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第七章 善谋划 目光长远深谋远虑（第3页）

这就是胡雪岩眼光精明之所在。这一票生意做下来，他虽然没有赚到钱，但由于有这票生意“垫底”，胡雪岩确实为自己铺就了一条与洋人做更大生意的通途。事实上，胡雪岩在这一笔生意中“卖”给洋人的交情，马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约，为他以后发展更大规模的洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，总之为他驰骋十里洋场，奠定了一个良好的开端。

5．心态平和，保持平常心

生意场上风云突变，什么事情都可能发生，既然已经发生了，就要保持一颗平常心，既不能因一时的挫折而灰心丧气，更不能患得患失，失去应变所需要的平和心态。

“尽量将得失心丢开”，这是胡雪岩在他的生意面临全面倒闭的紧要关头，告诫自己的话。

光绪八年，也就是公元1882年，胡雪岩的生意由于洋行与官场的两面夹击，已经到了一个最危急的关头，他面临几个方面让他难以应付的麻烦：

①由于越南主权问题，中、法关系趋于紧张，影响到上海市面萧条，银两极紧，整个上海谣言满天，人心惶惶，有钱的人都相信手握现款是最妥当的事，因此钱庄由于只提不存，周转不灵而倒闭的，已经好几家了。阜康虽然是块金字招牌，所受的影响不大，但暗中另有危机。

②胡雪岩准备控制洋庄市场而囤积起来的生丝，到此时由于洋人联合拒购，已成困局，虽力求摆脱，但阴差阳错，他的收买新式缫丝厂为存货找出路计划，始终未能成功。特别是存在天津的存丝，削价出售也找不到买主。

③替左宗棠向洋行借的款，应还的第二期本金期限将至，但由于李鸿章与左宗棠的矛盾，李鸿章为了整垮左宗棠，准备拿胡雪岩开刀，于是上海道邵友濂接受盛宣怀的授意加以拖延，该拨还洋款的各省“协饷”始终不到位，按协议只能由阜康“代垫”。在银两如此紧张的情况下，这无异是雪上加霜。

④为左宗棠协赈和购买军火，一共需要拨出四十五万两银子，虽说是转运局的官款，但总是少了一笔可供调度的头寸。

⑤胡雪岩的女儿十一月初五出嫁的吉期在即，以胡雪岩定下的排场，至少需要二十万两银子。如果不能把场面按原计划办得红红火火，别人就会想到胡雪岩手头吃紧，对维持大局不利。最后，就是钱庄档手宓本常私下借客户的名义，提取存款去做南北货生意，照古应春的估计，大概也有十万银子左右。

如此种种，用胡雪岩的话说，真正是“不巧是巧，有苦难言”。所谓“不巧是巧”，就是诸多不巧的事全都凑在了一起。

挤兑钱庄是由邵友濂与盛宣怀合谋挑起的。邵、盛二人属李鸿章门下，李鸿章与左宗棠一向不和，早就有剪除羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠门下，要饷要粮要军械，只要左宗棠开口，从没有办不到的。这次中法之间战事一起，左宗棠力主与法开战，李鸿章主张讲和，但又不敢公开宣扬，所以就暗中做手脚，要先削弱主战派的实力。邵友濂与盛宣怀为了配合李鸿章，就拿胡雪岩开刀，派人四出传谣，说胡雪岩的阜康钱庄内部空虚，信用不足。

就这样，在盛宣怀的背后“鼓捣”策划下，阜康发生了挤兑风潮。挤兑先由上海开始。由于宓本常措置不当，一下子就酿成不可收拾的燎原之势，不到一天就宣布关门歇业，随即牵连到杭州和宁波分号。而这个时候，胡雪岩正在由上海回杭州的船上。杭州虽有螺蛳太太、钱庄档手的勉力支撑，甚至还有浙江藩台德馨的帮忙回护，但也支持不住，到胡雪岩回到杭州时，已经关上排门，暂停营业了。

十一月初三，胡雪岩一到杭州，马上就知道了上海和杭州要命的“噩耗”。钱庄是胡雪岩所有生意的“龙头”和起家的本钱，钱庄一倒，他的整个生意王国就会随之土崩瓦解，难怪他一听到消息，就心头一沉，内心的愤怒，恨不得一口唾沫当面吐在宓本常的脸上，担忧和失望，使他甚至差一点失去控制，生怕老娘知道沪、杭两地的挤兑风潮急出病来，急急忙忙就往自己家里赶。好在他很快就意识到出了这么大的事情，不能先回家，这会让那些把自己的血汗钱托付给阜康的客户觉得阜康老板只顾自己，不顾别人，会一下子就失去人们最后的信任。胡雪岩明白，现在惟一于局面有利的，是要自己镇静。这就好比一条船，遇到了大风浪，如果船长先慌了手脚，必然会引起船员更大的慌乱。一旦出现这种局面，就会只顾自己，谁也不会设法拯救大船，结果只能是船毁人亡，无一幸存。反过来，只要船长镇静，能把整船的人都组合起来，同心协力，就有逃出险境，化险为夷的可能。

