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第30 修渠为的是引水（第3页）

那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了！他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎！”

说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道：

“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。

他在前清也是个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就赏给他一个谋生的职位，他就感激不尽啦！”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了！某老也曾经推荐过他，我就成全了他吧！”

那顾问忙说道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”

不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。这种借娱乐求人的手段实在是高，即使事情不成，也避免了直来直去可能造成的尴尬。

变相“要挟”

一位老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关教育的书籍。她询问图书馆内的管理员：“一个礼拜能否借25册书？”

图书馆的管理员告诉她：

“一个人一次只能借走两册，这是无法通融的。因为要借书的人太多了。”

这个老师听了这些话后，很激动地说：

“我知道，那么，以后我每周都带学生来，让他们每人都借一本。”原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。

在这件事中，最令人痛快的莫过于，当这位老师提出要让每一个同学来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。

抓住问题的本质

说明白话不等于处处较真，处处与那些不明白的人较劲。须知世界之大，人事之繁，天天与人较劲，不伤着自己的元气才怪呢！所以，说明白话也要把握技巧。

受到种种因素的刺激，人们往往容易情绪失控，不经过深思熟虑，而盲目地采取行动。为避免这种情况，我们应该先设法让对方的情绪稳定下来。然后抓住问题的本质提出比贸然行事更合理、更有利的举措，这样就能使对方冷静地思考、权衡，并为了更大程度地维护自身利益而抛弃原来的草率决定。

俄国十月革命以后，农民得到了解放，成千上万的农民来到莫·斯科。由于他们对沙皇仇恨很深，坚决要求烧掉沙皇住过的房子。有人把这件事向列宁汇报了。列宁指示干部们对农民进行说服教育。第一次劝告，农民不听；第二次、第三次仍然劝不服。最后，列宁决定亲自和农民谈话。

列宁对农民说：“烧房子可以。在烧房子以前，让我讲几句话，行不行？”

农民们说：“请列宁同志讲。”

列宁问道：“沙皇的房子是谁用血汗造的？”

农民说：“是我们自己造的。”

列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们农民代表住，好不好？”

农民说：“好！”

列宁再问：“那要不要烧掉呀？”

农民觉得列宁讲的道理很对，再也不坚持要烧掉沙皇住过的房子了。