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第六堂课 抓住机会就是抓住财富（第2页）

人生也是如此。假使我们把事实和力量都弄清楚了，便可以说出事情会如何演变。甚至当你对其中一个细节没有弄清楚，结果也会全部改观。可是事实上，我们是无法把每一件事都了解得非常透彻的。很多时候，就常常因为疏忽某一件事，而抓不住结果。

有些事情，是没有什么理由的。所谓存在的，就是合理的。听起来也许像传说中的一样。但是活生生的现实。发生了，就学会接受它。

有这样一个故事：

有一位有钱的先生曾拜访过一个小镇。由于火车误了点，结果他没能搭上从此小镇开出的回程火车。于是他只好怏怏地往回走，路过当地教堂，当时一个牧师在做布道，他便悄悄地坐了下来。

过了一段时间，他所住的那个城市有一位牧师职位空缺。有人邀请那个牧师去，牧师就接受了那份工作。甚至在拿到那份邀请函时，牧师他仍在怀疑，这份工作怎么会轮到我的头上。直到两年以后，牧师去探望一位老年病人时，他告诉了他那个教堂聘请的缘由。原来正是那位误点到牧师教堂做礼拜的人因很喜欢他的布道词，就想到了请他去那个教堂。

我们处在一个充满机遇的世界，随时都有好机会出现在我们面前。但是，我们能不能认出它是一个好机会。哈佛人认为，要想抓住机遇，必须获得识别机遇的眼光。

保罗·盖蒂年轻时，曾去参加伦敦的一次艺术品展览会。在众多展品中，他看见了一幅圣母玛利亚画像。这幅画已经破旧不堪，行家们都看不出它有任何收藏价值。展览会的组织者为了推销这幅画，只能强调说：“这是一位知名画家的作品。”盖蒂心想，既然是知名画家的作品，虽然看起来脏兮兮的，肯定是有价值的。于是他就用200美元把这幅画买回家。他把这幅画的清理工作交给著名的绘画修补公司汤玛斯安格纽父子公司。不久之后，这家公司代表很兴奋地打电话给盖蒂说，这幅画是大画家拉菲尔的作品。后来，英国艺术家杰拉尔德·布罗克赫斯特也证实了这一点。于是，这幅画陡然间身价百倍。后来，盖蒂非常得意地声称，他仅用200美元的投资就买下了潮水石油公司。

在展览会上，有那么多优秀作品摆在盖蒂眼前，他为什么唯独选中这幅画呢？这幅画被那么多内行看见，为什么只有盖蒂看中它呢？这就是一个眼光的问题。成功者能发现别人不能发现的价值，这正是他们获得成功的一个重要原因。

机遇并不总是摆在眼前等我们去发现。它有时藏在某个地方，需要我们去寻找。哈佛人说：“弱者等候机会，而强者创造机会。”要想发现机遇，首先要靠持续不断的行动。

克里蒙·斯通是美国保险业巨子，上中学时，他利用暑假推销保险。作为一个心灵脆弱敏感的少年，他还不太习惯跟陌生人打交道。他站在一栋大楼前，踟躇不前。他一个劲地想：“他们会不会笑话我？会不会粗鲁地把我赶出来？……”他在大街上站了半小时，只是胡思乱想，没有勇气走进大楼里去。

他知道，光是站在这里，是卖不出保险的。于是，他一边发抖，一边暗暗给自己鼓劲：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获。那就下手去做，更重要的是，马上就做！”

于是，他强迫自己冲进一间办公室，然后又冲进下一间，直到跑遍这栋大楼的所有办公室。这次推销，虽然业绩不佳，但他找到了受益一生的成功经验：无论结果如何，行动！行动！马上行动！

由于斯通积极行动，努力拜访尽可能多的客户。所以，他的交际能力、推销能力越来越强，推销业绩也越来越好，到20岁时，他已是保险业的顶级推销员，曾创出令人难以置信的一天卖出122份保险的纪录。后来，他自创“联合登记保险公司”，几年后，手下已有5000多人，成为名闻全美的青年富豪。

