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14 chapter14(第2页)

秦曼把意思翻译给闵恩华听,“他们说这套产品年需求量在5000套左右,按照目前的价格,总金额是四百万。”

闵恩华沉吟半响,低声问她,“你觉得他们说的这个需求量可不可靠?”

秦曼回道:“我觉得客人已经到了要有意向下单谈价格的地步,一般需求量都是准的,并且,他们有可能只是试探我们最低价。”

闵恩华问:“所以,其实你是觉得他们可以接受这个价格,但是还是想探最低价。”

“既然有意向下单,那说明对方对价格已经差不多能接受,我们聊表诚意,可以给他们最合适的,但不一定按照他的目标价给。”

闵恩华若有所思地点头,“那你就这么跟他们说,既然他们能达到年需求5000套,我们为了表示诚意,可以降两个点,因为最近国内原材料价格确实涨的厉害,也请让他们体谅。”

“好的。”秦曼对着Lucas道:“我和我们老板商量了一下,5个点太多了,原材料价格太高,我们无法控制,既然你公司能达到5000套,我们可以考虑做两个点的让步,这是我们最好的价格。”

Lucas和他的搭档Karl也小声商量了一下。

过了一会儿,Lucas说:“两个点也没问题,但是我们希望铜价下降后,你们能给我们再降价。”

秦曼放下心来,含笑道:“这个没问题。”

“那好,价格就谈到这,具体的订单在我回国之后会发给你们。”

“嗯,好的,谢谢。”秦曼偏头,把客户的意思翻译给闵恩华听。

闵恩华点了点头,“嗯。”

Lucas从带过来的皮箱里拿出一个盒子,他在会议桌上打开盒子,里面一套青铜色面盆的水龙头,他把龙头推了过来,“这是8月份你们出给我们的货,表面处理非常糟糕,我们没办法销售这样的产品,这个问题我之前就跟你们在邮件里提过。”

工程师把水龙头拿了出来,仔细看了看,闵恩华问:“这个是怎么回事?”

工程师说:“闵总,是表面的封釉没封好,空气进入了里面,导致蜂窝一样的裂纹。”

闵恩华蹙了蹙眉,“是表面处理工艺的问题?”

“初步断定是,但具体的还需要清查库存,让品质部鉴定。”

Lucas说:“上一票货一共500套这样的龙头,但是我们检查出来有200套是有这种情况的,我们希望你们能给我一个解决方法。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华道:“你先告诉他们,这个问题我们还需要调查。”

秦曼翻译道:“Lucas,对于这次的问题我们感到很抱歉,我们希望你可以把这一套不良品留下,供我们调查原因,到时候会给你一个答复。”

Lucas说:“样品我可以留下,这个没问题。但是事情已经发生了,我们现在急需要补货,如果不能及时补充库存,我们将无法正常销售。”

秦曼传达了意思,闵恩华说:“你告诉他们,我们会尽快查到原因,如果是我们生产出了问题,一定会补给他。”

秦曼翻译,“由于我们还不清楚引起产品质量问题的细节原因,所以现在没办法答复,我们工程师和品质部会尽快调查原因,要是我们的问题,我们将会无偿补货,还请耐心等待。”

Lucas和Karl再商量了一下,最后点头答应,“那我们等你们的消息。”

会议进行地还算顺利,不到两个小时就把所有的问题都谈完了。

会议结束后,闵恩华提出要宴请两位客人吃饭,但客人说今天早上从广州赶过来,非常累,想回酒店休息,婉拒了宴请。

秦曼和闵恩华一块送客人下楼,并安排车辆送他们回酒店。

送走了客人,闵恩华用赏识的眼神看着秦曼,“刚才表现很不错,你现在手头上负责哪些客户?”

秦曼说:“我不是业务员,还没有负责客人。”

“哦?”闵恩华有些好奇,“你不是业务员,那是什么?”

“业务助理。”

闵恩华似乎有些惋惜,“但是我看你刚才表现,非常适合做一名外贸业务。”

得到老板的肯定,秦曼心情明亮,她说:“我也正在努力,希望可以成为业务员。”

闵恩华了然地点了点头。

秦曼回到办公室,办公室的人都围了过来。

麦惠珍看着秦曼,“秦曼,你刚刚不会真的过去做翻译了吧?”

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