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第六章 巧织人脉成熟男人的处世哲学（第3页）

“马上就行动！”老鼠回答，他已经决定要吃掉牡蛎，“不过，为了把你带到海边，你得把壳张开一点。你的壳紧闭着，我怎么带你走呀！”

“哦，听你的！”牡蛎答应了。但是，他十分警惕地半张半开而没有全张开，因为，牡蛎也不是傻瓜。

老鼠立刻伸过嘴巴就咬。尽管他的行动迅速，但牡蛎事先就预料到了这一步，一下子就夹住了老鼠的脑袋。

老鼠疼得吱吱叫。这叫声传到猫的耳朵里，猫立刻跑过来，捉住了老鼠。

在我们的现实生活中，充斥着太多的谎言，我们无法回避它们，必须每天去而对、去听、去看、去感觉。

有人讲过一位富翁和他孙子之间的故事：

一天，那位老富翁在家中和小孙子一起玩儿，小孙子在屋里跑来跑去，玩儿得十分高兴。突然老富翁把小孙子抱到窗台上，并鼓励他，叫他从窗台纵身向下跳．当小孙子一跳，他便接住了他，再跳，又接住了他，于是他又再次把小孙子抱上窗台，再接着鼓励他向下跳，并做出伸手去接他的动作。小孙子有了上两次的经验，觉得这样很好玩儿，就毫不犹豫地跳了下来，但是在这次，老富翁没有去接孙子，而是突然收手，小孙子重重地摔在地板上，痛得失声大哭。

这时，一位客人刚好从此地经过，目睹了一切，十分惊讶，忙走上前向这位爷爷询问为何如此虐待自己的孙子。

老富翁笑着说：“我这样做是让他从小就知道，任何人的话都不可以轻信，也包括我——他的爷爷。”

俗话说害人之心不可有，防人之心不可无。如果我们在与人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局将都会被识破。

如果你和某人只是普通朋友，虽然也一起吃过饭，但还谈不上交情；如果你和某人曾是好友，但有一段时间没有联络了，感情似乎已经淡了。

如果这样的人突然和你联系起来，或者是对你热情起来，那么你就应该有所警觉了，因为这种行为表示他可能对你有所图。而这时候，你就要冷静待之，保持距离，才不会被烫到。

从自己本身的状况检查这突然升高热度的友情真的有没有“危险”之后，你的态度仍要有所保留，因为这只是你的主观认定，并不一定正确，所以面对这突然升温的友情，要做到以下几点：

（1）不推不迎。“不推”是不立即回绝对方的“好意”，就算你已经看出对方的企图也不要立即回绝，否则很可能得罪一个人；但也不可迫不及待似地迎上去，因为这会让你没有抽身的机会，抽了身又得罪对方，把自己变得很被动；不推不迎就好比男女谈恋爱，回应得太热烈，有时会让自己迷失，若突然斩断“情丝”，则会惹恼对方。

（2）冷眼以观。“冷眼”是指不动情，因为一动情就会失去判断的准确性，此时不如冷静地观看他到底在玩儿什么把戏，并且做好防御，以免措手不及。一般来说，对方若对你有所企图，都会在一段时间之后就“图穷匕现”，显现他的真目的，他不会跟你长时间耗下去的。

（3）礼尚往来。对这种友情，你要“投桃报李”，他请你吃饭，你送他礼物；他帮你忙，你也要有所回报，否则他若真的对你有所图，你会“吃人嘴软，拿人手短”，不好意思回绝，被他牢牢地控制住；想要临事脱逃，恐怕没那么容易。

处世经：

警惕堤防，防患于未然。

害人之心不可有，防人之心不可无。

不论何时，都要学会争一只眼睛睡觉。

做人的目的不是去算计别人，而是保护自己，以防被别人算计。

哲学四：展示投桃报李的能力

曾经看到这样一则哲理故事：

有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。

他先去看了魔鬼掌管的地狱。乍一眼看去，他十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细看那些人时，他发现里面没有一张笑脸．也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷无比，没精打采，而且枯瘦如柴。他们每人的左臂上都捆着一把叉，右臂上捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，使它们不能用来吃食。所以即使每一样食品在他们手边，他们也吃不到，一直挨饿。

他又去天堂，同样的人，同样的食物餐具，可是这里的居民欢歌笑语，生活十分快乐。因为他们互相喂食。这个小故事给我们这样一个启示：你给人家办事，人家才会给你办事，你给别人以帮助，别人才会给你以帮助。现代社会主要建立在交换关系之上，有来才有往，你帮人家办事，他欠你一个情，日后你有事求他，他才会反过来帮你办事。天下没有免费的午餐，如果你不给别人办事，那就不要指望别人为你办事。

人与人之间的交往是一种平等互惠的关系，你对别人怎样，别人就会怎样对你。你帮助我，我就会帮助你。正所谓“投之以桃，报之以李”，一个人只有大方而热情地帮助和关怀他人，他人才会给你以帮助。所以你要想得到别人的帮助，你自己首先必须帮助别人。

主动的帮助他人，伸出援助之手，是会交际者常用的一种姿态。俗话讲，患难见真情，当你伸出援助之手的时候，尤其是对方急需要一只手的时候，就更能让人感受到交往的力量。你向别人伸出一只手，别人也会向你伸出一只手。

现在很多求人办事的人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份去软硬兼施，使出浑身解数，把欠款收回来。因为，办好这件事后，他也能从中得到收益，得到好处，谁都会努力的。

著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，也就是事换事的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间的真挚的感情。这种想法显然是不适应求人办事的规律的。

在求人办事中，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，他根本无利可图，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高，有时还会给你使绊子，让你办事阻力重重。

马明是供电局的办公室主任，他为一个亲戚到人事局跑工作调动，本来双方单位已经同意，只等人事局办个手续就成了，然而他跑了几次人事局，都没有什么结果，人事局方面老是推托，说办事哪有这么快的，要等一等再说。举手之劳的事却在人事局卡了壳，这让马明百思不得其解。

有一次，马明又一次跑到人事局，时值暑夏，炎热无比，但人事局的办公室里既没开空调，也没有吹电风扇，坐在办公室里的人衣服都能拧出水来。闷热让每个人心情都很烦躁，人事局的人一见马明，就面露难办之色。

马明在人事局办公室只待了几分钟，就热汗淋淋，以前他没有在意，这次他才恍然大悟，原来因为供电紧张，为了保证工厂正常生产，就将城里的一些单位停了电。所以人事局的空调和电风扇都转不起来。人事局的人知道马明是供电局的，他要送电给人事局，也是举手之劳的事，只是马明没有想到这一层，人事局的人也不便说，所以就拖着他所求的事不办。

马明明白过来以后，赶紧回到供电局，跟局长们说明了人事局的情况马上就给人事局等相关单位送了电。

几天后，马明再去人事局办事时，那些人笑脸相迎，痛痛快快就将他所求之事给办了。

我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的诱惑，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。