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第五章 检测反省自身缺点 不做现实的囚徒（第4页）

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。

周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。

单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁。

如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平方米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的员工，可以得到这些住房。

周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小九九”。

他说：“我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。”

现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

什么样的人最适合创业？答案是：赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。

每天不知会有多少人把自己辛苦得来的新构想取消，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些新思想也就在拖延中消失了。只要按部就班地执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。

经常会听到有人说：“如果我当年就开始做那笔生意，早就发财了！”一个好创意胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然就有可能带来无限的满足。

只有行动才会产生结果，要想成功就要知道应采取什么样的行动。有很多人说“成功开始于想法”，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。

假如你想成功，那么你就必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的事，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。相形之下，很多人饱食终日，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？

要当一个成功者，必须要积极地努力，积极地奋斗。成功者从来就是行动者，并且，他们不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽己所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，再努力、再失败，直至成功。

成功者一遇到问题就马上想办法去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决任何问题，只会不断地增加忧虑、浪费时间。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。

失败者总是在为自己找借口，结果最后在哀叹和埋怨中了此一生。总是谈论自己可能已经办成什么事情的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。实干家是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间来临的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。”不要期待时来运转，也不要由于等不到机会而恼火并觉得委屈，要从小事做起，要用行动争取胜利。

从现在起，不要再埋怨自己命运不佳。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心致志去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做完，好运自然会来到。怨天尤人不会改变你的命运，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要“赶上好时间、好地方”，就去找一样能够让你拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运绝不是偶然的，只要勤奋工作，即刻行动，敢“拼”才能赢得世界，相信幸福之神肯定会光临你。

成功维他命

如何开启事业之门的钥匙

心有多大，人生的舞台就有多大。辉煌的人生与你个人的思想和能力是分不开的。一个人要想在通向人生辉煌的旅途中畅通无阻，必须准备好下面六种能力，这六种能力也是助你成才的六把“金钥匙”。

1。学习知识的能力。

深厚的知识储备和敏感的更新能力让一切成功者永远站在时代的前列，永远胜人一筹。这使他们拥有对历史、现状与未来的发言权，而别人只是他们知识、行为与思想的“应声虫”和追赶者。

有证据显示：杰出人物和成功者之所以具有较强的分析问题和解决问题的能力，根本原因在于他们具有丰富的知识。

有效地获取或接受知识，从一般原则来讲，实际上就是吸纳知识的能力。对当代渴望成功的青年人来说，都具有求知的愿望和努力，但吸纳知识的能力却有高有低，有强有弱。有的只注重机械地接受被传授的知识，目的仅仅是为了占有知识。缺乏独立自主的思考和批判，对知识本身缺乏更新和调整能力。还有一些人走向另一个极端，对知识抱有太深的个人成见，不虚心继承前人传留下来的知识，一味求新求变，把吸纳知识完全当成个人行为，成天抱着怀疑的态度到处挑刺，连别人的原意也不想搞明白。

因此，较强的吸纳知识的能力包括占有一定知识储量的能力和不断更新的能力。当一无所知的时候，吸纳知识可采取一定的模仿性接受；具备一定基础时，应当加强对知识的消化吸收，保持对知识的更新，在此基础上独立自主地进行思考和创新。

2。搜集信息的能力。

高超地接受和处理信息的能力意味着看清形势和把握机会的能力。每一位成功者何以知晓属于自己的时代是否到来，凭的就是这种猎犬般的嗅觉和入木三分的洞察力。

大千世界，昼夜轮回。每时每刻都以这种或那种形式向我们传送着关于自然和人类本身本质和奥秘的信息，然而这些信息却深深隐藏在普通平凡的司空见惯的现象之中。尤其是面对当今如潮涌起的信息，如何捕捉到有效的信息，则需要对令人眼花缭乱的信息进行筛选、分析、组织、归纳，这又引申出人们对信息的处理能力。

接受有效信息并对之进行富有成效的处理，才能形成富有创见的思维和独到的见解。在即将到来的知识经济中，这也是人们求生的基本要求与能力。如果比尔·盖茨和普通人一样粗粗浏览《大众电子》，那他现在也许和许多普通人一样平凡而惬意地喝着可乐，吃着麦当劳，既不会有亿万家财，也不会充当新时代的带路人。因此，具备这种敏感地接受和处理信息的能力，是现代青年人的迫切需要。

3。思维表达能力。

在许多人心目中，天才、大师、伟人都高山仰止，深不可测。其实，天才不神秘，伟人无秘密。只要立志努力，人人都可以成为天才、大师甚至伟人。

莫斯科智力研究所在多年绝密保护下的研究之后得出的结论：大脑无秘密。他们的报告说，透视伟人大脑的结果，所发现的最大秘密就是无秘密。

人的智力只与脑内的知识结构有关。这意味着天才般的思维并非天生，而是后天养成的，是人人都可以通过培养训练得到的。思维能力取决于知识底蕴和知识结构。有一句话叫“三句话不离本行”，说的就是知识结构决定着你思维的方式及其结果，所谓“内行看门道，外行看热闹”，明眼人自然比别人看得准确、深刻和全面。

杰出人物不但能对现时世情进行有效的思考，得出精辟而独到的见解，还善于把自己思维的结论用准确精当的语言加以概括、提炼，能一针见血、短短几句话就能把事情讲清楚，甚至能令顽石点头。未来的时代，我们唯一的发言工具是大脑，唯一的工作是思考，思维与表达能力就是我们工作能否有所成就的基本因素。

4。独立创新能力。

创新是一种能力，而非天分。创新必须付出代价。创新能力的培养须有艰辛的努力，创新的结果打破了人现有的规范，要想在既存的现实中得到承认和应用，则须有非凡的勇气。

超常、异常、出众、卓尔不群或标新立异，勇于创新是所有杰出人物和天才伟人的共同特性，也是各领域、行业佼佼者的奥秘之一。如果没有标新立异的精神和勇于创新的胆识，没有敢为天下先的意识，人类社会的进步就无从谈起。

5。组织管理能力。