到了阜康钱庄，胡雪岩才真正使自己冷静下来，暗暗告诫自己，不能怨任何人，连自己也不必怨，要尽力将得失心丢开，最好忘掉自己是阜康的东家，就当自己是胡雪岩的“总管”，胡雪岩已经“不能问事”，委托他全权处理这一场灾难。

胡雪岩这个时候告诫自己要将得失心丢开，也就是因为在这样的紧要关头，只有将得失之心先放到一边，心思才能比较集中。

从心理学上讲，胡雪岩这里确实找到了使自己能够冷静下来，集中全部心力应对眼前可怕灾难的关键所在。事实上，这个时候，如果一心只想到自己的得失，势必被灾难发生之后的可怕后果所纠缠，无法冷静而清醒地思考面临的麻烦，会让自己在恐惧和慌乱中手足无措，这样也就使本来还有一些可以挽回的机会，全都丧失了。

其实，一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己将得失心丢开，即使在正常营运的过程中，许多时候也要能够提醒自己不要将得失看得太重。一个得失心太重的人，不可能超脱地以长远的眼光看问题，比如一个只顾自己得失的人，就不可能在自己得利的情况下主动想到别人的难处，比如不能将得失心暂时丢开，就不可能想到不可为赚钱而结怨，更不会想到有些钱能赚，有些钱却不能赚。而在这些“想不到”真正发生的时候，失去的往往已经比得到的多得多了。

就像战场上没有永远不打败仗的将军一样，商场也没有常胜不败的“不倒翁”。生意场上，没有人敢说自己可以立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。从根本上来说，做生意，成功的把握总是相对的，而失败的可能却是绝对的。没有生意人会愿意自己正在进行的生意出事，但没有一个生意人会不遇到出事。

因此，任何一个纵横商海的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心理素质，也就是说，在输赢面前既要拿得起，更要放得下。因为只是赢得起还算不上真正的好汉，只有输得起，而且输得洒脱，输得大气，才是真正的好汉。胡雪岩就是这样“拿得起，放得下”的好汉。

上海阜康钱庄发生的挤兑风潮，第二天就波及杭州。胡雪岩从上海返回杭州，还没有下船就得到消息。正当他全力调动、苦撑场面，要保住杭州阜康钱庄的信誉，以图再战的时候，真是“屋漏偏遭连阴雨”，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。

通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始之后，宓本常潜至宁波，本来是要向这两家阜康联号筹集现银以解燃眉，但由于宁波市面也受时局影响很大，颇为萧条，这两家钱庄不仅无法接济阜康总号，甚至已经自身难保。宓本常到宁波不久，通泉档手就不知避匿何处，通裕档手则自请封闭。因此，宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告这两家钱庄在杭州的东主，急速到宁波协助清理。既是阜康联号，东主当然就是胡雪岩。德馨接到电报，凭他与胡雪岩的交情，他不愿意就此撒手不管，马上让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并许以如果这两家钱庄有二十万可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。但当莲珠如此转告胡雪岩的时候，胡雪岩却不肯接受这个办法。他请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付二十万维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头，脚痛医脚，最终结果不过徒然连累德馨，因此，并不是一个好办法。在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，怕就怕这里补了，那里又裂开了。胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉这些已经基本是难以维持的商号，而投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

用现代经营眼光看，先保住还没有裂开而可能保住的地方，其实就是一种处变不惊，收缩战线，全力图存，以求再战的策略。在面临全面崩溃并且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住有可能保住的部分，对于应付危局和减小损失是十分必要的，也是十分有效的。第一，它可以避免力量过于分散，在本来已经财力有限的情况下，最忌讳的就是力量分散，因为这样会极大削弱本来就有限的财力物力的效能。第二，避免四面支绌，在已经面临全面崩溃的情况下，要保住自己所有的生意，事实上是做不到的，因此，最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支绌。四面支绌，将会四面不保。第三，这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本目的。在面临全面崩溃的时候，最基本的目的应该是图存而不是发展，应该是尽可能保一个败而不倒的基础，以图再战。“留得青山在，不怕没柴烧”，只有丢弃那些已经明显无救或救之极难而又于全局补益不大的部分，才有可能保住能够较好地保住的部分，达到以图再战的目的。

