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第七章 成功晋升零阻力（第2页）

有一些人在工作中追求的是职务的晋升，有的人则是追求比较安定的环境，有的人是追求比较高的经济收入，还有的人是为了事业的充实，也有的是图名声。目的不同，对领导的要求自然不同，选择领导的标准当然就不一样。

假如一个年轻有为，才华学识都在平常人之上，在前程上被人普遍看好的领导，他们积极上进，对集体荣誉看得很重。你如果跟着这种领导干，除了受累，在个人利益方面可能有些不如意。但是，一旦他被提升，不仅会给你空出位置，而且还有利于你今后的进步。这主要是因为他日益增大的权力更有利于对你的提携；还有就是，他的积极奋进的斗志和由此带来的成功也会对你的晋升非常有利。

让领导优先提拔你

1．努力获得老板的青睐

要想获得加薪、升职的机会和其他工作报酬，至关重要的因素是你所显示的非凡的工作能力，以及你与老板的良好关系。怎样获得老板的青睐呢？以下六点建议可供借鉴：

（1）弄清老板的意图。做每件事情，首先要让老板知道你热切地期待他的事业成功。为此，你可以在他面前不时谈论他的抱负或目的，并尽力做一切有助于其达到目的事情。你的职责就是帮助老板实现他的真正的意图。但老板的意图是什么呢？有时候答案很明了，有时候你就得花点脑筋。

汤姆是一家电脑公司的销售代表，他很满意自己的销售业绩，不止一次向老板解释，他为说服一家小电脑商买公司产品费了多大劲。但老板只是点头微笑而已，然后告诉他：“你怎么不多考虑一下那些一次就订300台的大主顾呢？”汤姆恍然大悟，从此他开始把注意力从那些小主顾转到大批发商身上，使生意做得更大。

（2）做老板的参谋。用不着拍马屁，你也可以在各方面显示你的忠诚。拉姆兹是一位负责国际市场业务的副总经理的助手，有一天接到一个急任务，根据老板的指示赶制一份图表。制图表时，他注意到老板写的：“当美元坚挺时，出口会增长。”拉姆兹清楚这话反过来说才对，于是就改过来并告诉了老板。老板感谢拉姆兹纠正了他的疏忽。第二天，老板的发言相当成功，更是对拉姆兹的工作能力赞赏有加。

（3）助老板一臂之力。当你一味追逐个人目标时，你就会很容易忘记你受重用的最基本条件：老板认为你会助他成功的。

雪斯是一家器械连锁店的经理助理，他和经理莫尼卡一致认为，如果公司扩大，生意肯定会翻倍，可莫尼卡一直不能使上级管理部门相信扩店会带来可观的利润。在一次会议上，一位上级负责人问雪斯工作得怎样，雪斯答道：“我喜欢莫尼卡的工作态度，把所有商品和顾客挤压在这么小的地方，换了其他经理，早该嘀咕了。上周，我们就不得不直接在货车上经销电视机。要是我们有更多的空间就好了，顾客准会更满意。但我们从实际出发，尽力而为。”不出几日，公司给莫尼卡的店增加了一个门面，果不其然，小店销售额顿时上升。莫尼卡对雪斯出色的表现大为赞赏。

（4）为老板排忧解难。要想升职的一个重要环节，就是要时刻帮助你的老板解决棘手的难题。雪司是一所大学的负责注册工作的主管助理。主管罗杰尔所掌管的注册系统很混乱，许多班级名额超员了，可有些班人数又太少而面临停课的危险。雪司向罗杰尔自告奋勇，领头去加以改进，罗杰尔高兴地答应了。结果系统大为改观。当罗杰尔提升为一所联合大学的注册主管时，他提升雷司为副主管，雷司帮他改进注册系统一事使他赏识。

（5）奠定良好的群众基础。当你所在部门提升的希望很小时，就需你不遗余力地展示自己，尽可能在公司中建立众多的联系，并极力推销你业务中方方面面的优点，在同事中树立良好的声誉，得到同事的配合和支持，从而得到老板的注意和赏识。凯特是刚从大学毕业的计算机系研究生，进入公司后发现公司里人才济济，和他学历相仿的人也不少，看来提升的希望是很小的。于是他发挥自己在大学里的计算机专业的特长，使公司生产效率一下提高了不少，在公司里享有良好的声誉。不久凯特就被老板提升为业务副主管。

（6）赞扬领导。许多经理都想得到下属的恭维，你可以在这点上使他们满意。如果他做成一笔大生意，你也可以说：“我真佩服，您究竟是怎样搞定这一笔大买卖的？”

向上一级主管赞扬你的经理可以得到出人意料的回报。但千万注意不要用诸如“鼓舞人心的领导”之类含含糊糊的话来奉承。好的恭维应该是具体并且让主管听了也顺耳的。卡尔是一家公司业务主管，在一次董事会上被问及工作怎样时，他回答道：“总管史密斯先生可是个懂管理的行家。他一直努力使公司业务繁荣，欣欣向荣，而且管理得井井有条。此外，他还很注意与职员沟通感情呢！”事后，史密斯先生对卡尔说：“真高兴得知你我有一致的管理风格，现在告诉我，你有什么困难没有？”

