书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 看透贵人寻找成功的捷径（第5页）

此消息一传出，立即，引来10多个财团上门洽谈收购金庸所持股份一事。先后有收购专家梁伯韬与出版奇人郑经翰合组的收购拍档；有英国报业大亨麦士维；有香港财阀李嘉诚；有香港首席洋行怡和；还有澳籍传媒大王、《南华早报》大股东梅铎以及日本德间书局老板和他的顾问于品海。

于品海何许人？他乃一介寒士，1959年出生于香港一山东籍的海员家庭，靠勤工俭学才中学毕业。1977年，于品海前往加拿大沙省大学政治系求学，学成后回港，不久进入金庸旧属黄扬烈创办的《财经日报》做国际电讯和翻译，月薪为2000港元。由于薪金太少，他于一年后离职到富丽华酒店做职员。

1985年，于品海以20万港元为资本，说服朋友韦家祥、麦永强等人投资80万港元，创办智才顾问管理公司。同年8月，于品海做成智才的第一单业务，与日商合作，发展并管理桂林的漓苑酒店。智才只出资100万港元，就获得这家拥有200多个房间的酒店管理权，到后来直接成为它的控股公司。倾其所有做成的这单业务，智才获益不菲。

后来的几单生意，智才都是为日本财团来华投资提供服务。两年后，智才上市，市值已达6亿港元。短期内能达到这样的业绩，充分显示出于品海的经营才能。智才后来于1991年收购了南海纺织，实现第一次大飞跃。智才在这次交易中，不但没有付出，还套现9．75亿港元。

于品海对事业十分执著，虽未能协助日本出版商谈妥《明报》收购事宜，但他却在这个过程中给“金大侠”留下了很好的印象。据某周刊称，于品海花了多年时间，与金庸联络感情。他经常陪金庸看戏，吃大闸蟹，不时大谈他的办报理念，令金庸十分开心。

1991年12月，于品海收购南海纺织不久，就与金庸进行商谈，他这次是代表自己要收购《明报》，而非为日本财团效力。于品海向外公布了他“技术性收购”，当时金庸持《明报》60％股权，沈宝新持15％，其余为公众散股。按协议于品海从金、沈二人手中购入50％股份，需要现金4．53亿港元，他掏空家当也没这么多。

怎么办？金庸惜才，帮他出主意。两人合组了“明智公司”，智才为第一股东，占60％股权；金庸注资1．8亿港元现款，换另40％股权。另外，于品海说服金庸购入智才所持的南海发展（前身为南海纺织）50％的股权，又出资1．6亿港元。两项相加，金庸共出资3．4亿港元，顶了于品海购入《明报》50％股份的大部分账项。他只需另付1．13亿港元给金庸，就可把五成《明报》股权的款项还清。

他们完成第一次“技术性收购”后，第二次协议时又商定，金庸尚持有的25％《明报》股权自1994年12月1日起，分5次全部让给于品海。

此后于品海出任《明报》集团副主席，到了1994年3月31日，《明报》集团宣布：自即日起查良镛（即金庸）与沈宝新退休，分别辞去董事局主席、副主席职务，由于品海担任董事局主席，金庸任名誉主席。这一年，于品海才35岁。

4月于品海正式上任，并当选为香港报业公会主席。《明报》股价飙升，由每股4元涨到10港元以上，于品海所控的《明报》及南海发展，市值达40亿港元，于品海个人账面财富也由5亿多港元逾至13亿港元。

金庸在与于品海交接董事局主席一职时，曾发表讲话，称：“过去大约10年中，我热衷于寻求一个聪明能干、热心新闻事业、诚恳努力的年轻人，可以将《明报》交托给他。如果不是我运气好，不会遇到于品海先生这样似乎‘度身订做’的，比我想象所要求更加精彩的人才。……他是在加拿大读政治经济系的，对传播事业至少热衷了10年，至于企业策划，那是天才。”

有时候，贵人的好恶会决定一个人一生的命运，得不到贵人的器重，就失去了许多机会。只有成为贵人信得过的自己人，才能得到器重，求其办事也就理所当然了。因此，如何得到贵人器重就有许多玄机。

（1）做精明强干的人

好的东西，每一个人都喜欢，越是好吃的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的获得你究竟占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的贵人。这样，做了一件事，你感到喜悦，贵人脸上也光彩，以后，少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则会得罪身边的人，将来一定会吃亏。

（2）要学会表现自己

常言道，疾风知劲草，烈火炼真金。在关键时刻，贵人会真切地认识与了解你。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让贵人格外器重你。当贵人本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感动。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无情，畏首畏尾，胆怯懦弱。这样，贵人便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。

（3）成为贵人的“自己人”

