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第二十章 你来我往（第1页）

“王总，没有诚意的是你吧！”

“一上来就是1。35亿美金的投钱估值，你告诉我美团为什么能值这个价格。”

吉喆说的非常直接，一点都没有给王星就有任何回旋的余地。

按照前世红杉A轮投资美团的估值来算，1200万美金拿到22。5%的股份，投后估值也来到了5344万美金。

也就是说红杉给美团的投前估值也不过是4144万美金。

而现在王星开口就是3倍还要高的估价，确实有些夸张了。

好在大家都是心知肚明，王星想要把谈价的主动权牢牢攥在手里，而吉喆同样也是如此的想法。

听到吉喆的回话，王星似乎早有准备：“吉总，美团绝对值这个价，至于为什么值这个价，我想刚才的商业计划书已经说的很清楚了，如果吉总需要，我不介意给您再讲一遍。”

其实在王星的心里，现在的美团值多少钱他并没有一个具体的想法，不过对于美团接下来的融资计划他却有一个明确的目标。

按照美团创始人团队和王星这个老板制定的发展计划，下一阶段美团需要的资金在800万美金，到1500万美金之间。

也就是说只要融资金额在这个范围内，能够越少的稀释他们的股份那就是最好的。

现在狮子大开口喊一个高价，把谈判的主动权牢牢攥在手里后，再慢慢谈呗。

对于吉喆这个投资人，王星还是有把握能够拿下的，只是具体会谈成什么结果，他并没有绝对的自信……

吉喆坐直了身子，然后摆摆手说到：“再讲一遍没有必要，我希望的是美团能够如你们商业计划书上说的一样好，接下来的发展也能像你王总说的那样顺利。”

“这是自然，我们有这个信心。”王星笑着附和吉喆的话。

“不过王总，1。35亿美金的投前估值太高了，我最多接受2000万美金的投前估值，我投给美团500万美金。”

“不可能，2000万太少了，而且投资金额也达不到我的预期，美团这轮融资不能低于1500万美金。”

王星说完，顿了顿又继续说道：“这样吧吉总，我们美团真心希望能够和你们达成合作，所以我愿意降低美团的估值到1亿美金，三吉资本投资1500万美金，稀释13。04%的股。”

吉喆闻言暗道王星心黑，1500万的投资就给自己13%的股份，也就是说付出比前世红杉更高的金额只拿一半多一点的股份。

这种事情只有傻子才会愿意！

于是吉喆又喊价到：“1亿美金太高了，三吉资本最多可以接受3000万美金的估值投资你们1000万，美团稀释25%的股份给我们。”

“不行，你这个价格太低了。”王星想都没想就拒绝了，“8000万美金投前估值，三吉资本投1500万美金，拿走15。79%的股份。”

“3500万，投资1100万，稀释23。91%的股份。”吉喆又继续涨价到。

王星和吉喆两人此时都是飞速的在脑海里计算投资比例和稀释的股份。

看着他们张口就来，还精确到了小数点后面两位数，让其他在下面拿着手机计算的人有些尴尬。

比如美团的运营负责人干佳伟和三吉资本的周云都是如此。

沈蓉之前本就在今日资本干过几年，这种能力是她已经具备的基本技能。