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第七堂课 缺乏思考会导致失败（第1页）

思路决定出路

哈佛人认为：有什么样的思路，就会有什么样的出路。对于一个普通人，他的思路决定自己一个家庭的出路。对于一个领导人，他的思路则决定一个组织、一个地方，乃至一个国家的生死存亡。

一次，一个犹太人来到了一家银纽约行，来到贷款部，便坐了下来。

“先生，您好，请问有什么事情吗？”贷款部经理一边招呼着他，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。

“是这样的，我想借些钱。”

“好的，您打算借多少？”

“一美元。”

“您说只需要一美元？”

“没错，只借1美元。可以吗？”

“噢，当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

这个犹太人一边说着，一边从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，这些够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

说完，犹太人就准备离开银行。

在旁边的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元!他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生，请留步……”

“哦，还有什么事情吗？”

“是这样的，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“谢谢您的好意，不过请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花6美分。”

也许，对许多人来说，那些贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，才是惟一的选择。但犹太商人没有陷于常理，他懂得另辟蹊径，找到了同样可以把证券等锁进银行保险箱的办法，除了收费不同，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的。

大多数情况下，人们是为了借款而进行抵押或担保，因此，总是希望以尽可能少的抵押物而得到尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款金额和抵押物的实际价值接近，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

善于转换思路地思考问题，常能获得更多意想不到的成功的机会。

下面这个小故事已经为人们所熟知。

有两个推销员，他们一个是甲鞋厂的推销员A，另一个是乙鞋厂的推销员B，他们同时来到太平洋的某岛国推销鞋。

他们通过对当地市场的了解后，都得到同一个事实：这里的人不穿鞋。

甲鞋厂的推销员A向厂部回馈信息说：“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后就离开了这里。

乙鞋厂的推销员B向厂部汇报工作说：“这里的人还没有穿鞋，市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿，这里的人看到国王穿鞋，结果人人穿鞋。于是他在这里开设了卖鞋的商店……

后来，甲鞋厂倒闭了，乙鞋厂越做越大。

我们可以思考一下，为什么同一个事实，却得出两种截然不同的结论？因为思路不同，看问题的方法不同，导致两种截然不同的出路。我们应当从现实看到事情可能发生的变化。

伊万P巴甫洛夫在其科研工作中保持着一如既往的恒心，他曾经为了观察狗的消化系统是怎样活动的，巴甫洛夫决定采用新的实验方法：在胃部开一个医学上称之为瘘管的小孔。这个设想刚刚提出就遭到了许多学者的反对，但巴甫洛夫仍充满信心。

在实验开始不久的时候，手术进行得很不成功，有30多只狗死了。这时候风言风语更多了，连原来支持他的人也对他慢慢地失去了信心。“或许他们是对的吧!”巴甫洛夫对自己说，“可能全是白费时间，说不定真的不能开这么个小窗子呢!不，决不能气馁!越是在困难的时候，越要有必胜的信心!”于是他继续鼓起勇气，认真地总结、分析失败的原因，总结经验教训。不久，奇迹终于出现了：一只装着瘘管的小黑狗实验成功了——活下来了。

人们总是赞美成功，但在这个过程中却有着千万个挫折，当你遇到这些挫折时，能像巴甫洛夫那样无畏吗？

思路决定出路。你的成长思路的关键在于，寻找一条正确快捷的成长路径，然后脚踏实地地去走。

以下是从《成功一定有方法》一书中摘录下来的几则成功的个人成长路径。