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几天后,南方某个小城之中,展飞和洛婉在一家酒楼包厢里面吃东西。
“味道怎么样?”展飞问。
“马马虎虎,说不上很好,跟另外一个酒楼的菜式和味道都差不多。”洛婉放下筷子。
桌上的东西,有清淡的也有山珍海味,一大桌子,价格可不便宜。
“两座酒楼,地段一样,正好对门,菜式味道也差不多。如果我们能够让其中一个酒楼的菜味一下子压过另一边,那另一座酒楼,恐怕就得倒闭了。”展飞道。
“说不定,对方会有什么阴暗手段,先把这边酒楼给整垮呢。”洛婉道。
展飞道:“不大可能,听当地人说,两座酒楼之间斗了这么久也没分胜负,那双方背后肯定有些后台,如果玩阴招,不会这么容易就把另一座酒楼给弄垮的。”
洛婉道:“那可难说。因为之前双方实力还差不多,所以就相互有顾忌。但如果其中一方注定要倒闭,就不怕鱼死网破,一些平常不敢用的手段也会用出来了。到时侯谁胜谁负还难说。”
稍稍一顿,又问:“你真的打算这样子做◇,?用虹烈雀的蛋,帮助其中一家酒楼压倒另一家酒楼?”
展飞道:“我是想在旁边租个小楼,在那里也卖着跟他们同样的菜式,但比他们的菜都要好吃很多,抢一抢那客源。想来,他们肯定会坐不住。到时侯我就两边开价,哪边给价高,我就把菜式好吃的秘密交给他们,并且把这个新开的小店也盘掉。让获得虹烈雀蛋秘密的一方坐大,再以虹烈雀蛋的来源控制对方。这样,附近整条街的客源,就都在我的掌控之下了。”
“你还真黑。”洛婉取笑道。
展飞道:“没办法,商战就是如此。我就不信你们没用过类似的手段。”
“还真的很少用,我一般只用堂堂正正之阳谋。”洛婉道。
展飞无语。
洛婉又道:“其实,你不必用这样的阴谋手段的。”
“嗯?”
洛婉道:“只要你的虹烈雀蛋在别处真的火了,直接拿视频来找这些相关的酒店,肯定会有人愿意出价买下。对于初期发展来说,整个市场的开拓速度。比起一城一地的得失要重要得多。哪怕一些地方出价比较便宜,只要速度快拿下当地的酒楼或别的产品销售点,也是值得的。
“更何况,不一定非得盯着酒楼,别的小店小面也并非不可以。就像你之前要朝烧烤摊发展一样,让人用你的虹烈雀蛋把食材改进再烧烤出售,你坐收份额,本身也是一条路。”
展飞道:“但我们这些天在各地看了一下,每个城市,吃烧烤的人总是有限的,每个月吃的烧烤也是有限量的。到一定程度以后,就突破不上去了。”
洛婉道:“那就像你之前的打算一样。再弄个肉食加工厂,加工成罐头,打响品牌。把高价罐头的品牌打响出去。只要产品好,广告跟得上,就不愁没有代销商。我们只需掌握着一条足以保证不被人掐断的销售渠道就够了,其它的渠道就不用再开拓了。
“我们所要做的,就是尽量加大产能,然后把产品推出去。分润部份利润给别人,让别人帮我们卖。帮我们开拓市场。这样,我们根本就不用玩什么阴谋诡计。就是拼命地买地皮,拼命地养虹烈雀,然后让虹虹烈雀不断地生蛋。
“随后,市场调查让别人帮我们做,我们只负责生产产品,挑选代理商,我们只需堂堂正正出牌,下面代销商如何把产品推广,如何卖出去,如何与人斗,如何玩阴谋手段,这些我们就全都不用管了。一来可以省事,二来可以节省很多麻烦。
“而且,只要我们能够保证,以最大速度开拓产能,并保证所有产品能倾销一空,那么,不管用什么手段去发展,市场的开拓速度都不会慢,也不会快到哪里去。
“直到产能升上去,国内国外的代理们,开拓市场的能力达到瓶项,无法再帮忙代销更多的产品,这时侯,才需要到我们去想办法。现在集中精力的方面,只是该考虑如何提升产能,并做好各种配套准备,比如场地,养殖,保密,人员招聘,卫生管理,种种方面,才是首要的。
“其次,就是把这新产品的名声打出去,能招揽代理商过来……甚至,首批代理商给予优惠,利用他们开拓市场时,顺便把产品的名声提升上去。我们要做的,也不过是预防有人打击产品的名声。等人代理的人多了,甚至不需我们出手,就会有许多既得利益者,自动帮我们维护产品的名声了……”
展飞若有所思,微微点头。
洛婉洋洋洒洒说了一大通话,随后微微叹息一声,道:“这些其实都是现代商界上的发展‘定式’,就像围棋落子遇到‘定式’一样,根本不用考虑……可惜你不学过这方面的东西,又没有相应的经验……”
展飞道:“我不需要懂这些东西,只要能泡上个懂这些东西的老婆就行了。”
洛婉没好气地瞪了他一眼:“谁是你老婆?”
“这不是迟早的事吗?”展飞笑嘻嘻道。
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