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姜糖:“你们想啊,一个人到你家门口,说要跟你推销电熨斗,吹嘘他的东西有多好用,你啥反应?”
易康健:“推出去,我用不起电熨斗。”
姜糖:“对啊。如果一个人到你家讨口水喝,你赶人不?”
易康健:“那肯定给他口水喝呀。”
姜糖:“你看,你的戒心就小了很多。这时候,人家再跟你说他是哪个厂子跑业务的业务员,路过这里渴了,你是不是就愿意跟人家聊几句?”
“对于跑业务的来说,别人愿意跟你聊天,就是成功的第一步。”
易康健:“哦哦,直接推销东西,我肯定不喜欢。要是聊天聊起来的话,就算他推的东西我不需要,但是我态度也会好的。”
姜糖:“谈业务就是要在不同的情况下,具备解决难题的能力,有随机应变的法子!”
“另外,在我们自身条件没有优势的前提下,得学会吹嘘工厂,别人不知道你的工厂也没事儿,哪怕是提前写在纸上拿出来,也比啥都没准备强!”
“大学生勤工俭学是很多人愿意支持的事儿,既能解释你为什么业务不熟练,也是告诉别人,或许你家庭有些困难,人都是同情弱者的。”
姜糖重点跟易康健强调跟人第一次见面时的注意事项。
毕竟第一印象非常重要。
如果他们连第一步都解决不了,以后咋办啊?
易康健和于小亮耳朵竖的高高,觉得自己学到了很多东西。
于小亮:“姜糖姐,那要是我们刚进门就被人赶走,咋办呢?”
这事是易康健遇到的,易康健刚到人家店门口,人家就知道他肯定买不起家具,直接就把人撵走了。
姜糖:“能有啥办法?那就走呗,等下回看店里是不是换了其他人,如果换了其他人了,再去试着聊聊。要是一家人都是一个德行,那就不做他生意了。”
易康健:“但是被撵走的时候,还是挺难看的。”
姜糖:“这有啥难看的,谁记得你啊?还是那句话,想要吃饭,就别要脸……今天就这么多,讲太多也消化不了。”
易康健跟于小亮大开眼界,不愧是开得起家具厂和木材厂的大老板啊!
姜糖:“你俩在这儿待着吧,我得回家吃晚饭了。”
易康健:“……这话题跳跃的真大呀!”
姜糖:“大啥呀?跑业务图啥?不就是为了赚钱有饭吃?对了,这个月的饭钱我先预支给你点儿,免得你回头饭都吃不起。”
于小亮赶紧说:“姜糖姐,康健哥还真是没钱吃饭,他为了跑业务,跟我借了钱买了这身衣服。他现在一顿饭只吃一个馒头!”
姜糖看着易康健,“这叫我说啥好呢?”
易康健:“……我的衣服都打了补丁,我、我怕那样出去,不好看,也担心人家不相信我。”
姜糖看了他身上不太合身的衣服,“有些投资是必要的,挺好。”
她掏出十块钱,“提前给你的伙食费。”
易康健:“!!!哦哦,谢谢姜厂长!”
姜糖:“嗯,我先走了。”
等姜糖走了,于小亮赶紧跟易康健说:“康健哥,你现在有钱吃饭啦!”
易康健:“那不行啊,我得还你钱!”
于小亮:“康健哥,你这人咋这样啊?先填饱肚子再说啊,我的钱又不着急,等你跑下业务,有钱了再还也不迟啊!”
易康健:“……那、那也行。”
……
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