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第八章 主动把握一切良机 垫高自己卓越的台阶（第4页）

这一次为了阿里巴巴，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想，竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力，不管在演讲的时候如何意气风发，他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱，庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是，马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户，二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣，随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟，孙正义就说:马云，我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。

2000年，《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向!很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日，中国供应商会员达到100万人，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现盈利。这意味着，阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言，这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。

不管是在创业初期的“开荒牛”，还是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被疯狂的马云和阿里巴巴所吸引。无论是挑战也好，梦想也罢，人总是需要有些狂热的东西鼓动自己，来到这里不是因为阿里巴巴有一眼可见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。正因为有太多的变数，反而使马云和阿里巴巴讨得了这帮天才的欢心。正如马云在接受某个媒体采访的时候所说:如果一个决定是100%正确的，就没有执行的意义;如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。马云一拍脑袋认定的事情，每每引起无数人的争执，让所有人觉得他是个疯子，却吸引了众多的顶尖人物。

阿里巴巴一位管理人员告诉记者，他们之所以始终如此信任马云，是因为马云从来没有让他们失望过，他无与伦比的高瞻远瞩的眼光，已经赢得了所有员工的心。?

从这里可以看出，机会不是等来的，在很多时候还得靠自己去发现，去挖掘，甚至还得靠自己去创造，并且创造机会比等待机会更为重要。因为现成的机会毕竟不多，等待机会显得过于被动，而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。

成功维他命

创造机会必备的几种性格特质

要做一名思维敏捷，能抓住有利环境为自己创造机会的人，必须培养以下性格特质：

1。积极进取：做事积极主动，走在别人的前头；凡事多出一份力，多走一步路；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。

2。乐观：多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更加璀璨。

3。成就感：确立事业方向，制定目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功。这是一种“我做得到”的自豪感。

4。自信：相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。

5。态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风，相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的东西。

6。创新：有目标地求变，求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。

7。冒险：在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素，经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。

8。触觉敏锐：善于辨察事物的细微变化，警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时预备接收不同讯号，并能立即予以归类分析。

9。积极等待：付出了必须付出的努力之后，耐心地注视事态发展。在等待期间，心里盘算下一个步骤。

经常听到和看到有人在抱怨上天不公平，没有赐予他发财的机会，其实这类人首先需要调整自己的心态，因为他们只想坐等机会的到来，而没有去有目的地寻找机会，创造机会。而那些成功者们，无一不是善于创造机会的人。

将机遇转化为财富

在你的人生道路上，倘若你想在事业取得长足的发展，就要善于抓住机遇、善于采取果断的行动。这是因为机遇与财富之间的联系桥梁是行动，惟有善于行动，才能将捕捉到的机遇迅速转化为财富。

名人视线

“掘金船”

1950年，朝鲜战争爆发。几十万中国人民志愿军跨过鸭绿江，开始抗美援朝，时间长达四年之久。于此期间，联合国在美国的操纵下对中国实行禁运。战争需要各种物资给养，但中国的海岸受到封锁，香港的各种物资，尤其是各种可作军用的物资，都被禁止运入内地。当时，国内不少厂家急需无缝钢管，英国人害怕中国用钢管制造枪支，全都被列入了禁运货单之中。对于企业家来说，这就是市场机遇！谁若是抓住了它，行动迅速，就可以从中赢得财富。

霍英东此时马上意识到，中国的逐渐强大是一种历史必然，并非海外势力所能封锁得住的。而且，他还敏锐地意识到，中国的强大必将影响到海外华人地位的上升。所以，他当机立断，马上筹集资金，购买各种高级无缝钢管，从枪炮用的到原子能加速器上应用的，差不多无所不包、然后，他把这些钢材、部件用转手贸易的方式，先弄到澳门，再自澳门运经大祟。

就这样，霍英东在极其困难的市场条件下，抓住了市场机遇，不但帮助了中国加强武器的现代化，而且满足了国内生产厂家的迫切需要，支援了中国人民志愿军的工作。

这样一来，霍英东便尝到了抓住机遇迅速行动的甜头，在短短的几年时间中赚了大钱，他自己的驳船业务也扩大了好几倍。至此，霍英东彻底摆脱了贫穷，创下了自己的一份产业。依香港英文版一报纸载文说，霍英东在朝鲜战争结束后，至少赚了100万美元。

霍英东确实善于捕捉机遇，善于行动。1954年，霍英东开始进军房地产市场。在经营房地产的过程中，霍英东敏锐地意识到，香港建筑的蓬勃发展，必然会造成对海沙的大量需求。而在20世纪60年代初，淘沙业是当时香港工商界人士通常不敢问津的领域。因为这个领域需要招用大量的劳动力，投资巨大，收入不多，要想赚钱相当困难，弄不好就会倾家荡产。

然而，霍英东的见解与众不同。他认为，海底淘沙，不仅可以获得大量建筑用沙，支援房地产业，并且，可以挖深海床，填海造地，实为一石三鸟之举。他认准了此业必定会有前途，于是大胆地迅速行动，抢在别人尚未觉悟时率先下手。

1961年，霍英东派专人前往欧洲著名厂家重金定制了先进的淘沙机船，准备使用现代化的设备淘沙。之后，他以120万元的高价向泰国政府购买了一艘载重2890吨，长达288英尺的大型挖泥船，给它取名为“有荣四号”。这只大型挖泥船每20分钟可入海挖取泥沙2000吨，然后自动卸入船舱中。当船驶到香港后，霍英东的亲朋好友都惊呆了：如此巨额的投资，万一赔本了怎么办？但是，这种担心完全是多余的。因此霍英东准确地捕捉了市场机遇，而且抢占了先机，善于行动，“有荣四号”很快便成了霍英东的“掘金船”。

之后，霍英东又派人到欧洲订购了一批先进的淘沙机械船，用现代化的先进设备取代了落后的手工操作。两年多之中，他就拥有了80余艘船，淘沙船多达20余艘。

20世纪60年代中期，香港经济起飞，高楼大厦像雨后春笋，地产业蓬勃发展，这都离不了海沙。这样，港九建筑业所需的建筑材料海沙便都由霍英东供给了。他名下的“有荣船务公司”也由此生意兴隆，财源滚滚。

现在许多人却习惯于纸上谈兵，而行动能力极差。在对待机遇与行动问题上，他们认为“知难行易”，只要认识到机遇，捕捉到机遇，就能够转化为财富了。其实这种观点是片面的，或者是不正确的。成功的企业家之所以成功，就在于他们不仅善于认识机遇，善于捕捉机遇，把握机遇，更在于他们的行动能力极强，善于迅速地将机遇转化为财富。

成功维他命

ソ机遇转变成财富三要数

善于行动是获得成功的关键步骤。在捕捉机遇并将其转化为财富时，应该遵循：

1。善于行动

俗话说的好，先人一步市场宽，迟人一步市场窄。大凡卓有成效的企业家，他们都善于即知即行，抢先出击，从不拖拉，贻误良机。兵贵神速，做生意也是同样的道理。搞市场竞争，一个企业仅仅依靠良好的商品质量和优质的服务是远远不够的，还必须有先知先觉的独到眼光，有即知即行的勇气和魄力。

2。独树一帜