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第五章 你不理机遇机遇也不理你（第5页）

“我们所说的转折点，”阿诺德这样说，“其实就是以前点点滴滴的积累突然间爆发出来的时刻而已。对于那些善于利用这些时刻的人来说，这些偶然间出现的情况是至关重要的。”

我们的问题就在于，我们总是在一刻不停地寻找那些所谓的“重要”机遇，希望靠一个“机会”来达到致富或成名的目的。我们不想有什么锻炼或做什么学徒工，我们只想成为大师级的人物；我们不想学习，只想获得知识；我们不想实干，只想有巨大的收获。

年轻的女士们和先生们为什么会整日无所事事地在优游闲逛呢?是这块土地在你们出生之前就已经没有了任何工作机会了吗?是这个星球已经不再进步，停滞不前了吗?是所有的位子都已经被占满了，还是所有的职位都已经有人了?是所有的机会都已经消失了，还是所有的资源都已经挖掘出来、都已经枯竭了?是人类已经掌握了大自然的所有奥秘了，还是你找不到什么方法来利用正在流逝的时光完善自己、造福他人?是由于当今社会竞争太激烈太残酷，从而让你心灰意冷，只想躲在一个盒子里，得过且过地度过平凡而又卑微的一生。

不要等待你的机会出现，而要创造机会——就像那个牧羊的孩子弗格森用一串串的珠子来计算天上的星星—样为自己创造机会，就像乔治·史蒂芬森在肮脏的煤矿马车旁用粉笔来得出一个数学定律一样去创造机会，就像拿破仑在近百种“不可能”的情况下为自己创造出了成大事一样去创造机会。

要像战争或和平时期所有的伟大领导者—样，去创造出非同寻常的机遇，直至达到成大事。对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。

8、培养自己敏锐的机遇触觉

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如你觉得这是一个机遇，却总是瞻前顾后，犹豫不决，生怕失败了会血本无归。那么，你怎样地期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。成功的人之所以能够每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手里。

在美国，有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽，这让他十分的沮丧，情绪一度低落、压抑，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20笑元就可以获得一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我人体的有效部位，直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也’可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，玩具一上市，果然受到不少人的青昧，销路出奇的好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄。直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分的兴隆。

一次偶然的看病机会，给了这个年轻人无限的灵感，拨动了他敏锐的触觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多，他们需要放松自己，需要让自己成为主角，而不是每天都在压力中度过。

有些人天生就有一种敏锐的触觉，与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当作一种随心所欲的事情来看待，而不是把它当作一种责任。

但只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人，只要我们在后天的实践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉，我们创业的步伐就会加快，我们离成功致富的彼岸就会更近。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里，这两者似乎很难联系起来。其实并非如此，我们常说创业的人要善于抓住机会，机会真正来到你的面前，你靠什么来判断它是不是真正的机会呢?靠的是优秀的触觉，如果你没有敏感的触觉，机会也许就和你失之交臂。

还有，我们还经常说，善于创业者也是最善创新的，创新固然需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社。会，并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡，欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业时，店门还没打开，门外已是人山人海了，挤得水泄不通，看到如此令人心动的场面，他感到又一次赢了。

“步步高”连锁超市生意的火爆，让湘潭其它商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

生活中并不是缺少财富，而是真正缺少发现的眼光，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要你是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗?

敏锐的触觉是一点也马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当你想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，你的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人想像力是非常丰富的，创造力非凡，其对身边信息的敏锐感是无与伦比的，他们善于发现商机，掌握信息，往往能在别人未出手之前就出手，从而使其大获其利。敏感型性格最大的特点就是在别人还没竞赛之前，他的想像力之箭就已射出。他们往往是开辟新商机，创造新财富的人。