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第61章 深入浅出传授经验（第2页）

“对了，丑话说在前头，立上字据，是不就可以防一下了？”

“没错，我们会用必要的手段来规避风险，加上派驻人员的日常管理，相应的问题就可大大避免了，谈活能够体现沟通的水平和能力，形象点说跟谈判差不多。”庞凤刚中肯地说。

“真够刺激的”

“那是当然了，你没觉得我刚才跟蔡经理说话的方式有什么不同吗？”

“有点感觉。”

“实际上我每句话都是有目的的，不是乱说的，下次你仔细体会一下，就明白了。”

“的确，我感到你说话挺尖锐的，有种居高临下的气势，让他不得不服从。”

“别忘了，我们可以决定他，而不是我们要听他的，这你就理解了吧，他犯到那儿了，他就是理亏的，所以我们说话才好使。”

“听你这一分析，还真是这个理，我服了。”

“人心叵测，心术不正的人还是有的，要时时提防，稍有不慎，就有可能出岔子。”

“听你说了这些，还真是不同寻常啊，挺有挑战性的，值得试试。”

“不过你也不用太拘谨，当你跟他们交谈时，他们多数是紧张的，你有否决权，生杀大权在你手上，如果过不去你这一关，你是能够否决的，他们当然要怕你了。”

“你越说越有意思了，看来这里的学问还蛮大的。”

“谈项目时，你可以问他们，想怎样干活？”

“他们一定会说好好干，”莫盈可回。“问工程款怎么用？”

“他们一定会说要用到工程上，”莫盈可接着回。

“安全问题呢？”

“他们也会说要好好管，”莫盈可再回。

“接下来履行手续，该签字的签字，该画押的画押，这些都是他们自己要做的，而且表态要做好的，那就按他们的意思办好了。”庞凤刚说。

“做好管理工作，”莫盈可深有体会地说，“不是靠专业的程度，而是靠科学的手段，约制的越严谨越有利于下步的管控效果，说什么不要紧，要落到纸上，用约定的条件来制约彼此的行为，切记口头会气，手续就是第一手材料，而且要有前瞻性，提前处置可能出现的不测，最后落实到行动上。”

谈到这，庞凤刚笑着说该下班了，于是他们同路回家，莫盈可要去她父母那里看看。

几天没接触，莫盈可变得羞涩了许多，也许是条件反射使然，庞凤刚似也腼腆了一些，在单位他们像同事那样相处，倒也很自然。

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