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第2章 露脸 人过留名雁过留声（第6页）

为此，艾伦决定建立第一家大型函购公司，以解决农村居民的商品购买问题。但就在艾伦准备创办函购公司时，--场天降的灾难使他的计划差点成为泡影，他平时省吃俭用的积蓄在芝加哥的一场大火中化为灰烬。

艾伦并未因此而气馁，他四处奔走，积极地联络合作人。有道是"功夫不负有心人"，最终他的内弟乔治·索思答应做他的合伙人。1872年两人各出资1600美元建起了首家函购公司。由于经济的拮据，他们只能将业务总部设在芝加哥一个马车行的草料棚里，从那里发行了世界上的第一批"目录表"。那是-页开列着以非常低廉的价格出售的各类商品名称的-览表。

艾伦明白想招徕顾客，除了价钱低廉以外，更重要的还是要保证产品的质量和公司的服务水平。这是-个关键，因为没有这项保证，顾客对花钱买未露面的卖主的东西总是有疑虑的。

在这种全新经营理念的支配下，公司开张第一年便生意兴隆，很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年，公司与一个巨大的农场主组织"全美格兰其"签订了合同，成了格兰其组织的供应商，这成了公司在发展道路上的一个重要的转折点。

因为格兰其组织在美国的影响非常大，从1873年到1889年，艾伦广泛地向人们宣传这一事实：他的公司是"最早的格兰其组织的供应商行"。因为能与其签约本身就是一种巨大的荣誉，更不用说它给艾伦的公司带来了大量的订单。公司的业务在格兰其组织的激励下蒸蒸日上。

到了1884年，公司原先只有1页的目录表骤增到240页，包括1万余种商品项目。4年后销售额第一次突破了100万美元。1895年，政府在邮政部长约翰·沃纳梅克的倡议下，建立了乡村免税邮递制度，艾伦公司因而得到了进一步的发展。

艾伦不失时机地抓住这一千载难逢的机遇，大力发展函购业务，这次机遇使得公司的经济实力发生翻天覆地的变化，年销售额一度突破4000万美元，公司雇员达到6000人，一跃成为全美国的知名公司，艾伦也因此成为全世界家喻户晓的名人。

每个人成功的具体方式不尽相同，但每个人成功的道理却是一样的，那就是他们都明白机遇的重要性，并且都在孜孜不倦地寻求着机遇，利用着机遇，无论顺境还是逆境。

8．勤奋是实现梦想的最好工具

勤奋是通向成功的最短路径，也是实现梦想的最好工具，无论是在富裕还是贫困的环境中，只要你肯勤快做事，付出你的努力，你就一定会有收获，因为天道酬勤。

台湾的电脑专家兼诗人范光陵先生，在美国获得斯顿豪大学的企业管理硕士，获得犹他州立大学的哲学博士，后来又专攻电脑，很早写出一本《电脑和你》的通俗读物，畅销于台湾和东南亚。他又在国际上奔走呼号，推动成立电脑协会，举办电脑讲座，召开电脑国际会议，到处发表关于电脑的演讲。由于他在这方面的贡献，泰国国王亲自向他颁发电脑成就奖，英国皇家学院授予他国际杰出成就奖。

就是这样一个天才的人物，刚毕业到美国时也是靠打工吃苦混出来的。开始时，他在一家叫汤姆·陈的餐馆，做一份打杂的活。

每天工作11个小时，一周工作6天，餐馆中最脏最累的活全得干，月薪为280美元。

倒垃圾、刷厕所、洗盘碗、切洋葱、剥冻鸡皮……每天像个陀螺一样忙得团团转。餐馆里的人大大小小全是他的上司：大厨、二厨，连资深杂工全都是上司，谁都可以对他指手画脚，动辄训斥或随意作弄。

"笨蛋!这么笨的脑子，还是什么留学生!"

虎落平阳被犬欺，龙游浅滩遭虾戏!范先生不但能吃得起大苦，而且还得受得起侮辱，这就不光是毅力，而且还与他胸揣事业雄心分不开的。

他在两年里打过各种各样的工--洗盘碗、收盘碗、做茶房、端茶送水、卖咖啡、做小工、做收银员、售货员……

他曾穷到口袋里没有1分钱，整天只喝清水，咽面包屑，但心揣雄心的他仍然不停地思索着，摸索着，想找出一条路来。

后来，他挣了钱，上大学，念研究生，获得了企管硕士、哲学博士学位、成为了电脑专家和诗人、他圆了自己的梦，实现了他的理想。

世界上的事，从来是一分耕耘一分收获，怕吃苦，图安逸，成不了大事。请想想，哪位杰出人物不是吃得人间许多苦方才奋斗出来的?

