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第一章 始计篇（第3页）

苴的会见结束后，十分高兴，就任命田穰苴为将军，领兵前去反击来犯的晋国和燕国的军队。

田穰苴在出兵之前对齐景公说：“微臣向来卑贱，地位低下国君您提拔微臣我于军旅之中，位在大夫之上，给了我如此高的荣誉，但是，军队中的士兵并不服从我，百姓也不信任我，我依然是人微权轻，因此，我希望得到一个您所宠信、地位尊贵的人，到军队中做监军，这样，我才可以出兵迎敌。”景公答应了，并派他的宠臣庄贾任监军。田穰苴遂与庄贾约定：第二天中午时分在军营大门相见。

第二天一大早，将军田穰苴早早来到军营，立木表，置水漏，计算时间，等待庄贾的到来。而庄贾依仗景公的宠信，素来骄横，认为带领自己国家的军队，自己又是军队的监军，也就对田穰苴和他的约定不放在心上。

这一天，他即将出任监军，亲戚朋友都来饯行，他就留下来与送行者饮酒话别。田穰苴在军营中等庄贾到中午时分，见时间已过，就命令放倒木表，放出水漏中的水。田穰苴进人军营，召集军队全体官兵集合，申明军队纪律，令行禁止，继续等待监军的到来。到了傍晚，庄贾才姗姗来迟。田穰苴问庄贾：“为什么我们已经约定好了时间，你还来晚了?”庄贾道歉道：“我的亲戚朋友来为我饯行，与他们饮了几杯酒，所以来晚了。”田穰苴却严厉地说：“将军受命的那一天就应当忘掉自己的家庭，到军队中申明纪律则应当忘掉自己的亲人，在战场上手操鼓棰以急促地擂鼓则应当忘掉自己的身家性命。现在敌人的军队已经深入我国的领土，国内骚动，人心不安，士兵已经集结来到前线严阵以待；国君为此睡觉不安稳，吃饭不香甜，百姓的命运安危都操纵在您的手中，您怎么还说来晚了是亲友相送的缘故。”说完，他叫来军法官问道：“军法中规定，军队集合时间已经定下来，而来晚的，应当如何处置?”军法官简洁地回答：“应当杀头。”听到杀头，庄贾害怕了，急忙派亲信飞快地去向景公报告，请求景公救援。亲信飞一般地去了，还没有等庄贾的亲信回来，田穰苴就已经将庄贾的头砍下来并向全军巡行示众。

三军将士见国君的宠臣因为违约而被杀头，上下震惊，深感田穰苴的军纪严明，谁也不敢出一口大气。过了好大一会儿，景公派的使者坐车飞驰闯入军中，手持命令要求赦免庄贾。田穰苴说道：“将军在军队中，国君的命令有时可以不接受。”又问军法官：“在军营中坐车奔驰，应当如何处置?”军法官还是简洁地回答说：“应当杀头。”使者一听，惧怕万分，连忙请罪。穰苴说：“国君的使者不可以轻易杀掉。”遂命令杀死使者的仆从，并将使者的车上左边的立木砍下一段，杀死左边的一匹马，又巡视全军。然后让使者回去向景公复命，并开始指挥军队进发。在行军路上，部队安营住宿、吃饭饮水、生病士兵的病情及吃药情况，田穰苴亲自一一过问。他还命令将官们把自己的粮食拿出来全部分给士兵，自己也与士兵一样平分食物，往往与最瘦弱的士兵一样多。几天后，再度整顿军队，那些生病的士兵都争着要求奔赴前线，与敌死战。晋国的军队听到这一情况后，连忙退兵。燕国军队也渡过黄河北去。齐国军队乘势追击，遂一举收复了境内失陷的所有土地。

田穰苴治兵严明而有信，关心士兵，待兵如子，赢得了所有士兵的支持，终于出色地完成了任务。其实，凡是一个优秀的将军，没有一个不是“智、信、仁、勇、严”的，将帅的这五个条件说明了将帅应是战略人才。战略人才是人才中的精英，他们是强人。

孙武认为，智力优势是取胜的根本保证，将帅必须富有才华，即为“智”；将帅必须有自信、无畏的精神，就是“勇”，合起来就是一般所说的智勇双全。在孙武看来，将帅有勇有谋，还远远不够，他应该深孚众望，既拥有由组织中的地位所决定的领导权，又拥有由个人品质和才能所决定的统御权，这就要求具有更多的条件——“信”、“仁”、“严”，即赏罚有信，爱抚士卒、军纪严明等作风。

判断一个人是不是将帅人才，是不是战略人才，总离不开一系列的鉴别标准，即衡量战略人才的具体条件，或称为基本素质。战略人才的基本素质包括许多要素，这许多要素集于一身，形成素质结构。

这种素质结构有划分为品德素质、知识素质、能力素质、心理素质、哲学素质和身体素质等六类的，也有划分为德和才两类的。“素质”是抽象的东西，“素质结构”是动态结构，“素质”和“素质结构”表现为人的行为。将帅的行为就是“智、信、仁、勇、严”五者的有机结合。

当今的世界，是一个激烈的竞技场。人们愈来愈认识到，政治竞争是以军事为后盾，军事竞争是以经济为基础，经济竞争是以科学技术为条件，科学技术的竞争是受教育所左右。而当代的各种竞争，归根究底，都受人才竞争的主宰。“人才是最重要的资本”的思想，已成为当前国际经济生活中新的价值观念。

