书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7章 周易经营理念（第1页）

D“不通易不能为相，不通易经商不利。”《周易》可以指导企业家和企业高管如何经营人生和经营企业。人有生老病死，物有成住坏灭，时有春夏秋冬，企业应如何规划自己的发展路线？应如何制定战略？企业如何才能做到在不同发展阶段、无论是顺境还是逆境都自强不息、持续经营？《周易》为我们提供了生生不息、周而复始的经营之道。

小畜：积累而后亨通

小畜卦讲既有小积蓄又有小阻碍的大形势和大状况，在这种形势和状况中应该采取的大智慧。

小畜卦一阴聚五阳，力量很弱，故为“小畜”。卦辞说，西郊乌云密布，大雨将至，但还没有达到一种饱和状态，还需要一个过程，但这一过程是暂时的，不足以阻止行动，不久就可以亨通，大雨终究会来临。这实际上就是一个从小到大的积累过程。事物发展过程中，往往因力量不足，不得不停滞，但并不足以阻止行动，而是在蓄积整顿，为下一步行动做准备。也就是说，渐行渐止，渐止渐行，慢慢积蓄起来。小畜卦对经营的启示是：做事业要脚踏实地，亲历亲为，一步一步走出道路，一点一滴积累财富。既能看到“小生意”的发展规模及空间，又要有做大事的胸怀和眼光。

创业期的资本积累

老子说：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。”无论做什么事，都有一个积累的过程。小蓄可以看成创业卦，讲如何办好企业，谋求获得并保持小有积蓄的形势，并使这一形势能够良性地发展下去，进入新的更美好的境界。

初九爻“复自道，何其咎，吉。”告诉人们要干自己熟悉的事，顺手的事。这是资本和积蓄最少的时候，不要轻易否定自己，要发现自己的长处和所能，肯定自己，展示自己，扬长避短。经历这样的步骤才能够产生原始积累，在积累资本和技术的基础上，更积累着意志、经验和能力。在这一阶段一定要有创业精神和自强不息的奋斗精神。

九二爻“牵复，吉。”就是连手，与别人合作，也向别人学习，与自己上下左右一切可以联合的力量相联合，从合作中寻找更大的小蓄。九五爻“有孚挛如，富以其邻。”说的是企业的发展必须握成拳头，必须形成链条和网络，形成规模和气候，才可能在这种网络中成为不可或缺的、永远生存和发展的一部分。别的企业也从事这一具有巨大生命力的事业，既形成合作的对手，也形成竞争的对手，形成一个生生不息的生态网。

我们都知道浙江人善于经商，喜欢创业。浙商的财富靠做实业一点一滴积累起来的，他们既追求大生意、大规模、高利润，同时也盯准小买卖、小项目、小商品。浙商绝大多数人都是靠小本起家，然后逐步发展壮大的。在温州桥头镇纽扣市场，一颗纽扣赚几厘钱；在义乌小商品市场，一双袜子赚一分钱。凭几厘钱、一分钱的生意也能发大财。小有小的优势，生产成本低，不需要大量投资，适合于千家万户和中小企业生产，更新和转产快，回报率高。这些经营户走的是“小商品、大市场”的路子，不在乎一笔交易之小，而是放眼于最终效益之大。

浙商很注重什么才是最适合自己的产业和管理模式，他们的“专业分工协作，企业和谐共生”的经营模式让人耳目一新。小企业通过区域专业市场交换实现生产链接，获得外部规模经济，或通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。浙江的中小企业从诞生之日起就走向了群落，形成“小企业大协作”、“小资本大集聚”的效应。在同一产业群中，生产者之间从相互模仿开始，生产技能、市场信息等得到快速传递，最终使产业群越滚越大。

刚中而志行，乃亨

小蓄卦彖辞说：“柔得位而上下应之，曰小畜。健而巽，刚中而志行，乃亨。”阴柔得其位而上下的阳刚与之相应，因此亨通顺利。心中有刚健的意志，并为实现自己的志向而努力，会获得亨通。墨子说：“志不强者智不达。”创业是一个考验意志力的艰难过程，成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的人。

有些人刚开始创业时雄心勃勃，干劲十足，过了一段时间后经营不见起色，信心就动摇了，认为开办公司原来如此艰难，于是后悔了，就此打退堂鼓了。当然，凭自己的毅力坚持成功的人也不在少数。因此，一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。

1994年，当吉利踏板式摩托车还如火如荼之时，李书福做出了一个惊人的决策：生产小汽车。中国人渴望拥有自己的小轿车却买不起，潜在的需求大得惊人。所以，李书福决定要着手研制汽车。

1998年，国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》，明确规定：除长春、十堰、上海、天津、广州外，全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展，眼瞅着跨国汽车巨头越来越广泛而深刻地进入中国市场，李书福心急如焚。

