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第3章 意外地接触到地产旗舰（第1页）

立下目标后，我就致力往那个圈子靠。

当时，遇到一个十分醉心这个行业的一位同学阿华，他学习成绩很好，而且，当时这个行业属于方兴未艾，百废待兴，从未有人走过来的路，一切都充满着各种可能性。

阿华他很能将所学的融汇贯通，加上他自己独有的见解，不但如此，他还对市场具有非常灵敏的触觉，而且，对市面上的楼盘，房企如数家珍，理解得十分深刻，很难不怀疑他背后有高人指点，他是全方位为了进入这一行做好准备的，而且，和他相处你真的能感受到他巨大的热情和能量。

他是这个城市下面的四乡人，家境比较好，为人慷慨不计较，基本有很多理论知识书本啊、笔记啊、甚至自己搜寻到的资料啊，都倾囊相授于我，或许，是感受到同样的一份热爱吧。

大三学期开始后的某天，他跟我说，“你那个豪宅区的楼盘还有做吗？”

其实，去到这个时候，那个楼盘基本上是尾盘阶段，不过由于一直卖得不错，而且，那个销售部经理也是比较仁义，也愿意继续花钱请兼职（当然花的又不是他的钱，多一个人用他肯定无所谓），但我知道离他结束用兼职的那一天已经不远了，马上就面临断粮，同时也面临着毕业找工作的压力，不知道何去何从的我听到这样一句话，顿时，觉得对方就是上天派来拯救我的天使。

我低头小声地说，“已经尾盘了”

。

他说，“那你下周开始不如跟我去另外一个地方吧，我也不知道你能不能通过他们的面试，不过也去看看吧，他们现在是新盘，而且，老板是做了一系列的项目，都比较需要人。”

。

我非常庆幸当时的我做了一个决定，就是跟他去看看，也做好了充足的准备，反复模拟各种问题和我的应答。

当然我知道，我有我这位热心朋友的背书。

从这一刻开始，开启我在这一行长达20年的经历，这间房企被称为地产的旗舰，这是后话。

这个是一个位于新发展城市主干道上的楼盘，背靠一个全国闻名的专业市场，每天大货车进进出出，货如轮转，人流如鲫，无论是商家，小贩，送货拉货，甚至街边卖盒饭的，都能在这个地方赚到盘满钵满。

老板好眼光，当时他的企业发展如日方中，一日千里，势头十分迅猛，要钱有钱、要才有才。

因此，在那里附近的楼盘也不难卖，唯一的缺点就是进去的路不好走，整体看上去也不是太差，面对的是城市中的一片绿州（当时城市哪里不是绿洲，哪哪谁都是一遍待开发的样子，嗯，这个就是房地产策划的功力了，这个也是后面我陷入万恶之渊的境况），要价也不高，五盘联动追规模，所以，到处都是一派繁荣兴旺。

从笔直的主干道转入弯曲的林荫小道，路是越发的变得崎岖不平，坐着摇摇晃晃的电动改装三轮车，我像那些踏上去旧金山掘金的“猪仔”

一样，来到了位于万亩果园中间的售楼部，见到传说中的那位销售现场经理陆翩翩，一位年约40岁潮汕的女人，两颊黄褐斑、蝴蝶斑被厚厚的粉底掩盖。

她看到我们，笑着说“你们来啦。”

。

眼神余光打量了一下我，问阿华“你同学啊？”

，面上的表情仿佛被粉遮盖着，看不出喜恶。

“是的！”

，阿华很热心地帮我隐瞒，我非他的同班同学，阿华见陆经理没有回应，又补充道，“我的同班同学”

，这时候，陆经理才面露笑容，点头招呼我们坐下。

她考核的内容非科班的多，更多的是接人待物，人情世故之类，同时，也十分体验是否具有服务意识和服从性考验，幸亏我的答案都是她想要的，她满意地指引我绕过前台背景墙，到后面的一排办公室，她说，“你在这里稍等一会，还要见见我们的项目总。”

其实，我知道请不请一个那么小的兼职其实是她就可以说了算的，但流程上还是必须要尊重项目总。