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第二天,刚一到下午四点,里间的电话铃就响了,张立山起身要接,被陆天顺先行一步:“我的。”
一上来老六就叽里呱啦说了一通,表达自己的激动思念之情。
“这就是我们办公室电话,但是在所长屋里面,最好趁他不在的时候打。”陆天顺为了隐秘,故意说的粤话。
果然,张立山和小董都在竖着耳朵偷听,可是由于陆天顺说的又急又快,他们只有个别句能听懂。
陆天顺把昨天的情况介绍给了江飞鸿,江飞鸿奇怪地问:“这个你应该找老大呀,他们公司才是搞这个的。”
“老大这人你知道的,死要钱,我不擅长讨价还价,也不方便长时间跟他纠缠,还得你来。”陆天顺也知道,多个人就要多分享出一份利润。
可是老大杜文斌这人吧,平时挺好,一到钱上,那就是六亲不认。
实习的时候,他选择了一个叫宏昌电子的港资公司,进了以后才发现,说是系统集成商,其实什么都干,公司也不大,在香江就是一个五六十人的小作坊。
可是看在老板漂亮女儿的份上,杜文斌最后还是留了下来,毕业以后,直接进了这家公司,并且成为公司全权负责大陆业务的总经理。
说是总经理,其实这边就他跟老板女儿两个,有需要再临时招收人手。
陆天顺让江飞鸿去跟杜文斌谈判,他截留多少陆天顺不管,一台机器给陆天顺留一百元左右的售后服务费用就行。
方案最好有选项和还价空间,做出来后,他拿去给对方报价。
客户要求倒是容易实现,每台机器加一个软盘驱动器,收银软件上添加一个备份功能。
陆天顺又想到,还可以在备份功能中加一个加密的模块,这样备份出来的文件别的程序无法读取,也看不到里面的数据,这个功能一介绍绝对能打动丁老板的心。
虽然还需要给她设计一个专门的程序用来读取或转换,但又可以多收一份钱不是。
所有的程序要尽量设计成傻瓜式的,简单易用的,这样陆天顺在培训的时候,才能省事。
思路明确以后,陆天顺给丁老板打了一个电话,把最终思路汇报了一下。
给数据加密的想法赢得了丁老板的极度赞同,丁老板要求尽快拿出方案,她可以先付一部分定金,这个被陆天顺拒绝了。
现在只是费了费嘴皮子,没支出没垫资,就收人家钱,显得非常急切,这种容易导致甲方印象变差的行为,是销售中要求极力避免的。
收银系统修改需要大约十五天时间,然后从深市里那边发货大约也需要十天时间,加在一块差不多要一个月,这个时间有点太长,丁老板不太满意。
陆天顺只好提议把先发过来收银机,收银系统在那边同时进行修改,等修改好以后再用特快专递寄过来,他再在这边进行安装,可以将近节省一半的时间。
丁老板非常大气,表示一台机器给陆天顺二十元的服务费,到时候给店员培训还有培训费,保证不让陆天顺吃亏。
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