希望今年能将营业额翻一番。”

让身边的下属符合自己的想法：“社长，说得对，咱们一定努力实现这个目标。”于是，那些脑子好使、办事利索的人就会很难开口，否则一提高目标他们就会没有底气：“社长，这恐怕办不到吧，因为……”以这样的方式确定下目标，就不会有人再公然提出反对意见，他们会在不知不觉中附和了你的意见，而高目标往往就会成为全体员工一起奋斗的方向，经营也需要运用心理学。

稻盛和夫认为一定要给企业设定一个更高的目标，然后奔着这个高目标向前努力。当然，目标如果过高的话，可能几年之内都实现不了，于是高目标自然而然地也就成了水中月、镜中花，这样一来，就注定会使员工们失望。

然而，还是应该适当地将目标提高一下，不然的话，就激发不出员工的士气，公司会没有活力。

京瓷才初具规模的时候，稻盛和夫还运用过一些小的案例：如果能达到10亿元的目标，就一同去香港旅游，如果完不成的话就没有这次旅行的机会了。结果，大家齐心协力，出色地完成了任务，京瓷所有的工作人员都去了香港旅游，这就在不知不觉中增强了员工们之间的凝聚力。在提出高目标的同时不是简单下命令，还要千方百计地鼓励员工，共同去实现它。