培养与上级良好的关系不仅使你获益，而且使你踏上成功的阶梯，你同时也已帮助你的老板和公司做了一件很出色的工作。

2．想要得到上级提拔要特别注意的几个问题

（1）要让领导提升就不能过分谦让。在通向金字塔的道路上每一步都是竞争的足迹。因此，当你了解到某一职位或更高职位出现空缺，而自己完全有能力胜任这一职位时，保持沉默绝非良策，而是要学会争取，主动出击，把自己的想法或请求告诉上级，这样往往能使自己如愿以偿。特别是上级已经有了指定候选人，而这位候选人在各方面条件都不如你时，本着对自己负责的态度，应该积极主动争取，过分的谦让只会堵死你的晋升之路。

要取得期望中的成就，就应勇于为自己创造机会，不要相信“机会只有一次”的格言，机会是会不断出现的，问题是它瞬间即逝，就看你如何去抓住它。你心里可能还会暗自说：“我真的不行，现在都已经很吃力了，怎么还能承担新任务呢？”这种想法对将要承担新任务的人来说很正常，但只要有勇气去承担，很快就能适应其新工作。它就像学游泳一样，壮胆跳进水里，两腿狗爬式地蹬水，很快就能学会蛙泳。

一个好的职员只能提建议往往是不够的，他还有责任以自己的工作成就、技能、才干和潜力来吸引老板。只要自己有能力，就应大胆地向老板毛遂自荐，表示自己愿意承担更多的工作和责任。

年轻的下属安德拉约见老板，要求商谈一下对于他和老板以及公司三方面都至关重要的问题。

他信心十足地对老板说：“先生，直言不讳，我觉得自己有才华、有能力胜任更多的工作和承担更大的责任，现在我一切都准备好了。”

言简意赅，直截了当，只用三句话，就恰到好处地强调自己愿意承担更多的工作，这也正是老板所期待的。安德拉就是借助这种毛遂自荐法，一步步升到公司副总裁职位，后来又有了自己的公司。

当下级向上级提出请求时应讲究方式，不能简单化。宜明则明，宜暗则暗，宜迂则迂，这要根据你上级的性格、你与上级及同事的关系、你的知名度等因素而定。“明示法”，即通过口头或书面形式直接明确地向上级提出自己的请求。“暗示法”，即在与领导沟通（包括谈话或报告时）过程中作出某种暗示，如“我要是担任某职会怎样，会比某某更恰当”等。“迂回法”，即由他人转达自己的请求，而这个人最好是上级的知己。究竟采用哪种方法更有效，则应视情况而定。

（2）选择适当时机。通常应该在上级情绪好的时候这样做。如果他的异常愉快是由于你的成绩引起的，那就更妙了。选择时机非常重要，把你的要求作为工作日中的第一份报告呈献给上级往往很难奏效。

（3）用事实证明你的成绩。与其告诉上级你工作得怎么努力，不如告诉他你究竟做了些什么。可以试着用一些具体的数字，尤其是百分比来证明你的实绩。同时，要避免用描述性的形容词或副词。譬如，不要说：“我同某某公司做成了一笔生意。”而说：“我与某某公司做成了多少万元的生意。”这也就是说，尽可能地让事实替你说话。

把最后一点扩展开去，你也许会发现最好什么也不说，而是简单地把写的报告给上司，总结一下你的工作。如果你这么做，白纸黑字，详尽成绩，就使他能及时了解你的成绩，而且日后也能查阅。同时，也就用不着去说那些听起来使人觉得你自吹自擂的话了。

（4）向领导指明提拔你的好处。不可否认，这并非那么容易做的，因为你是申请人，上级则是决策者，而有关你各方面的资料又有限，因而是否满足你的请求需要考虑。然而，如果再仔细地想想，还可以拿出理由，说明你所期望的提升对于授予者不无裨益C

假如要谋求提升，还可以指出权力的扩大会使你为上级完成更多的工作，更有效地处理你手头上的事情，而如果想得到加薪而别无他求，那么你告诉他这可以让别人认识到出色的工作是会得到奖励的。要使人信服地证明你的提拔使他得到好处，你确实需要动一番脑筋，但是努力多半是不会白费的。

掌握晋升的技巧

不论哪家公司都喜欢从公司内部选拔人才。这样既可确保晋升者的素质又有助于振作员工士气。正因如此，你应该学会让自己成为要有抱负、可靠、能干的人才，这样更容易被你的同事们看到。因为随时能出现在需要的场合的人才是公司最需要的。

这就需要你要让领导注意你并且知道你正在充满活力地忙于推动公司业务。不要避开“聚光灯”，将你对公司的兴趣表现出来，公司自然也会对你有兴趣。

1．参与特殊的工作

领导通常更关注一些特别计划而不是那些日常活动。参加一些特殊的工作是展示你的能力，以及让领导注意你的一个好办法。

2．关注各种会议

参加会议前要了解会议的主题并准备好充足的资料。要坐在前排，问一些经过深思熟虑的问题。

3．对领导的要求和指示要作出积极的反应

别让他们奇怪你怎么还没有答复。这意味着你要即时以书面备忘录形式作出答复。

4．适时地出谋划策