有一句话说的好“得十良马，不如得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶。”意思是说，得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十支宝剑，不如得到一个欧冶。这两句话都是用来比喻人才的重要性。在生活工作中我们又怎样才能独具慧眼善于发现人才呢?这是每个作为

领导者普遍关心的问题。具备识才的“慧眼”，必须有科学的思维方式。一个高明的识才者通常要具备几种思维方式：

（1）要具备唯实的思维方式

识别人才要从客观存在的事实出发，选拔人才的原则要与人才的客观实际相符。马克思主义认为，原则不是思考的出发点，而是从它们中抽象出来的，不是自然界和人类去适应原则，而是原则只有在适合于自然界和历史酌情况下才是正确的。这就是唯实性思维方式的科

学态度。陈云同志说：“不唯书，不唯上，要唯实”，是对这种思维的方式的本质概括。

（2）整体思维方式

这是一个高明酌识才者通常所具有的一种科学思维方式。整体思维方式的一个基本点，就是从整体的各个部分的联系中把握整体。比如中央关于实现干部队伍的“四化”的要求，就是一个互相联系的整体。革命化是前提，年轻化是基础，知识化、专业化是基本要素。识

别干部不能只看一化、两化、四化中少了任何一化，其他三化也就失去了意义，而只有四化的统一，才能体现党在新时期干部队伍建设的基本思想。同整体思维方式相对立的，是片面性的思维方式。片面性的整体思维方式把整体分割开来，孤立地进行研究。因此形成只见树木不见森林的特点，它不是从事的诸方面的内部联系着眼，而是抓住一点尽量夸大，不及其余。由于人才工作的特殊性质以及复杂的历史原因，使一些人才工作者，长期处于一个封闭的工作状态。无限循环往复在这样一个封闭的圈子里。这是造成一些人才工作者片面性思维方式的重要原因。

（3）一分为二的思维方式

毛泽东倡导的一分为二的辩证分析方法，不是简单地像切西瓜那样一刀两掰，而是矛盾运动规律在方法论上的表象。或者说，是矛盾的对立统一关系，主次关系和转化关系在方法论上的反映。用一分为二的思维方式识别人才，是我们党一贯倡导的传统方法，也是马克思主义人才理论的一个基本观点。

4．谋势用势巧胜敌

势作为一种趋向，在情况发生变化之前，只是具有可能性。这种趋向的强弱往往是互变的，即强势可能变弱，弱势能够变强。针对不同的势，应掌握“应”的时机。对于顺势，宜应在势强之时，所谓民心所向，大势所趋，因势利导，能收到事半功倍的效果。

原文：

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

——《孙子兵法·始计篇》

译文：

有利的计策被采纳后，还要设法造成有利的态势，作为取胜的辅助条件。所谓“态势”，就是凭借有利于己方的条件，灵活应变，掌握作战的主动权。

解读：

《孟子·公孙丑下》里面说道：“虽有智慧，不如乘势。”“势”是敌对双方竞争的根本，也是任何一方获胜的关键。于是，谋势也就成了一门高深且不可不知的学问。

从客观上看，力量是固定的，无法改变。但我们可以通过“势”的改变，让自己的力量得到完美的协调、平衡和最有效的发挥；同时，也可以通过“势”改变，打破对手的协调和平衡，制约其行动自由，限制其力量的发挥。

“势”是一种比较抽象的概念，我们将它与具体的事物联系起来，它才会有许多特定的内容，比如兵法中常说的形势、态势、权势、火势、地势、气势等等。唐朝著名兵家李靖曾指出：“兵有三势，将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘然，谓之气势。关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。因敌怠慢，劳役饥渴，前营未合，后军半济，谓之因势。”说明高昂的士气、险峻易守的地形等，都是良好的战势，其中都蕴含了一种能够制胜敌人的力量。所以，历代兵家都认为，只有在战场上具备了有利态势，才可以收到用力少而获利多的效果。

所谓“棋胜先手，势在占位”，曹刿待敌人三鼓后才命令出击，目的就是为了消耗敌人士气，让敌人势衰，然后再雷霆般出手。两军对阵勇者胜，说的就是这个道理。

公元前684年，齐桓公派兵进攻鲁国。鲁庄公认为齐国一再欺负他们，忍无可忍，决心跟齐国拼一死战。

齐国进攻鲁国，也激起鲁国人民的愤慨。有个鲁国人曹刿，准备去见鲁庄公，要求参加抗齐的战争。有人劝曹刿说：“国家大事，有当大官的操心，你何必去插手呢?”

曹刿说：“当大官的目光短浅，未必有好办法。眼看国家危急，哪能不管呢?”说完，他就到宫门前求见鲁庄公。鲁庄公正在为没有个谋士发愁，听说曹刿求见，连忙把他请进来。

曹刿见了鲁庄公提出了自己的要求，并且问：“请问主公凭什么去抵抗齐军?”

鲁庄公说：“平时有什么好吃好穿的，我没敢独占，总是分给大家一起享用。凭这一点，我想大家会支持我。”

曹刿听了直摇头，说：“这种小恩小惠，得到好处的人不多，百姓不会为这个支持您。”