据说前苏联的著名诗人马雅可夫斯基也睡这种圆木枕头。估计马雅可夫斯基不会知道司马光睡"警枕"，不是有意模仿别人，但英雄所见略同，为了警策自己，想到一块儿去了。

为了早起，司马光、马雅可夫斯基用圆木枕头警醒自己。要成就大事业，总得有激情盎然的雄心，总要付出比别人多几倍的努力。许多既不乏情商又不乏智商的优秀的人才就因为缺少勤奋的习惯，缺少坚韧的毅力这样一个要素而不能成就事业，这不是社会的责任，不是环境的错，不是命运的错，而是自己对自己的一种不负责任，一种自我放弃的错。

科幻大师凡尔纳，他一生写了几十部科幻小说，有《海底两万里》、《地心游记》、《格兰特船长的儿女》、《神秘岛》、《气球上的五星期》、《八十天环游地球》等等。这些小说被翻译成多种文字，介绍到世界各国，他本人也成为科幻小说的开山祖师。但是，在很长时间里，他写的科幻小说送到巴黎的好几个出版社，都被退稿。一封又一封的退稿信曾经使他精神崩溃，气得他拿起书稿扔到火炉里去。坐在一旁的妻子眼疾手快，从火炉里捡出书稿，和颜悦色地劝丈夫不要泄气，自会有识宝的人。好在凡尔纳确是一匹千里马，又有从善如流的性格。果然，再投一家出版社，那里的编辑看好，答应出版。出版之后，大受读者欢迎，大受好评。这家出版社又向他要稿子，他便把堆在屋里的书稿一部部送去，都一一出版了。

这一段文坛佳话道出了笔耕的艰难，道出了毅力的重要，道出了有壮志雄心者即使遭受一而再、再而三的挫折也切不可气馁，胜利就在坚持之中!

一项事业，人是最根本的因素。你用什么样的态度来付出，就会有相应的成就回报你。如果以勤付出，回报你的，也必将是丰厚的。所以，某种意义上讲"成事在勤"实不为过。

南宋的思想家和教育家朱熹，是个从小就立志当孔子的人。在他读书时，一天上午，老师有事外出，没有上课，学徒们高兴极了，纷纷跑到院子里的沙堆上游戏、打闹。不大的天井里，欢声笑语，沸沸扬扬。这时候，老师从外面回来了。他站在门口，望着这群天真活泼的孩子们"造反"的情景，摇摇头。猛然，他发现只有朱熹一个人没有参加孩子们的打闹，他正坐在沙堆旁，用手指聚精会神地画着什么。先生慢慢地走到朱熹身边，发现他正画着易经的八卦图呢!从此，先生更对他另眼相看了。

朱熹这样好学，很快成为博学的人。十岁的时候，他已经能够读懂《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》等儒家典籍了。孟子曾说："人人都可以成为尧舜那样的人。"当朱熹读到这句话时，高兴地跳了起来。他满怀雄心地说："是呀，圣人有什么神秘呢?只要努力，人人都能够成为圣人啊!"

高高在上的圣人其实并非可望不可及。治学之路就如同登山，惟有攀登不辍，才能一步步靠近峰顶。"一览群山小"的圣人们的成功其实亦是由勤奋的习惯得来的。

《史记，孔子世家》记载："孔子晚而喜《易》，序《彖》、《系》、《象》、《说卦》、《文言》，读《易》韦编三绝。曰：假我数年，若是，我于《易》则彬彬矣。"

孔子读《易经》竟然能把编联简册的牛皮翻断三次，可见其勤奋。不管你是一个凡人，还是一个圣人，勤奋的习惯在你走向成功的努力过程中，始终不可缺少。

踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。

爱因斯坦小的时候，有一次上制作课，老师要求每个人做一件小工艺品。课堂上，老师让学生们把他们的制作拿出来，一件一件地检查。当老师走到爱因斯坦面前时，他停住了，他拿起爱因斯坦制作的小板凳（那可不是一件成功的作品）问爱因斯坦："世上难道还有比这更坏的小板凳吗?"爱因斯坦以响亮的回答告诉老师说：

"有!"

然后，他又从自己的小桌里拿出了一只板凳，对老师说："这是我做的第一只。"

一个并不手巧的人最后仍然可以成为一个伟大的科学家。不巧的手因勤奋而显得举足轻重。

自身的缺点并不可怕，可怕的是缺少勤奋的习惯。自身之拙，可能会成为我们成功路上的障碍。但伟人、名人就是在克服障碍后得到桂冠的。即使是太行、王屋二山那么大的障碍也会被我们用愚公移山的精神，用勤奋一点点的挖掉，如果我们始终不放弃理想的话。勤奋面前，再艰巨的任务都可以完成，再坚定的山也都会被"移走"；凡事只有塌实勤劳，才能获得真正的成功。

成就一番事业的人，一定要守住"勤"字，忌掉"懒"字，懒惰是人的本性之一；稍不留神就会流露出来。所以想成就一番事业要时刻提醒自己："成事在勤，谋事忌惰"。