韩愈在《听颖师弹琴》一文中说：“攀高到一定程度，一分一寸也上不去，一旦失去势力，一落地则不止千丈。”胡雪岩终因左宗棠无力相保而在官场的倾轧中回天无术，一败涂地，所有的卓越辉煌，所有的荣华富贵，都似乎在一夜之间化为一丝过眼烟云，随风飘散。想想真如南柯一梦。

不过，胡雪岩也真算得上是一条能够输得起的好汉。他在仔细考虑了全局后，知道人生做事，有输有赢，胜败乃兵家常事，关键是心理上不能输，也就是说“既要赢得起，更要输得起”。照他自己的话说就是：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻过来。”正是因为有如此心胸和气魂，他输得很洒脱，很漂亮，很令人佩服。

胡雪岩没有为自己匿产私藏，不仅输得大气，而且输得光明磊落。他本来是可以，而且也完全有条件为自己私匿一些钱财的。想想胡雪岩驰骋商场几十年，创下偌大一个家业，仅二十三家典当就值二百多万，“百足之虫，死而不僵”，不用说现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，大约也可以让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。说胡雪岩有条件这样，是因为即使在他的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，胡雪岩只是被革去二品顶戴，责成清理，并没有最后查抄，他完全有条件转移财产，但他都没做，而是“一切都是命”。他认命了，这不能不让人钦佩。

另外，在自身已经不保的情况下，胡雪岩仍然没有失去宽以待人的心怀。宓本常在阜康钱庄没救之后自杀身亡，在胡雪岩看来实在“犯不着”——这时候胡雪岩实际上已经原谅了他的过失和不义。胡雪岩特别嘱咐古应春料理好宓本常的后事，虽然宓本常确实不地道，但朋友一场，他的后事也不能不管。

另外，即使在身处绝境的情况下，胡雪岩还能为别人着想。夜访周少棠，回来由自己身上的寒意想到今年的施棉衣、施粥应该照常；他并不怕官府查抄，因为公款有典当作抵，可以慢慢还，他可以不管，只是没有清理之前，私人的存款不知只能打几折偿还，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”由此也使人想到，胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话，确实并不是说说而已的冠冕之辞。其实，胡雪岩夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材，办育婴堂，甚至都不是因为所谓“为善最乐”，他只是觉得发了财就应该做好事，就好比每天吃饭，例行公事，应该做的事，也就无所渭乐不乐了。

一个旧时的商人，一个自称只知道“铜钱眼儿里翻跟斗”的主儿，能够在彻底输光的时候，如此洒脱地“认”了，实在是难能可贵。

当然，一个生意人要真正输得起，最重要的，大约还是要对于“钱财身外物”这句老话，有真正属于自己的体验。说起来，所谓“钱财身外物，生不带来，死不带去”这几句话人人会说，也人人都懂。但嘴上说说是一回事，懂得道理是一回事，但真正面对现实时如何去做，则完全是另外一回事。特别是当真正面对巨额的钱财得失时，能像胡雪岩那样真正洒脱地将钱财看成是身外之物，又谈何容易!。

6．目光长远，先取势后取利

人生一定要选择一个好的靠山。做生意不能没有支持。胡雪岩对这一点非常清楚，他层层结交官场势力，从而为自己开发出巨大的财源。胡雪岩在后来取得一定的成功之后说道：“今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。”

对于商人，特别是像胡雪岩这样的官商来说，没有势，就没有利；没有利，也就没有势。因此，在胡雪岩的商业经营活动中，他从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。犹如修水库和建铁路，开头看起来成本大，回收慢。可一旦水库、铁路修好建成了，由此而获得的收益却是稳固而长远的。

就像世界上只有水随山转，从没有水把山冲垮的道理一样，一个大权在握的人，犹如流水一般随着山形潺缓而下。山越高，水势也就越大，越足以冲毁一切阻碍它的事物。这正是世人所说的“权重如山，财流如水。”胡雪岩之所以能够获得令人瞩目的成就，就是因为他不仅深知权力之于生意，犹如山与水的关系，而且更善于巧妙地让权力为自己的生意保驾护航，从而成为晚清头号大官商——红顶商人。

当初，胡雪岩依靠王有龄的庇护和势力生意越做越大，一片坦途。然而天有不测风云，同治元年（公元1862年），太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。