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对于这一点,陈旭已经想好了,说,“品牌和配方,我要掌握在手里,这是底线。至于怎么样合作,你可以先试探一下他们的想法,慢慢跟他们谈。”
他倒不是舍不得这些东西,而是他很清楚,这是他唯一的资本,如果不控制在手里,分分钟被别人踢出局。他可不奢望这些公司有什么良心。
“我明白了。”金秘书也理解了他的想法。
…………
下午两点,锦云饮食集团的蒋雁带着人过来了。
接下来,陈旭见识到了金秘书跟蒋雁的谈判,就知道她的工资虽然高,但是这钱花得太值了。
整场谈判,金秘书完全掌握了主动,她显然提前做了功课,言语中,对锦云饮食非常了解。不但点出了锦云集团的困境,还有目前他们的动向。这些都是他之前不知道的。
原来,锦云饮食这些年一直在谋求上市,只是一直都没成功。
他们的经营策略,是轻资产,这让他们规避了许多市场风险。同样的,也让他们的资产看起来很虚,全都是品牌之类的无形资产。
而且,这些品牌在行业中的知名度不高,这样,就造成了目前他们尴尬的处境。
为了摆脱这样的处境,锦云饮食决心打造一个知名的品牌,可是,这并不是那么容易的,之前搞的那些网红店,就是类似的尝试,结果都不太成功。
金秘书一翻话,打得蒋雁措手不及。
最后,金秘书提议,两家可以成立一家公司,陈旭以配方和品牌入股,占七成,锦云那边以资金,占三成。
蒋雁想都没想,就拒绝了这个分配方案。
连陈旭都觉得有些过份,这样的提议,锦云要是能提受,那才是见鬼了呢。
不过蒋雁原则上同意合伙成立公司的方案,只是就股份的分配,双方开启了讨判。
结果,分歧太大,双方不欢而散。
陈旭要公司的绝对控制权,锦云当然不会同意,根本是无法调和的矛盾。
蒋雁离开后,陈旭问金秘书,“你觉得他们还会来吗?”
“应该会”
陈旭好奇地问,“为什么?”
金秘书说,“锦云集团是在蔡虹的手上发展壮大的,可是,实际上她掌握的股份,只有百分之十五。绝大多数的股份,都在她父亲和哥哥的手里。以前,有她父亲的支持,她的地位很稳固。可是,听说他父亲做了一次心脏手术后,身体变得很差。”
“她的两位哥哥,一直想要争夺锦云集团的控制权。如果她父亲死了,她肯定会被赶出公司。”
陈旭依然有些不解,“那跟我们有什么关系?”
金秘书说,“蒋雁并不是普通人,她是蔡虹的大女儿,她既然这么看重我们的面馆,一定会想办法得到蔡虹的支持。然后,回来找我们继续谈。”
陈旭有些惊讶,没想到蒋雁还有这样一层身份。他更惊讶的是,金秘书的消息打听能力。罗希云是在早上,才提议让金秘书过来帮自己的。应该也是早上跟她说的这件事。
到现在,还不到十个小时,她已经将锦云集团的事情打听得清清楚楚。不论她是怎么做的到,这样的能力,绝对配得上那份年薪。
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