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第七章 善谋划 目光长远深谋远虑（第1页）

一个生意人的眼光，除了看得准之外，还要看得远。像胡雪岩这样始终向前看，向远处看，不断寻找投资方向，不放过任何一个投资机会，而且看得准，才真正是有大作为的商人。

1．打通官场，为以后铺路

晚清著名的“谴责小说”家李宝嘉（1867～1906年，江苏武进人）在其长篇小说《活地狱》的“楔子”里指出：我们中国国民，第一件吃苦的事，不是水火，也不是刀兵，倘要考究到他的利害，实在比水火刀兵还要加上几倍。不是别人，就是那一座小小的县衙门。衙门里的人，一个个是饿虎饥鹰，不叫他们敲诈百姓，敲诈哪个?大堂之中，公案之上，本官是阎罗天子，书吏是催命判官，衙役三班，好比那牛头马面。虽说普天之下，二十多省，各处风俗，未必相同，但是论到衙门里要钱，与那些讹诈百姓的手段，虽然大同小异，却好比一块印版铁铸成，断乎不会走样的。

这些话形象生动地勾勒出晚清官吏的形象。作者在书中第三十七回写了安徽芜湖一开旅店的商人被人讹诈，昏庸的县官反而判他赔偿。后来，旅店商人的家属找到实证，证明确系被骗，决定上诉。县官生怕事情败露，不但知错不改，竟然还把商人诬为积年地痞恶棍，判了十年监禁。

既然贪官污吏如此以权谋私，而且翻手为云，覆手为雨，那么商贾散财巴结官员的土壤就难以铲除。身处生意场，整天在钱眼儿里摸爬滚打的胡雪岩既清楚地了解这样的社会现实，更明白结交官府的第一条就是要舍得花银子，比如胡雪岩平时一听说某某官员来看他，就马上从抽屉里抽出银票，放在衣袖里去会客，视来人的声望、地位，多则奉赠万两，少则三五千两。人心都是肉长的，每个人对不劳而获的东西都有一种欲望。你这里给他一个惊喜，回过头他就会觉得你这个人不错。给了这些官员好印象，你以后说什么话，做什么事自然是方便顺畅了。

另外，在封建社会，有“三年清知府，十万雪花银”的说法，尤其是在晚清极其腐败的大环境下，吏治混乱、私欲膨胀。上司向部属勒索更是家常便饭，如果你把里面的门道弄明白了，把上司打点的使其满意，自然好处多多。在这方面，胡雪岩不仅把官场的这点门道摸得倍儿熟，而且每一步都替王有龄打点的非常到位。

胡雪岩一向相信“有钱能使鬼推磨”这层道理，在用人打通关节上，他既不像一般人那样犹犹豫豫，缩手缩脚，又绝对不会半途而废。为此，有人说胡雪岩用钱是“又狠又忠厚”，这个“狠”，就是指他花钱办事干脆利落，不留尾巴，什么事情都可以办成。

晚清时的官场，能干的不一定得到提升，而提升的也不一定是能干的，全看你把上司侍候得怎么样了。那浙江巡抚黄宗汉的贪吃贪索，可以说是毫无“义”字可言，但是胡雪岩却轻松将其摆平。办漕粮前从上海往他老家汇去两万银子。然后王有龄又在胡雪岩的帮助下顺利完成调运漕粮的公事，一下子在浙江官场获得能员的赞誉，因为已经有了两万银子垫底，这位“能员”很快就得到湖州知府的美缺儿。按惯例他应该交卸海运局“坐办”的差使，但由于调运漕粮拉下的亏空一时无法填补，加上还有一些生意上的事牵涉到海运局，王有龄便想兼领海运局坐办。但在向浙江巡抚黄宗汉提出这个请求时，黄宗汉却有意卖了一个关子，既不说行也不说不行。王有龄还以为抚台大人怕自己顾不过来，便赶紧说道：“请大人放心，一定兼顾得来。因为我手下有个人非常得力，这一次漕粮解运一事，如果没有他多方联络折冲，很难这么顺利。”

“喔，这个人叫什么名字?是什么出身?几时带来我看看?”

“此人名叫胡光墉，年纪甚轻，虽是生意中人，实在是个奇才。眼前尚无功名，似乎不便来谒见大人。”

“那也不要紧。现在有许多事要办，只要是人才，不怕不能出头。”对于黄宗汉来说，只要有钱，管他什么身份出身，“你说他是生意中人，做的是什么买卖?”

“他，”王有龄想替胡雪岩吹吹牛，“他是钱业世家，家道殷实，现在自己开了个钱庄。”

“钱庄?好，好，很好!”

