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第六章 操纵对方读懂他人心（第7页）

当时，曹操派刺客去见刘备，刺客见到刘备之后，并没有立即下手，并且与刘备讨论削弱魏国的策略，他的分析，极合刘备的意思。

不久之后，诸葛亮进来，刺客很心虚，便托辞上厕所。

刘备对诸葛亮说：“刚才得到一位奇士，可以帮助我们攻打曹操的势力。”

诸葛亮却慢慢地叹道：“此人见我一到，神情畏惧，视线低而时时露忤逆之意，奸邪之形完全泄漏出来，他一定是个刺客。”

于是，刘备连忙派人追出去，刺客已经跳墙逃去了。

在瞬息之间，透过眼神的变化，看出一个人的目的和动机，固然需要先天的智慧，但更多的是靠后天的努力，因为这种智慧是在环境中磨炼和培养出来的。诸葛亮能够看透此人，主要是从他的眼神闪烁不定中发现破绽的。所以，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在一定程度上对他有一个大致的了解和认识。

（1）当一个人对另一个人产生了好感，他没有用语言表达出来的时候，多会用一种带有幸福、欣慰、欣赏等感情交织在一起的眼光不住地打量对方。

（2）当一个人表示对另一个人的拒绝时，他会用一种不情愿，甚至是愤怒的眼神，轻蔑地进行嘲讽。

（3）当一个人看另一个人时，用眼光从上到下或是从下到上不住地打量时，表示了对他人的轻蔑和审视。而且这个人有良好的自我优越感，不过有些清高自傲，喜欢支配别人。

（4）在谈话的时候，如果有一方眼光不断地转移别处，这说明他对所谈的话题并不是十分感兴趣，另一方意识到这一情况后，应该想办法改善这种局面。

（5）在谈话中，一方的眼神有灰暗或是比较平常的状态，突然变得明亮起来，表示所谈的话题是切合他心意的，引起了他极大的兴趣，这是使谈话顺利进行的最好条件和保证。

（6）在两个人的谈话中，一个人在说话时，既不抬头，也不看另外一人，只顾说自己的，这很大程度上表示了对另外一个人的轻视。

（7）当一个人用两只眼睛长时间地盯着另外一个人时，绝大多数情况都是期待着对方给予自己一个想要的答复。这个答案的内容是多种多样的，可能是一项计划的起草，可能是一份感情的承诺，不一而定。

（8）当一个人用非常友好而且坦诚的眼神看另外一个人，间或地还会眨眨眼睛，说明他对这个人的印象比较好，他很喜欢这个人，即使他犯了一些小错误，也可以给予宽容和谅解。

（9）当一个人用非常锐利的目光、冷峻的表情审视一个人的时候，有一种警告的意思。

眼睛是心灵的窗户，眼睛里隐藏着内心的诸多秘密，要在最短的时间内看透对方心理，不妨先从眼睛开始解读对方。

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美国一名心理学家称，人是爱讲谎话的动物，而且比自己所意识到的讲得多，平均每日最少说谎25次。麻省大学社会心理学家费尔德曼认为谎言有不同层次之分，而说谎的动机可归为三大类。第一类是“正性谎言”，也就是指一些对生活造成有利影响的谎言，正如社会心理学家费尔德曼针对这类谎言解释道：“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实，是待人接物的技巧。”第二类是“中性谎言”，这些谎言很多不受意识支配，或者说了也不会对自己或他人造成不利。第三者是“负性谎言”，这类谎言会对自己或他人造成不利。因此，我们说谎言是为了某种需要，或者有难言之隐时，人们时常隐瞒自己真正的想法，而出现口是心非、表里不一的状态。它是我们认识一个人的障碍。不过，只要我们时刻留心观察，同样可以瞬间识破谎言。

美国加利福尼亚大学心理学教授埃克曼在他的《鉴别说谎》一书中这样写道：“破谎术是一门任何人都能学会的技巧。因为在撒谎期间，多数人不知不觉地泄露出大量的信息。判断真实与否，是密切注意说话者的面部、躯体、声音所发出的信号。说谎者通常是不能控制、支配、掩饰自己所有行动的。”

那究竟何谓谎言呢？让我们从各方面来举例加以说明吧！

“啊！这个小女孩很漂亮哟！”——好难看的小姑娘。

“我经常来你们这买东西，难道就不能便宜一点吗？”——实际上是第一次上门而已。

“我发誓我非常爱你”——其实，心里正在想着别的女人。

“今天晚上我值班，不能回家了，你自己吃饭吧。”——事实上是和朋友喝酒去了。

“你人很聪明，我相信，只要你肯努力，就一定会成功的。”——他已经愚蠢到不可救药的地步。

“你要是再哭的话，老虎就会把你吃掉。”——吓唬小孩。

“亲爱的！天地良心，我跟你说的可都是肺腑之言，你若不信，我就立刻……”——鬼话连篇、口是心非。

“妈妈！我去同学家了，和他们一起复习功课。”——其实是跑出去和同学溜冰去了。

……

当然，有些谎言是善意的谎话，那是必须的。它们是为了勉励、安慰别人而一定要说的。比如，对于癌症患者。生活中的谎言是无处在不在的，能清楚识别是关键。

通常说谎者的假动作有：

（1）磨擦眼睛

人们在说谎时，往往会去磨擦眼睛以避免与人的目光接触。古语云：“非礼勿视”，这种姿势表示大脑想遮住眼睛所看到的欺骗、怀疑的事物；或者是在说谎时，避免正视对方的脸。

男人通常揉得比较用力，而且如果是明显的撒谎，常常就把眼睛往别处看，通常是看地板。女人则是在眼下方轻轻的揉，为了避免对方的注视，她们常会眼睛看着天花板。

（2）触摸鼻子

当一个人说谎后，会有一种不好的想法进入大脑，于是会下意识地指示手去遮捂嘴。但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎。因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般是要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。

古人曾流传下来这样一句话：“鼻子直通大脑。”认为鼻子是一种传达信号的工具。说谎时鼻子的神经末梢被刺痛。摩擦鼻子是为了缓解这种感觉。这是一种关于摩擦鼻子的说法。每个人都有自己表示不安的方式，各有特色。总之，说话时有这种姿势的人很值得怀疑。