忠诚对贵人来说更为重要，比如一些单位的司机都是领导的“自己人”，如果不是自己人，一些在车上的谈话，办的一些私事被说出去，会造成一定的影响。因此，要成为贵人的“自己人”，就要经常用行动或语言来表示你敬重他、值得他信赖。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就再不要指望贵人喜欢和器重你了。

（4）要学会交谈

赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏贵人的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。贵人也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。贵人会因此认为你是一个恃才傲慢、盛气凌人的自大狂，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。

（5）要与贵人保持一定距离

一般贵人不愿跟别人关系过于密切，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。同时，任何贵人在工作中都要讲究方法，讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能会失败。

如果做到了以上这些方面，那么，你求贵人办事也就变得顺理成章，十分容易。

贵人看好聪明人

常言道“两强相遇勇者胜”。在成功之路上，勇往直前固然十分重要，但斗智斗勇更为重要，有时候智者比匹夫之勇更胜一筹。在当今知识经济的时代，知识可以转化成资本，资本可以变成财富，贵人看好睿智者也就在情理之中。

因为聪明人善于思考，所以能够举一反三，迅速掌握办事的规律。这样的可造之才很容易得到贵人的宠爱。

韩国大宇集团是一家名震海内外的大型企业，其分支机构遍布世界130多个国家和地区，该集团创业后不断收购濒临破产企业，并且家家扭亏为盈。创建才5年便使出口额跃升至韩国第2位，20年则跻身50强。大宇集团的创始人金宇中，使近百家濒临破产企业被收购后起死回生，这些企业的十几万工人都很感激他，把他当作救星。

今天的辉煌，当然是金宇中拼搏而来的。但是，如果没有“汉城实业公司”总经理金容顺这个贵人相助，金宇中的事业能发展这么快、成为“速成财阀”，也许就要打个问号了。

1936年12月19日（也有说是1937年元月），金宇中出生在韩国庆尚北道的大丘市，父亲是位大学教授。本来家境还不错，但他父亲在1950年去世后，家境一落千丈。年仅十三四岁的金宇中，只好一面上学一面当报童、卖蔬菜来维持生计。

穷人的孩子早当家，金宇中从小很懂事，由于他学习刻苦，成绩也不错。他的邻居、也是同宗的“汉城实业公司”总经理金容顺看到他这么聪明懂事，对他产生了怜爱之情，决定帮助这个聪明、勤奋的孩子。

中学毕业在即，家境贫寒的金宇中没钱上大学是铁定的事实。正当他为此发愁之际，金容顺对他说：“孩子，你想不想上大学？”金宇中点了点头。金容顺说：“想上学就好！不必为读书费用担心，我来负担你的费用！”

金宇中感激地向金容顺致谢。在选择大学时，金宇中报考了延世大学商学院。他想学成之后，将来也像金容顺那样，做一个成功的企业家，为社会出点力。

金宇中如愿以偿地考上了延世大学，进入该校的商学院就读。金容顺支付了他上学的费用，使他更加勤奋学习。因为不努力学习，就连金容顺也对不起。在这种观念的支配下，金宇中顺利地完成了学业。一毕业就被金容顺接到他的“汉城实业公司”工作。

金容顺看到金宇中聪明，有意要培养他。把他放在自己的公司里，就有这层意思。所以没干多久，他就让金宇中担任公司贸易部经理。从这一点来说，金容顺是金宇中人生历程中的第一个贵人。为了报答金容顺的恩典，金宇中在金容顺的“汉城实业公司”一干就是好几年。在贸易部经理这个位置上，金宇中学到了不少实战经验，为他日后创业打下了坚实的基础。1967年，金宇中的一个贸易客户、“大都纤维公司”的老板杜大都，了解金宇中的志向后主动找到他，要与他合伙办实业。

杜大都诚恳地对金宇中说：“你有聪明的脑子，又积累了丰富的商贸经验。这样吧，由我垫付全部开办资金（两人各250万元），咱们合办一个经营纺织品生意的外贸公司。我只出资，公司由你全权掌管，怎么样？”

真是天上掉馅饼的事，金宇中哪有不同意之理。就这样，这年的3月22日，大宇实业公司挂牌成立。金宇中人生历程中的第二个贵人杜大都，帮他支撑起另一番天地。

金容顺、杜大都都没有看错人，金宇中的确是个精明的人才。凭借在汉城实业公司积累的经验，大宇公司在金宇中的经营下很快打开了局面，不久他就归还了杜大都帮他垫付的那250万元开办资金。又过了一段时间，他把杜大都那50％股份也买过来，将大宇公司完全据为已有。

20世纪90年代大宇集团全方位发展，成为韩国第三大企业集团。金宇中以自己的睿智赢得了贵人相助，也赢得了商场的一次次胜利。