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第一百四十章 良心药（第1页）

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庞卡--塞什是新德里一家小药店的老板，最近他的心情不是很好，因为他听说最近让他发了一笔小财的恒河医药马上要推出一种新药，对于一家药厂来说，推出新药是再正常不过的事情了，不过对于庞卡这样的小药商这就不是什么好消息了，因为绝大多数拥有知名药品的药厂都会采取搭售的方式来强行推广新药，而这次的恒河医药据说也是如此。

就在庞卡为这事儿烦恼的时候，他的朋友也是同行的布里吉--达玛尼来了，而且一进门就对他说道：“庞卡，恒河要出新药的事儿你听说了么？”

庞卡慨叹一声道：“哎，听说了、听说了，这不正为这事儿犯愁呢么。据说恒河这次用的也是搭售的方法，你说要是不同意吧，那就进不到威尔刚了，现在这药多火爆啊，只有断货的时候、没有积货的时候；可要是同意的话，那谁知道他这新药的市场会怎么样，他们恒河是一点风险都没有，可全都由咱们扛着了。要知道他这回的新药跟咱们原本卖的药都完全不一样，据说是从中国进来的，不是药片也不是注射液，而是什么中药，这东西谁能买啊？”

布里吉劝慰道：“行了，庞卡，你又不是第一天做这行生意了，这种搭售的事儿哪家大药厂没干过。不过你要是实在觉得为难的话。我可以给你出个两全其美的主意。”

“咦，布里吉老哥，你有好办法？快说来听听。”庞卡很是好奇的问道。

“我的办法很简单，既然你觉得这个清凉油不好卖。那干脆这样，我出钱把你那份清凉油都买下来，不过这价格上可就不能按原价了，得给我打个八折。”布里吉解释道。

一听这个答案，庞卡不由得大吃一惊，他认识布里吉已经好多年了。知道这家伙是一个极为谨慎小心的商人，从不做冒险的生意，怎么这次突然这么大胆了，于是他狐疑的问道：“布里吉，咱们可是老朋友了，你跟我说实话。你是不是得到什么内部消息了？”

“你太高看我了，我一个小商人，怎么可能得到人家恒河那么大药厂的内部消息，不过我倒是从其他渠道了解了一点这款新药清凉油的情况。”

“哦，快说说，这药到底是怎么回事？”

布里吉端起茶杯，先是喝了口茶。然后才慢悠悠的说道：“大概一个月之前，我的一个朋友前来找我，问我能不能进到一种叫做清凉油的中国药，因为我从来就没听说过这种药，所以就很好奇。一问之下，才知道，原来是一个叫做西玛的女演员，对了。就是最近很火的那部《土匪女皇》的女主演，她刚刚从中国回来，带回来了一些这种清凉油用来送人，大家用了之后发现降温解暑的效果特别好，被晒的难受的时候，只要涂抹一点在太阳穴，立刻就能舒服不少。可是他找遍了整个新德里的药店，都没有发现这种药，于是就来拜托我看看能不能进到。

我试用了一下，发现效果的确像他说的那样，可是我也没有进口的渠道啊，正好这个时候恒河药业发消息说要推出新药，而这个新药正正好好就是清凉油。我跟你说，庞卡，这东西绝不会赔钱，一来是我亲眼见证过效果，二来这东西太便宜了，一盒才仅仅五卢比，连那些贱民都买得起，所以千万别犹豫，我本来还想多进点呢，不过人家第一批货数量有限、又想推广新药，所以每家都是限量发售，要不然我能来找你收购么。”（我没查到1992年清凉油的市面价格，不过现在还是一两块钱一盒，那么在92年大家的薪资水平普遍都在几十块钱的时候，一角钱一盒应该算是比较合理的价格吧。）

听了布里吉的解释，再默算一下这笔清凉油的费用，庞卡觉得尝试一下这个新药也可以，反正成本也不高，如果真的成功了，那自己手里就多了一个稳定的收益渠道。

而更加坚定庞卡信心的是恒河医药为清凉油制作的广告攻势，广告里的女主角是最近广告界的新宠、为多款产品成功代言的美女模特艾西瓦娅--雷，广告词更是打出了“每一个印度人都用得起的良心药”这样的诱人口号，再加上各个电视频道和报纸的轮番轰炸，使得几乎所有人都知道恒河药业新出了一款极为便宜又极为有效的解暑新药。

于是一时间各个药店的清凉油被抢购一空，与恒河原本的畅销药威尔刚不同的是，清凉油的适用人群更大，无论是男女老少都用得上，不像威尔刚只有一部分男人才会有购买欲望。另外就是价格因素，清凉油的价格实在是太便宜了，七卢比一盒就能用上好久，而且保质期极长。再有一点就是买威尔刚的顾客一般都是偷偷摸摸、生怕被熟人看到，而买清凉油就不用有这种顾虑了。最搞笑的是居然有人发现，清凉油其实也有一定的神油功效，涂抹上去也能坚持的久一点。。。。。。

这个广告沙克鲁是特意找艾西瓦娅来做的，虽然上次在塔塔集团的酒会上两人聊的不错，不过毕竟没有什么实质性的接触，所以趁现在还没到94年、艾西瓦娅还没大火起来之前跟她打好关系，也能方便在将来他把这个未来的“印度第一美女”收入旗下。但他没想到的是，做完这个广告，艾西瓦娅对他的印象居然大为提升，原因就是这个良心药价。

事实上不仅是艾西瓦娅，因为这款恒河药业推出的良心药使得沙克鲁在印度尤其是新德里周边中下层民众之间的声望陡增，再加上原本萨金娜就曾宣扬过他是真正具备贵族美德的绅士，所以现在沙克鲁在视察工厂和在附近散步的时候，经常会遇到一些穷人向他施礼问候，这种发自内心的感激让沙克鲁觉得很是舒服。

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