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白三朝眼睛一转,笑得像给鸡拜年的黄鼠狼,“乖孙,爷跟你打了商量,爷带你出去玩怎么样?”
他知道乖孙聪明,肯定能理解他说的话。
果然白曙想了想,点点头,“玩!”他不可能一直这样拘着爷爷,他必须要知道发生事故的地点在哪里,爷爷为何会出现在那里!
白三朝乐了,他快速抱起白曙,拿了件厚外套给他披上,就急匆匆地出门了,千万不能让老婆子看到!
等出了家门,白三朝长舒了一口气,白曙看着好笑,不就是在家里呆了两天吗?用得着像是刚出笼的小鸟一样吗?就跟奶奶说的一样,恁孩子气了!比他这个孩子,更像孩子!
白三朝可不知道乖孙对他的评价,若知道,他肯定是气急了,怪老婆子败坏他在乖孙心目中的形象。
“走,爷爷今个儿带你去看看大都城!”白三朝兴致勃勃,他早就想带乖孙出来了,老婆子一直不许,没想到今天歪打正着了。
还没走出猫儿胡同,白曙就听到一声吆喝:“木梳嘞!桃木的。”他的眼睛往那边看了看。只见一个满脸喜气的中年男人,挑着扁担,扁担上放了好几把木梳。
白三朝也看到了这卖梳子的,这还是个认识的咧,“小竹,又来卖梳子啦?”他跟这卖梳子的游商打了声招呼。
小竹脸上带笑,嘴巴倍儿溜:“白叔,怎么,今天要买梳子给婶子吗?我这除了桃木的,还有梨木的,这是枣木的,这是杏木的。结实耐用,包准好使!”他说着就把担子放下,拿出一把把梳子,展示给白三朝看。
这是他遇到白三朝时的习惯,虽然白三朝每次都不买,但是他听得认真,所以他从来没有放弃过这个客户。做生意的,不就是这样吗?遇到每一个客户都认认真真的。
而这一次,他不懈的努力终于有了回报。
“有没有更好些的。”白三朝把乖孙放到地上,去查看一把把梳子。
小竹惊讶,他非常激动,没想到这白叔竟然会搭话,竟然真的考虑要买梳子。小竹到底是走街串巷,在大姑娘、小媳妇儿面前历练过的,他很快就恢复了正常。他把木梳挑子敞开了,摆出一个大漆梳妆匣子。一层层的格子,铜质的疙瘩拉手锃光瓦亮,一层格子一个小抽屉,里面各式各样的梳子都有。本色的,清漆的,大漆的,褐色的,黄色的……应有尽有。白曙看得眼花缭乱。末世,很少有人会去留意自己的头发,像他,上辈子头发就是拿刀刮的,短得不能再短了,没用过梳子……
“叔,您瞧瞧这檀木梳子,上次杨大娘就是买了把檀木梳子,她原本整宿睡不安稳,气色不大好,用了我这梳子时候,一夜睡到大天亮,气色也好了。还有这枣木梳子,上次丘大娘在我这买了一把,现在发质明显变好了……”
小竹满嘴的舒经活血理论,张口就来各种真实案例,都谁谁买了什么,现在身体好了,眼不花了,睡得香了,头不疼了,止了咳了……
白曙惊奇地看着他,心中佩服,这人说了那么多,嘴巴难道不累么?一把梳子都能被他夸上天!真是有够能的!这卖东西也是凭本事的,像他这种嘴巴拙的,看来是成不了这样的小商人了。白曙颇有自知之明,在游商这个职业上划了个叉叉!
选木梳相当讲究,白三朝朝小竹摆摆手,示意他停下。小竹闭嘴了,白三朝拿起一把梳子,如老学究一般对白曙说道:“乖孙,爷跟你说选梳子,硬木最好是果木,枣木是上品。选的时候,要找那些没有虫眼、没有节子、没有枝丫、没有空心的。你看这把枣木梳子,用料是好料,做工精致,上面的‘西山夕阳图’刻得自然流畅。再看看齿儿,非常规整,中间略后,梳边梳尖薄且非常润滑,整个梳身润泽,手感非常好!是难得的上品。”
白曙听得认真,他以前从来没想过一把小小的梳子,竟然还有那么多的说法。
一旁的小竹憋得厉害,白三朝一讲完,他就开始奉承了:“白叔,您知道得真多!您眼光也是够毒辣的,您手上拿的那把是花市那边的老师傅做的,我好不容易才抢到这一把。只有这么一把!”
白三朝笑了笑,是不是只有这一把,他不知道,他想要买梳子,也只是为了防止老婆子生气,买点东西回去好哄她。
“这得多少钱?”白三朝虽然不是真的没钱,但是不讨价还价,人家还以为他是冤大头呢!
“这得一块,只此一把,卖了就没货了!”小竹心喜,终于做成这一单了!万事开头难,一单卖出去了,他一定能卖第二单!
白三朝想了想,拿出了九毛五分,“诺,给你。”看在他每天挑着重物走街串巷的份上,看在他每次见到他都带笑的情况下,还是别那么狠了,能少五分钱,也算讲价成功了。
小竹像是吃了大亏一样,可怜巴巴地接过钱,“哎呀,白叔您真是精明。哎,谁让我们是老朋友呢,少五分就五分。”
白三朝把梳子装进口袋里,还拍了拍,安定地想:有了这把梳子,老婆子就好应对了!他告别了卖梳子的小竹,便意气风发地对白曙说:“乖孙,爷带你去一个好地方!”
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