成功者从来不会坐在家里等待机遇的光顾。他们会走出去，在行动中寻找机会。虽然他们并不是每一次都能如愿以偿，但是，他们尝试的次数要远远多于那些做事犹豫的人，他们取得成功的几率自然也大得多。

在现实生活中，我们发现了机遇，是否一定能抓住它并藉此改变人生呢？未必！哈佛人认为：机遇是烈马而并不是绵羊，它只会被具有强有力的人驯服。

所以，要想抓住机遇，必须勤修自己的能力。

当年轻的保罗·道密尔流浪到美国时，他身上只剩下5美分，而且没有—技之长。他所拥有的，只是一个发财的梦想。他非常清楚，发财的希望不靠偶然的机遇，而要靠高于一般的能力。他决心获得这种能力。

刚到美国18个月，道密尔换了15份工作。每次从事的工作性质都不同。对任何一项工作，无论是做机修工还是搬运工，他都认真对待，决不马虎。不过，一旦他对这项工作的技能完全掌握，马上就跳槽。他希望天天有进步，不愿在自己熟悉的事情上浪费时间。尽管他工作的时间并不长，经验之丰富，却少有人比得上。

两年后，一位老板看中了他的才干和敬业精神，决定把整个工厂交给他管理。

道密尔做了主管后，将老板的工厂管理得很好，他自己的收入也非常可观。可是半年后的某一天，他很突然地向老板提出了辞呈，她跳槽到一家日用杂品厂当了推销员。他认为，要成为一流商人，只是具有企业管理经验是不够的，还必须要做到了解市场，了解顾客的需求。推销无疑是一份最接近顾客的工作，于是，他干起了推销。

经过几年的实践与磨练，道密尔对自己的才能充满了信心。这时候，在他的眼里，遍地都是黄金，到处都有赚钱的机会。于是，他买下一家濒临倒闭的工艺品厂，经过一番整顿，很快使它起死回生，成为一家赢利状况极佳的企业。

他并没有因此而满足，他再接再厉，买下一家又一家破产企业，并像个能治愈百病的专家一样，使它们重焕生机。他的财富同时也在迅速飞涨。二十年后，这位白手起家的青年轻轻松松迈入亿万富豪的行列。

在生活中，那些终生平庸的人有一种奇怪的想法：如果遇到很好的机会，我一定做得很好。所以，他们老是哀叹自己没机会。其实他们更应该问问自己，有没有为机会的到来作好准备？

但哈佛人认为，机遇的意思是：如果你做得很好，自然会遇到很好的机会。

任何一个好机会，都产生于超常规的事件中，需要付出超常的努力以获得超常的利益。它对我们惯常的工作方式、生活方式甚至对我们认可的价值观都可能是一个挑战，我们需要以非常规的心态去看待它，并接纳它。这就是抓住机遇的秘密。或者说，这就是成功的秘密。

机会只给有准备的人

下面的这个故事是每一个哈佛人熟知的：

一次，在森林中，天使看见一位老农，他正坐在地上抽烟，于是他上前打招呼，并说道：“请问，你在这儿干什么呢?”

老农回答道：“哦，是这样的，前几天，一次我正要砍树，但就在这时突然天气大变，电闪雷鸣，许多参天大树都被刮倒了，当时，我真的省了好多力气。”

“哦，那你可真幸运!”

“啊，你可说中了，后来，还有一次，我准备要焚烧的干草，正好那天天气也不好，暴风雨中的闪电把那些干草给点着了。”

“噢，那可真是奇迹啊!那现在你准备做什么呢?”

“经过了上两次以后，我觉得我真的很幸运，所以，我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

看了这个笑话，也许，你会笑老农的愚昧与无知，当然，老农可能永远不会等到土豆从地里自己蹦出来的那一天。但是，我们的生活中，也有许多这样的人，他们总是在那被动地等待或守株待兔，他们也根本没有意识到那是个浪费时间、错失良机的举动。而这亦无异于把自己的命运交付给未可知的外力来决定。

其实，对于每个人来说，机遇总是平等的，我们要学会不失时机地抓住机遇，这对我们每一个人迈入成功更是有着非同寻常的意义。