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第195章 苦主(第1页)

到后边鞋子卖得差不多的时候,菲力公司的一些同事提前走了。留下来的十来个有些还饿着肚子,小岛就坚决要请大家吃夜宵。曹小隼大大方方地准了,大家动手一起收拾了铺头,就近找了一家烧烤档,烤串小炒喝啤酒。

小户想请大家到她上班的烧烤档去吃,那里可以打折,比上下九要便宜很多,张了几次嘴也没敢说出来,怕被小隼骂到纸巾不够用。

“我回去抓紧时间再做一批,十天之后,咱们再来这么一回!”韦小岛占便宜没够,厚着脸皮恳求小隼再帮个忙。

“你还是观察观察再说吧。”小隼无情地驳了,“你以为惦记小鸡娃的只有你这一只黄鼠狼吗?”这句话有点尖刻,小岛刚进嘴里的一口啤酒都呛到了气管里,伸着脖子咳嗽了好半天才顺过气来。

小岛和小户消停了两天,第三天晚上王小户给小隼打来电话:“还好听了你的,那招不灵了。小岛刚从上下九回来,那几十家卖鞋的不知道从哪请来那么多人,可能是乡党吧,每家都弄几十个人在门前走来走去,当模特的比买鞋的都多。”

“被我猜中了吧?”曹小隼得意地笑着说,“做生意跟种地是一样,韭菜都卖都种韭菜,番茄好卖都种番茄嘛!”

“跟你说个难为情的事儿。”小户吞吞吐吐地说,“这次卖的钱,除去费用还剩下十一万多,你看先还孟总那边五万行不行?留一半做本钱吧,如果都还了,生意怎么做呢?”

小隼想想也是,就答应了,给她发了孟欣的账号过去。

“这个主意不能用了,接下来生意怎么做呢?”小户又问。

“你这是准备把我讹上了是吧?”

“嘿嘿……”小户难为情地笑了,“您这省城技校毕业的高材生这脑子不就是想主意的吗?闲着多浪费呀?您抽个时间,我让小岛好好请请你,给您找找灵感!”

小隼含含糊糊地答应了。她心里越来越清楚,她就是王小户家的苦主,孟欣也是,他们俩都是。

苦主是什么呢?苦主,就是他欠你的,而且永远还不完。这是小隼参得很透的关键知识点之一,甚至是唯一。

比如有五个看似比较要好的同学,经济条件都不错,你为难的时候跟他们借钱,结果只有一个借给你了。然后上次的钱还没还的时候,突然又急用钱,你说哪个人还会借给你钱呢?

还是上次借你的那个同学——因为他是你的苦主。

苦主翻来覆去在床上烙了大半夜的饼,也没给这家子皮匠想出太好的主意。不过大致上还是有了两个方向,一是订制,二是线上。总是感觉差了点什么,还是关键环节。

次日开完了晨会,曹小隼回到办公室又代签了一些文件,刚要拿张纸练练那几个不长进的字,王小户的电话就打了进来。

“王小户同志,你这是把西周地产对付户主那一套挪到我这里来用了是吧?死缠烂打呀!”小隼没好气地说道。

“嘿嘿,不坐在火山口上你是不知道热啊,这裤子都烧没了,烧着肉啦。”小户赔着笑一味地卖惨。

“呸,说正经的,别光胡说。”小隼拿她也没办法。

“我哪是胡说呢?小岛一天躺在家里,厂里都不敢去。养着十几个工人,又要交房租水电,这一天坐吃山空的,这几万块钱够用几天您老人家算不出来啊?您是省城技校的高材生,抓紧转一转您聪明的脑袋,想个主意出来。不然,小岛可真要跳珠江去了……”

“行了,别贫了。”小隼打断了她,“我想了想,那些个常规的生意经应该都不适合你们家。本钱那么少,摊子那么小,经不起折腾。”

“是,是是,还得是大才女,一说就说到点子上。”小户赶紧奉承。

“我总结了一下,你们家的优势是手工还不错,干活肯卖力气,出货也挺快。所以呀,我建议就做线上订制。”

“啊?线上啊?”小户一听就泄了气,“都跟你说过开了C店,卖不了几双,而且价格也不行。”

“是订制吗?”

“这个倒不是,可是……”

“你别可是了。你抓紧时间跟小岛通通气,这里只有一个环节比较麻烦,就是怎么样异地采样。如果能解决这个问题,其他的什么引流啊IP啊之类的,我帮你做。”

“什么什么?异地采样?什么叫异地采样啊,你说明白点啊。”

“就是让你们家的客户不管在哪里都能量自己的脚样,就像年前你们给菲力量尺寸一样。”

“那怎么行啊?不当面怎么量?就算教也得当面教啊,不然……”小户一句话还没说完,办公室外人影一晃,前台文员蒋茉茉敲了敲门带进一个人来。

茉茉歉意地说:“抱歉啊曹总,这个许女士说来找孟总,我跟她说孟总不在她不信,就闯进来了。”

女人三十多岁的样子,高高的个子很有些丰满,脸庞略施脂粉,北方人特有的鹅蛋大脸,大鼻子大眼睛大嘴巴,搭配起来倒是挺大气,穿着也很时尚奢华,全身上下不是LV就是普拉达,有点像欧洲落魄豪门的公主。

公主把大眼眯成一条缝,笑眯眯地问道:“您是曹总吧?哎呀,我常听孟欣说起你,长得真是好漂亮啊!”

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