一连说了三个“好”字，语气颇为奇怪，王有龄倒有些担心，觉得抚台大人用意难测，实在不能不留神。

“提起钱庄，我倒想起一件事来。”黄宗汉说：“现在京朝大吏，各省督抚，纷纷捐输军饷，我不能不勉为其难，想凑出一万两银子出来，略尽绵薄。过几天托那姓胡的钱庄，替我汇一汇。”

“是!”王有龄答道：“理当效劳，请大人随时交下来就是了。”

一听这话，黄宗汉脸马上沉了下来，端茶送客，而对他兼领海运局坐办的事，再也不提了。这一来可把王有龄给弄了个云山雾罩，不知究里。不知用什么方法，方能讨出一句实话来?

因此，王有龄一出抚台衙门，立即找胡雪岩商量此事。

“现在海运局的事，悬在半空中。该怎么打算，竟毫无着手之处，你说急人不急人?”王有龄喝了口茶水又接着说，“索性当面告诉我不行，反倒好进一步表明决心，此刻弄得进退维谷了。”

关键时刻还是胡雪岩看得准。这黄宗汉原是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心搜刮银子而不体恤下情的小人。浙江前任藩司椿寿，就是因为没有理会他四万两银子的勒索，被他在漕粮解运的事情上狠狠整了一把，以至生路全失，自杀身亡。胡雪岩对王有龄说：“不要紧，事情好办得很，顶多再多花几两银子就行了。”

“咦!我倒不相信，你何以有此把握?再说，花几两银子是花多少，怎么一个花销法?”

胡雪岩告诉王有龄，他给予黄宗汉的回答，是聪明一世，糊涂一时。黄宗汉哪里是要让钱庄交汇捐输军饷?他其实是不愿从自己兜里往外出这笔钱，而要借海运局的差使，勒索王有龄的银两，让我们替他出这笔钱。而且“盘口”都已开出来了，就是一万两银子。你王有龄不明就里，还在那里大包大揽，说等他给下银子即刻汇出，你如果不是有意装糊涂，就是愚蠢，他哪里还会理你兼领海运局坐办的碴儿?

“噢!”王有龄这才恍然大悟，“怪不得，怪不得!”

在胡雪岩的点拨下，王有龄又把当时的情形重新回想了一遍，只因为自己不明其中的奥妙，说了句等他“随时交下来”，黄宗汉一听他不懂行，立刻就端茶送客，真个是翻脸无情，想想也令人寒心。

“闲话少说，这件事办得要快，‘药到病除，钱到事成’，不宜耽误！”

“当然，当然。”王有龄想了想说：“明天就托信和汇一万银子到部里去。而事实上也真正是“药”到“病”除，王有龄也随即得到兼领海运局坐办的批准。

黄宗汉为官极为贪婪，但他从不公然索贿，手下人要是不给，或者给得不够，黄宗汉也不会立马发作，但是过后往往另外寻找个堂而皇之的借口，修理礼数不够的属下。胡雪岩看准了黄宗汉的这种德性，因此才让王有龄拿银子买路子。

前一笔两万银子，化为黄宗汉对王有龄的提拔，从海运局转为署理湖州知府；后一笔一万银子，让黄宗汉为王有龄兼理海运局的原差事开了绿灯。胡雪岩心想，钱花得值得，因为王有龄两个差事各管一摊官银，只要权势在，何愁大量的官银不从阜康过。有了官银做靠山，阜康的头寸、手面、实力自然也就不在话下了。

不仅如此，胡雪岩办事精明，经常让长官心里想的得已实现，使黄宗汉一次次从胡雪岩和王有龄手里得到不少好处，自然就在许多方面对他大开方便之门。胡雪岩后来在浙江的许多生意，比如贩运军火，都是借助他的力量办成的。

在胡雪岩那个时代，如此投其所好，便可以药到病除，其实是一个“通例”，实在是百试百灵的仙丹妙药。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。

在商言商，胡雪岩所谓“拿银子铺路”，自然是他为了打通官场路子，寻求官场保护的有意之所为。只要能够培植起自己的靠山，能够让自己赚到钱，目的也就达到了。而当时官场的腐败，恰恰为胡雪岩这位善于在“铜钱眼里翻跟斗”的高手提供了全力施展的大舞台。

2．居安思危，未雨绸缪

掌握与运用机变与变通之理，在任何时候都要注意给自己留下退路，这是一个高明的商人每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。

人的认识过程是无限的，但人的认识能力却是有限的。正因为人的认识能力的局限性，才使得人们对事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；另一方面，人在社会生活中的地位和处境是不断变化的，有些变化可以预见，可以把握，但更高更深的变化却并非如此。因此，人们在考虑问题时就应该多做几手准备，时刻注意为自己留条退路。

商场如战场，生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有一桩生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。