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第四章 学会顺势而为（第2页）

与其待时，不如乘势

一个人不管如何有才干，做事单凭个人

的力量是远远不够的。成功往要借用外力的帮助。

清朝著名商人胡雪岩说过：“与其待时，不如乘势。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”做事需要懂得乘势。

势，是那些促成事情成功的各种外部条件同时具备，恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会集合而成的某种大趋势，是一种可以助成“毕事功于一役”的合力。

时，即时机。同样一件事情，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。

一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办也可办，彼时却也许不可办也不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成的希望。

胡雪岩是中国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资本的商人。而在他之前，政府还没有向洋人借款的先例，且有明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。

曾经是军机首领的恭亲王，曾拟向洋人借银一千万两用于买船，所获批示却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”这种情况甚至让一向果敢又决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫。

胡雪岩认为，同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。这是时势使然，一则那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷大多数人不以为然，恭亲王亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷决心镇压太平天国，收复东南财富之区，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二则当时军务并不十分紧急，向洋人借款买船尚容暂缓，此时军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国，为军务所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会听从。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天国有功而深得内廷信任，由他向朝廷提出借款事，其分量自然也不一般了。借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。

胡雪岩乘势而为，果然把这件事办成了。可见，做事，对时机的选择与把握是至关重要的。一个人要真正把握机会，除了出手迅速、敢想敢干之外，更重要的就是学会乘势而行，主动出击。

周武王想灭了殷纣，召集八百诸侯会于盟津。察看了各路诸侯以后，武王认为时机尚未成熟，不能举兵。在武王看来，虽然各路诸侯有灭纣的愿望，但纣王朝内部缺乏推翻殷纣的要求。如果这时候举兵，被灭的就可能不是纣王，而是自己。因为纣王的兵力占绝对优势。

不到两年，纣王把坏事做到了极点：杀比干，囚箕子，大小官员纷纷逃到周地。纣王朝内部推翻殷纣的要求强烈起来了。这时，武王率领各路诸侯军约五万人伐纣，与纣王七十万大军会于商郊牧野。

五万对七十万，兵力的优势在纣王一边，但“纣师虽众，皆无战心，心欲武王亟入”，人心的优势在武王一边。结果一战灭了殷纣。

盟津观兵时，武王看到了诸侯对自己的需求；牧野之战前，武王观到了殷人对自己的需求。所谓借势，就是借助这两种需求。需求的范围越大、越强烈，势就越大、越成熟，乘势而为，成功的几率就高。

所谓借势，就是借助某种氛围、某种趋势或某种外力，顺风张帆，顺路搭车，实现自己的计划，或借冕生誉，提高自己的知名度和美誉度，以致美名远扬。

荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”一个人不管如何有才干，做事单凭个人的力量是远远不够的。成功往要借用外力的帮助。

巧乘外势，加强自己，走向成功，这是智者常走的一条捷径。

乘势而发，水到渠成

人一生中会面临许多选择，正确判断这些

选择尤为关键，自己的判断符合大势那就是

机会，就把握住了机会，成功就得来全不费功夫。

有作为的人大多是度势高手，他们通过对事物积极、敏锐、全面地观察、了解和预测，估计出了“势”运动变化的趋向和力度，从而使自己的行为跟上形势、适应形势，在事业上大显身手。

海王集团总经理张思民，在一个偶然的机会从有关专家那里得知了中国防治碘缺乏的现状和目标。根据一些国际组织的统计，全球生活在严重缺碘地区的人达10亿，而中国就达4亿之多。中国现有人中口约60％的人生活在严重缺碘地区，全国2000多个县中，1800多个县严重流行碘缺乏病。而碘缺乏的危害又很大，它不仅仅造成甲状腺肿大，碘缺乏危害更严重的是对脑发育、对智力的影响。

这一消息让张思民想到了很多，中国没有聪明的下一代还怎么持续发展？他下决心要找到一种有效、安全、科学的补碘途径，为中华民族素质的提高做一点贡献。

在论证这个项目时张思民说：“开发出好的补碘药品对我们来说是一次良好的机会，在政府下定决心于本世纪末消除碘缺乏病的号召下，我们能制造出一种好的药品，海王岂不就有了良好的形象。中国有4亿人口缺碘，那么补碘的药品还愁没有销路吗？”

立项以后，经过数以千次的实验，海王集团终于制造出了一种新型的防治碘缺乏的药物。张思民把这种产品定名为“海王金典”。他认为，人的智力要比黄金还要宝贵。

海王集团积极开发制造补碘药物的行动得到了各级政府，有关国际组织和有关专家的热情支持。1995年5月，海王集团与卫生部、《光明日报》等单位召开了“提高民族素质、促进经济社会可持续发展”为主旨的“全社会都来关注消除碘缺乏危害”座谈会。国务委员彭佩云、国务院发展研究中心名誉主任马洪等到会并发表了讲话。张思民也在会上承诺，要将“金典”产品销售收入的5％，无偿捐赠给老、少、边、穷地区，使更多的儿童早日免受碘缺乏的危害。就凭这个项目，张思民声名远扬，成为人们关注的焦点人物。

张思民的成功是因为有市场需求，更重要的有国家支持，他做的事情于民于过都是有利的事情。这是乘势的关键。人一生中会面临许多选择，正确判断这些选择尤为关键，自己的判断符合大势那就是机会，就把握住了机会，成功就得来全不费功夫。

判断大势要客观。在认识趋势时，必须客观地、本质地看趋势，避免主观性、片面性和表面性。

判断大势要全面。事物是普遍联系的，要完整地把握一个事物，必须把握这个事物对其他事物多种多样的关系的总和。我们观察趋势时，视野要开阔，搜集资料要全面细致，不仅要看到事实本身，而且要注意事实与其他事物的关系；不仅要看到事物的正面也要注意其反面；既不能看到事物的缺陷就攻其一点不及其余；也不能看到事物的优点就一好遮百丑。

判断大势要注意准确。这就要求把握事物的基本特征，并能分辨出事物的细微差别。

判断大势要注意快速。快速是度势敏锐性的一个突出标志。迅速地发现问题，抓住实质，做出判断是见微知著的前提，也是老板多方面素质的综合体现。观察的快速性，要求我们思维敏捷、反映迅速，在头脑中对信息的吸收与消化，对经验的综合和运用，对事物未来发展趋势的估计和对策的选择，以及可能出现的各种复杂情况都能在瞬间完成。其思维特点和表现

形式是注意力高度集中，思路清晰、条理，判断准确、迅速，表现出深刻的洞察力。

顺水行舟跑的更快

逆水行舟事倍功办，顺水行舟事半功倍。

成功的关键是要趋大势，发现事物的主流方向。