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第5章 立刻行动该出手时早出手（第6页）

“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了，你将不会拥有去完成它的进取心，而我们不希望我们的学生当中有人失败。”

“现在，我告诉你你为何失败。那是因为优柔寡断的你没有做出一项决定的能力。在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法做出决定。错过了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。”

“如果你告诉我，你想参加这个课程，如果不想，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你。因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢?你承认你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。”

这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指控进行答辩。这位业务员道声再见，走了出去，随后把房门轻轻关上。但却随即再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，又说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力。你不幸养成一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把，只要你原谅我刚才所说过的那些话。你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要买来。我将介绍一个房地商入和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗?”

听完这些话那位房地产商人竟然抱头哭起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白的报名表，答应报名参加《推销与商业管理》课程，并且先交了头一期的学费。

三年以后，这位去掉了优柔寡断弱点的房地产商人开了一家拥有60名业务员的公司，成为最成功的房地产商人之一。

该断就断，绝不犹豫。如果优柔寡断，就难以适应激烈的市场竞争。市场竞争无比残酷，甚至你死我活，只有拥有相当的魄力才能杀出一条血路。面对机会，要能马上有清醒的认识，迎头赶上；面对突然的变故，要能迅速拿出强硬的手段应对，扭转形势，转危为安。做出一个决定也许只需要几分钟的时间，往往抓住了这几分钟，采取了及时得当的措施，你就能迈进一大步；如果不能抓住这几分钟，就只能眼睁睁地看着良机错失，后悔不迭了。

世界上的幸运和倒霉往往与果断地抓住机会有关。人不能够一味追求完美，完美主义会让我们在做不到的时候，感到自卑，从而放弃自己。因此我们一定要从根本上克服犹豫不决、优柔寡断弊病。

9．先做后说是一种美丽的行为

人生所有的设想和计划只有付诸于行动才会有可能变为现实，不管是多么伟大的构想，如果不做就不会给自己和他人带来什么收获，所以，人生的关键就是行动。

先做，然后才能知道能不能实现自己的计划，因为在做的过程中才能发现问题，才能知道困难有多大，也才能具体的去寻找解决的办法。最后才能把想的东西变为实际存在的东西。

先做，才有发言权，没有做过什么事情的人是不知道事情的艰难，也不会有什么经验可谈的，要谈也是空洞地谈，没有什么实际的内容。做过了事情就会积累一定的经验，就会有话要说，就不会说空话，说出来的话才有说服力。

先做后说是一种良好的习惯，培养这种习惯，就会使你的人缘建立在可信可靠的基础上，你就会受到别人的喜爱；先做后说是一种美丽的行为，培养这种习惯，就会使你在做事的天平上增加了行动的砝码，会让你走向成功。

高楼大厦是由一砖一瓦垒起来的，万里长征是一步一步走过来的，所有的大事业都是由小事情一点一点发展起来的。生活或工作中，有些人就是看不见小事情，不愿意做小事，总想干一番轰轰烈烈的大事，可是一直没有大事让他展现自己的才能，所以，常常感叹英雄无用武之地。其实这都是眼高手低，大事做不来，小事又不干的坏习惯。

你要想人生有所作为，走向成功，就必须培养从小事做起的习惯。

有一个很有才华的人，整天想着要写一本世界名著，看不上写豆腐块的小文章，结果，多年过去了，名著没写出来，小文章也没有，白白地让满腹才华失去了表现机会。

相反，另一个人才能一般，但是多年来，一直写小文章，积少成多，由小变大，最后，著作等身，收获颇丰，成功实现了自己的理想。

两种人生，两种不同的结果，告诉我们：人生就是从小事上起步的，人生的丰碑就是由这些小事雕刻出来的。

当我们决定一件大事时，心里一定会很矛盾，都会面对到底要不要做的困扰。下面的实例是一个年轻人的选择，他终于大有收获。

杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩，收入并不多。

他们全家住在一间小公寓里，夫妇俩都渴望有一套自己的新房子，他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时增添一份产业。

买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天，当他签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样?”

“你怎么突然想到这个?”她问，“开玩笑!我们哪有能力!可能连头款都交不起!”

但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的人们大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情使他们打消这个念头。我们要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”

下个礼拜他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头款1200美元。现在的问题是如何凑够1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

可是皇天不负有心人，杰米突然有了一个灵感，为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢?他真的这么做了。承包商起先很冷淡，但由于杰米一直坚持，他终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。

现在杰米要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月拟省下25美元还有75美元要另外设法筹措。

这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他老板也很高兴他要买房子了。

杰米说：“T先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想赚点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班，有没有这个可能呢？”

老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作10小时，他们因此欢欢喜喜地搬进了新房子。

杰米的成功就在于他认准了目标就行动，不想那么多，在做的过程中，遇到问题，解决问题，结果，就实现了自己的目的。

如果只说不做，就可能一直等下去，就不会有这个结果。

在社会生活中，我们都会有理想，都希望能够改变自己的生活，但是真正为这个理想去实践去做的人实在是太少了。我们把问题看得太严重了，把困难想像的太大了，因而还没有做以前，就自己把自己否定了。

其实，只要去做，困难可能肯定不会少，但是，解决困难的办法同时也不会少，而且天无绝人之路，在做的过程中，你总是会找到办法的。