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第36章 承包招待所的暗战（第2页）

同一时刻，望牛岭村。

夏羽正在家里挑灯夜战。

他拿出一叠材料纸，工工整整地写上“关于县委招待所和餐厅的经营计划”。

只他时而沉思，时而奋笔疾书，时而在纸上写写画画。

晚上九点三十分，电灯闪了三下，这是小水电站即将拉闸关机的信号。夏羽不慌不忙地拿来煤油灯和火柴，他已经做好熬夜的准备。

十点过后，在煤油灯豆大的光点下，夏羽仍在伏案写作。

这一写，就写到清晨公鸡打鸣，夏羽才抱着一叠厚厚的材料纸，趴在桌子上进入梦乡。

下午，县委招待所。

当夏羽双眼通红，哈欠连连地出现在张主任面前时，把他吓了一跳，连忙关切地问：“你这是怎么了？”

“没什么。”夏羽呶呶嘴，指着桌上厚厚一叠材料：“就是赶着写这个东西，睡得晚了点。”

张主任瞪大了眼睛，惊讶地问道：“这么多？你这是写了一个通宵吧？”

“差不多。”

他坐在椅子上，脖子一歪，打起鼾来。

张主任找来一件薄毯，给他轻轻盖上，开始翻阅这份材料。

刚开始，他还有些漫不经心，但是越看越心惊，这里面的各项改革措施，正是县委招待所需要的。

夏羽不但看到了问题，分析了原因，还给出了针对性的解决办法。这是妥妥的经营性人才啊，张主任恨不得马上推荐他去管理新建的天鹅国际宾馆。

但他也知道，不可能。夏羽只关心赚自已的钱，连官都不想当，哪里会对宾馆感兴趣。当然，他自已的另当别论。

夏羽足足睡了一小时，才醒过来，赶紧擦掉嘴角的口水：“学长，不好意思，在你办公室睡着了。”

“没事没事，我正在拜读你写的材料。整体而言挺好的。但是有个别地方我看不懂，你建议把招待所客房改成足浴推拿养生房，我怎么从来没见过？”

“哦，是这样的。天鹅国际宾馆出来后，贵宾的接待将从这里转移到那边。而且天鹅国际宾馆有300多间客房，足以满足接待的需求。那么，招待所又破又旧，客房只有60间，没有任何优势。这样下去，迟早会倒闭。但引进足浴推拿、中医养生就不一样了，一些老同志、老干部身体不好，他们可以选择来这里住，接受特色的中医疗理。不但可以改善睡眠，还可以让身体更健康。正是这种差异化定位，才能让招待所继续开下去。”

“妙啊、妙啊，差异化定位，说得好。我一直在思考，要是天鹅国际宾馆出来，招待所还有生存的空间吗？我一直找不到答案，但是现在我明白了，答案就是差异化定位！”

夏羽点点头：“没错，就是人无我有、人有我优、人优我精！”

“天才！经商的天才！我张某不才，但在20票里，我也有投票权，我这一票，投给你！”