“我最大的梦想就是造小轿车，尽管这条路很艰难。”李书福到省里找到相关部门，要求生产汽车，没有得到主管部门的许可。李书福在临海征地850亩，打着摩托车的牌子，筹建吉利豪情汽车工业园区。开弓没有回头箭，李书福一次次到北京奔走呼号，辗转于各管理部门。他一直在为许可证奔跑，忧心如焚，头发掉了不少。

造车之路还是不通。迫不得已，李书福只好实施“绕路”计划：司法部下属一家生产小客车的四川企业濒临倒闭，经过多方努力，李书福与该企业达成了合作协议，对方以目录、产权、部分设备等折价入股，吉利集团方面投入1400万元，以“四川吉利波音汽车制造公司”冠名的企业由此成立。李书福借船出海，拿到了小客车、面包车的生产权，迈出了渐进式生产的第一步。

1998年底，第一辆两厢“吉利豪情”家用轿车也从临海工业生产线下线，李书福搞了个“下线仪式”，将“吉利豪情”的市场定在4。49万元，成为当时国内最便宜的电喷车，其优越的性能价格得到了众多家庭购车者的关注，市场需求逐渐上升。国产家用轿车市场被李书福唤醒了，跃跃欲动。在这一方面，李书福不但走在了国产轿车企业前面，也走在了上海通用、天津丰田等技术合作企业之前。

如今，李书福将自己的梦想一步步变为现实，生产的吉利车系因价格低质量好受到老百姓的青睐，吉利集团也已经成为上市公司，2010年3月，吉利收购沃尔沃，又向前迈出一大步，这也体现了李书福的勇气和决心。

有些创业者坚持不下去，不是因为他没有能力，而是缺乏创业品格!坚持是最终的法宝，只要不放弃，坚持到底，终能克服许多困难，甚至做成原本无望的事情。在创业奋斗历程中难免要遇到艰难险阻，在穿越种种险阻而不失掉前行的信念，就能逢凶化吉，化险为夷。

履：胆大心细巧经营

履卦讲实践理想的智慧，告诫人们，采取积极行动的时候，要注意防范危险。

履卦的上卦“乾”为天，下卦“兑”为泽，天上泽下，是宇宙的正理。做事没有胆量不行，光有胆量也不行，还需小心谨慎，知道危险的所在，才能办好事情。

卦辞“履虎尾”说明，人生充满危险，这些危险正如一只大老虎。我们随时会有“踩老虎尾巴”的危险，但最愚蠢的人莫过于两类：一是不知踩的是老虎的尾巴，盲目乐观，其实是死到临头；一是知道了是老虎的尾巴，但不知道老虎将至。为了不踩着“老虎尾巴”被“虎”吃掉，又能有所收获，我们应时时戒备，积极实践。管理者进行商务活动，既要有坚定的信念，敢作敢为，大胆前行，又要有履薄冰之感态度谨慎，不忘“履虎尾”的危险，才不会铸成大错，才能通达顺畅。

眼光准，出手快

“履”的本意是鞋子，人穿鞋子是为了走路，人的一生都在“走路”，都在实践。经营者必须积极实践，勇于探索。成功者临机果敢若猛兽鸷鸟，失败者优柔寡断观望等待。犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。行动已成为许多成功人士的经验之谈，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的重要条件。在一百个把握机会却失败的事例中，至少有一半以上是因为做事不够果断导致的，而要想把握住难得的机会，就要求人们在机会面前果断把握住。

皮革大王朱张金是中国皮革业先行者，他天生是一个爱“吃螃蟹”的人，他和他的浙江卡森实业有限公司在中国皮革行业创造了诸多全国第一：第一个赴俄罗斯开办“海宁楼”；第一个创建省级企业技术中心；第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫；第一个制定并实施创建全球最大皮革沙发家具制造基地战略目标……

从创业时的25万本钱，到2010年卡森资本金已达37亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了，于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。

1997年4月，朱张金到香港参加皮革展。他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。

从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革；2000年开发出两层革；2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革；2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

如履薄冰的谨慎

履卦用“履虎尾”来告诫我们，要以谨慎的心态和行为避开危险。有时勇气常常是盲目的，不可相信的，因为它没有看见隐藏在暗中的危险与困难。作为经营者，畏首畏尾一定难有作为，必须胆大心细，拼搏不忘稳健。商海中世事无常、风云变幻，会时常面临风险和困难，因此，管理者更应抱持履薄冰之感，谨慎应对，这样才会避免大错的酿成。

1998年，新希望农业股份有限公司在深交所挂牌上市之后，刘永行适时地把自己的发展目标定位在：以饲料为主业的情况下保证主利润中心的地位不动摇，然后争取在一至两个领域形成新的利润增长点。

刘永行曾经对制药行业前景看好，他准备在制药上大干一番。后来他并没有去做，“我出资成为北京双鹤药业的第二大发起股东，是为了探索进军制药行业的可行性。但是经过一年多的反复论证，我最终还是调整了创业目标，打消进军制药业的念头。”