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2 章（第1页）

我才发现原来其实这一切的技巧本质上都是围绕着「位阶」这个概念展开的。

之所以要给别人下马威，就是令他明白，你不是他的「下位」，他不能视你；

酒桌上让别人喝酒，拒绝别人的喝酒，揶揄别人，这些所有的小手段本质上都是「位阶」的博弈。

过去我认为这些小动作很无聊，本质上是因为我的生活情境过于的单调和简单。

「酒场」只是一种特殊化、极端化的「位阶博弈」的情境。因为它过于的极端化，反而令我过去对它敬而远之，从来没有好好的思考过它的本质。

但其实「位阶博弈」的情况，在各种生活情境中无处不在。

别人是否尊重你，和你对他有没有礼貌、你为人处世好不好，你会不会为别人着想等没有任何的关系。

别人之所以会尊重你，本质上是因为在「社会位阶」中，你处于他的上位。

只有上位对下位的有礼貌、为别人着想之类的才是有价值的。

举个夸张点的例子：你隔壁刘二麻子对人非常有礼貌，但你并不会因此对他这个丑男有丝毫的感觉；

但那些男明星，「有礼貌」会成为无数粉丝都会夸赞的优点；甚至是他的缺点在粉丝的眼中也是优点。

如果一个人很有钱，但是他很自卑，在人际交往中总会因为低自尊而把别人放在第一位，什么事情都生怕得罪了别人。

那么虽然他获得了世俗意义上的成功，这也不会让身边人尊重他。因为他的所作所为在告诉别人的是：「我是一个你可以随意对待的下位」。

为什么会这样呢？

这是因为「社会位阶」是一种十分复杂的、难以量化的、由多种因素共同组成的认知概念。

我们很难说世俗成就、个人心态、自尊水平、智慧层次等这些因素哪些起决定性作用。

因为这些因素会相互影响，就像有钱的人会因为低自尊令别人觉得他是下位，一个原本低自尊的人也可能因为有钱了而建立高自尊成为上位。

一个人可能世俗成就很失败，但他的人格结构非常稳固，这就会导致即便已经是很高位阶的人也不敢轻视他。

总结而言：「社会位阶」是由自尊水平，世俗成就，个人心态等多方面因素，综合形成的一种存在于群体中的关系地位。

几乎在所有的生活情境中，都存在着不同程度的「位阶博弈」，多数个体都会希望提升自己在他人心目中的位阶。

但是低自尊的人例外，低自尊的人会习惯于在关系中抬高别人，贬低自己；或者在任何人际关系中都习惯性的将自己定义为「下位者」。

他们之所以会采取这种方式，一方面是因为无意识的关系模式，另一方面这是一种他们在关系中自我保护的策略。