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第七百一十一章 静气（第3页）

“大人……”贺年不解地望着罗信。

罗信此时已经平静了下来，望着贺年道：“贺大人，你不觉得奇怪吗？如今王直并没有信来，这些藩国商人却敢出现这里，这是什么原因？”

“管它什么原因，他们来了就行呗。哎呀，我的大人，我们都急得火烧眉毛了，您还想那么多干嘛？”

“静气！”罗信凝声道：“贺大人，这是我们市舶司开市第一笔生意，所以这定价关系到以后的价格。我们只有弄清楚他们为什么会来的原因，才会在谈判中占据优势。否则，因为我们不了解情况，又心急火燎，便会底价将货物出售给那些藩国，如此等到第二次交易的时候，这个价格就很难再提升上来了。”

贺年一屁股坐在了椅子上，也皱起了眉头思索了起来。罗信的一番话让他清醒了过来。他们的市舶司不是做一锤子买卖，而是要长久的做下去。而且大明海贸公司和藩国交易的定价任务就担在了市舶司的身上，如果在这方面出了问题，会让各个股东心有怨言，最终说不得这个大明海贸公司就散伙了。

罗信的脑子急速地思考着，大约只有四五息的时间，罗信的眼睛就突然一亮道：

“我明白了。”

“大人！”贺年霍然抬头望向了罗信。

罗信的双眸闪烁着智慧的光芒：“这些藩国商人一定是看到王直和徐海他们打得不可开交，顾不上他们。所以，他们才想着利用这次机会做上一笔。”

“对啊！”贺年一拍大腿道：“一定是这样。”

罗信的脸上露出了自信的微笑道：“如此他们必定焦急，他们不敢在大明岸上逗留太久，他们最想的就是快刀斩乱麻，迅速地和我们交易，然后迅速地离开，趁着王直还没有发现他们，就远走高飞。如此，我们就反而不急，没有达到我们对价格的需求，我们就不和他们交易。”

贺年闻听，脸上又现出了犹豫之色道：“大人，这会不会让那些藩国商人愤而离开？”

“不会！”罗信笃定地说道：“商人都是趋利之人，那些藩国商人远道而来，多呆一天，就多一天的消耗，他们不会空手而反的。我们的定价当然也不会离谱，是一个合理的价格。在保证我们大明商人的利益前提下，也会照顾他们，让藩国商人赚钱。而且你放心，就算我们的合理价格要比之前的六大世家走私的时候高出很多，那些藩国商人还会赚很多。

在我们提出合理价格之后，他们一定不会同意。这个时候就是比耐心的时候，我相信他们的耐心不如我们。走，去见见他们。”

大堂之上。

二十几位商人正谈笑风生，便听到一阵脚步声传来，众人不由都闭上了嘴巴，向着门口望去，便见到罗信和贺年走了进来。罗信的脸上带着亲切的笑容，朝着那些藩国商人拱手道：

“欢迎各位远道而来！”

“拜见大人！”那二十几个商人也都朝着罗信施礼。

“坐吧！”罗信坐下之后，微笑着说道：“我明白各位的来意，各位可以将你们需要出售的货物清单和你们需要购买的货物清单都交上来，市舶司会给你们一个合理的价格，并且会为你们寻找买家和卖家。”

“大人！”一个金发碧眼的商人站了起来道：“我们也曾经和大明的商人做过生意，价格大家都心里有数，还是按照之前的价格，我们立刻就可以和大明的市舶司交易。”

罗信的脸一下子就沉了下去道：“你可知道你之前的那种交易叫作走私？在大明的律法中，走私的人要流放三千里，走私的货物要全部没收，就凭着你刚才那一句话，本官就可以把你抓起来，把你的货物没收。”

说到这里，那个商人已经脸色发白。但是，罗信的脸色又是一缓道：

“看在你们以前不知道的情况下，这次就算了。不过，如果让本官发现任何走私的行为，到那个时候，就别怪本官心狠手辣了。而且价格必须是市舶司来定。”

二十几个商人你看看我，我看看你，最后却是向罗信拱手道：

“大人，容我们回去商议商议。”

“请！贺大人，替本官送客。”

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