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“围绕这几个点来进行宣传……”
“嗯,我仔细考虑考虑。”
叶之舟眉头微皱,陷入苦思状态。
对于他来说,研究这些宣传方案确实很难,因为之前基本没涉及过。
好在孟畅已经给出了一个比较明确的方向,就像裴总在设计游戏时给出明确的方向一样。
根据孟畅给出的方向,做一份宣传方案,就像根据裴总给出的方向,设计一款游戏一样,二者在某些方面是有共通之处的。
“我觉得,宣传语可以定为‘足不出户,也能享受驾驶的乐趣’,这个宣传语可以贯穿始终。”
“这个说法听起来有点愚蠢,但其实真正体验到整套外设、玩到游戏之后,就会知道这个宣传语其实挺贴切的。”
“此外,可以宣传‘人人都可以成为车神’,大家看到这个宣传语的第一反应,可能会觉得这是一款飚车类爽游,但实际上它却是一款对驾驶技术要求非常严苛的拟真游戏。”
“玩家们确实可以成为车神,只不过是需要大量辛苦的练习。虽然在修车和安全方面比现实要好很多,但实际的训练量并不会少多少。”
“设备方面的宣传语不太好想,我觉得可以强调一些这些设备的价格和吃灰属性,表面上看起来是一种劝退,但实际上深入研究又会觉得,如果条件允许的话,这其实是一种很划算的长期投入。”
孟畅耐心听叶之舟说完,同时在心中对叶之舟说的这几条方法给出了一个简单的评价。
方向是对了,但细节差的太多,而且有些宣传策略之间的冲突的。
但毕竟是第一次运用裴氏宣传法,能找到方向、做到这种程度已经很不容易了。
这就像搞创作一样,创作出来的东西很垃圾,这没事,以后总会慢慢变好,怕就怕脑子里根本没东西,连垃圾都创造不出来。
创造出垃圾,可以通过批判吸收一点点提升,可如果什么都创造不出来,脑子里空空如也,那怎么提升?
像叶之舟现在的情况,虽然想出来的这几个点子很不成熟、有很大的提升空间,但终究是想出来了些东西,是按照裴氏宣传法的正确路子在走的。
孟畅考虑了一下,提醒叶之舟对一些细节问题再考虑考虑。
“你能在短时间内想到这些,非常不错。不过,你提的这几个点子都太散了,没办法形成一个完整的、互相配合的营销方案。”
“甚至有些内容还是互相冲突的。”
“比如说,你想用‘足不出户就能享受到驾驶的乐趣’和‘人人都可以成为车神’来宣传,这就意味着你要用的是裴氏宣传法中的‘片面法’,也就是强调某个商品片面的属性,从而对消费者造成一种误导,让他们发现全貌之后大呼上当。”
“但紧接着,在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现,我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点,或者说,有独特的优势。”
“而‘强调设备的价格和吃灰属性’,用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’,或者也可以叫‘坦诚法’。”
“也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点,在第一时间对玩家们进行劝退,但实际上玩家们深入体验之后会发现,这种缺点往往伴随着好处,或者有时候它并不是产品的缺点,而是用户自己的缺点。”
“如此一来,很多人反而会产生逆反心理,越是劝退越要购买。”
“但问题在于,这两种方法其实是互相冲突的,因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点,然后再反转回来;而后者则是要强调缺点,让消费者自己发现优点。”
“如果混在一起用,很容易互相产生干扰。要么只用一种,要么就分开。”
叶之舟:“分开?”
孟畅点了点头:“嗯,分开。”
“比如说,游戏的部分由觞洋游戏来宣传,而设备的部分,由鸥图科技来宣传。”
“两个宣传的时间可以稍微错开,打一个时间差,宣传的方式也可以做出差异。”
“游戏可以用游戏特有的宣传方式,比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍;而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式,比如开发布会。”
叶之舟恍然:“原来如此,懂了!”
“也就是说,游戏其实更适合用‘片面法’来宣传,就像《奋斗》当时的宣传方案一样;而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传,就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。”
孟畅很高兴:“嗯?你能想到这些案例太好了,省掉了我很多解释的工夫。没错,这就是裴氏宣传法的经典案例!”
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