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第四章 警惕沉溺不良心态 避免悲观主义的牢笼（第2页）

小伙子进去后马上转入正题：“我想帮你开办大学专柜，向大学生销售服装。本校１６０００名学生，人数年年都有所增长。批发衣服我虽然一窍不通，但我懂得这些学生喜欢什么。让我帮你开办会受大学生欢迎的专柜，我可以向他们宣传，吸引他们来这里买衣服。”

没过多久，这家百货公司果真办起了大学专柜，新颖的款式吸引了一批又一批大学生涌入百货公司，公司很快就生意兴隆，发了大财！不用说，这青年成了公司的雇员。

这个出主意的青年就是Ｆ。贝特杰，后来成为美国大名鼎鼎的销售专家。他出身贫寒，以人寿保险推销员起家。在长年的经营活动中，他运用社会学、心理学、语言学等方面的知识，独创了一整套别具特色的销售方法，获得了极大的成功。

每个在世界上干出过一番轰轰烈烈大事业的人，无一不是特别自信的。他们信任自己，相信自己是为成功而生的。他们觉得一切事情，都是他们的职责；一切困难，他们都能征服。他们是环境的主人，环境是可以由他们操纵的。任何事情，只要他们肯负责的话，不但能够做到，而且能够做好。“难”这个字，在这些人的字典上是没有的。不管遇到多大的阻碍，他们都一定能实现他们的意愿。

怀有自卑情绪的人，往往遇事总是认为“我不行”、“这事我干不了”。其实，他没有试一试就给自己判了死刑。而实际上，只要他专注努力，是能干好这件事的。认为别人都比自己强，自己处处不如人，这是一种病态心理。在追求成功的过程中，这种心理是非常有害的。李嘉诚认为，只要你有信心，有耐心，同样可以成为亿万富翁。

对每个有志于成就一番事业的人来说，一个非常重要的前提，就是自己要有坚定不移的信心。在市场经济的猛烈冲击下，我国出现了改革开放以来前所未有的商海之潮。很多人都在寻找致富之路，从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士都纷纷在考虑致富，研究致富。但也有许多人对此信心不足，认为自己缺乏致富的条件，缺乏致富的机遇。

实际上，他们真正缺少的是自信。由于缺乏坚定的信心，他们要么是对致富缺乏热忱，缺乏积极的行动，要么是在致富过程中只要遭受一点儿挫折，就灰心丧气，把怀疑的目光投向自己，不相信自己有足够的智慧和力量能克服困难，取得成功。这种平庸短浅的见识，遏制了他们拼搏向上的精神力量，使他们本来可以发挥得淋漓尽致的才能被轻易否定和抹杀，断送了他们本来可以创造出来的光明前途。这类人是永远无法摆脱贫困的。

低头走路的人永远发不了财，畏首畏尾的人成不了大事，天天垂头丧气的人，更是不可能有所成就的。走路抬头挺胸、个性豪爽、态度乐观的人，才是事业的宠儿。因为性格乐观、充满自信是干好所有事情的基础。独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去，采撷到自己的愿望，缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，此时已被大胆行动的人采走了。

成功维他命

建立信心的规则

看看这10条成千上万的人采用之后都取得了成功的简单可行的准则。采取这些准则，你也可以对自己信心满怀。

1．想象一幅你自己成功的画面。不有怀疑心像的真实性。不管遇到怎样的情况，请随时构思这幅成功的画面。

2．采用积极的想法来打消浮上心头消极的想法。

3．有意忽视每一个所谓的障碍，千万不要因为恐惧而把问题看得过于严重。

4．要相信没有人能比你更好。请记住：许多人只是表面看来很自信，实际上和你一样，一样地害怕，一样不信任自己。

5．每天说10遍：“要是上帝帮助我们，谁能阻挡我们呢？”

6．请专家帮你找出你自卑的关键原因。

7．要是遇到困难，拿出一张纸列出所有对自己有利的理由。这些理由不仅能够让你变得积极，并且更能让自己冷静、客观地面对问题。

8．正确的评估自己的能力，接着再将它提高10％。不要太自负，可要有足够的信心。

9．采取主动积极的态度来分析和解决问题。

10．设想你的力量无限之大。时刻不要忘记接受积极的思维。

自卑消磨人的意志

只有控制自卑心理，你才会敢于进取，成为一个有主动创造精神的人，才能开拓事业；你才会有积极的人生态度，才会活得开朗、开心；你才会勇于承担责任，成为一个有责任心的人。

名人视线

克服自卑的参议员

曾任美国国会参议员的爱尔默?托马斯15岁时常常被忧虑恐惧和一些自我意识所困扰。比起同年龄的少年，他不但长得太高了，而且瘦得像一支竹竿。他除了身体比别人高之外，在棒球比赛或赛跑各方面都不如人。同学们常取笑他，封他一个“马脸”的外号。但是托马斯的自我意识极重，不喜欢见任何人，又因为住在农庄里，离公路很远，也碰不到几个陌生人。所以平常只见到他的父母及兄弟姐妹。

托马斯说：“如果我任凭烦恼与恐惧占据我的心灵，我恐怕一辈子也无法翻身。一天24小时，我随时为自己的身材自怜。别的什么事也不能想。我的尴尬与惧怕实在难以用文字形容。我的母亲了解我的感受，她曾当过学校教师，因此告诉我：‘儿子，你得去接受教育，既然你的体能状况如此，你只有靠智力谋生。’”

但是，不久以后发生的几件事帮助他克服了自卑感。其中有一件事带给了他勇气、希望与自信，改变了他今后的人生。这些事件的经过如下：

第一件：入学后八周，托马斯通过了一项考试，得到一份三级证书，可以到乡下的公立学校授课。虽然证书的有效期只有半年，但这是他有生以来，除了他母亲以外，第一次证明别人对他有信心。

第二件：一个乡下学校以月薪40美元的工资聘请他去教书，这更证明了别人对他的信心。

第三件：领到第一张支票后，他就到服装店，买了一套合身的服装。

第四件：这是他生命中的转折点，战胜尴尬与自卑的最大胜利，发生在一年一度举行的集会上，他母亲敦促他参加集会上的演讲比赛。当时对他来说，那当然是天方夜谭。他连单独跟一个人说话的勇气都没有，更何况是面对很多人。但是在他的母亲的坚持下，他还是报名了，并且为这次演讲做了精心的准备。为了把演说内容记熟，他对着树木与牛群演练了上百遍。结果大出他本人的预料，他得了第二名，并且赢得了一年的师范学院奖学金。

后来托马斯在回忆自己的人生历程中，还不只一次说过：“这四件事成为我一生的转折点。”

由此看来，自卑其实就是自己和自己过不去。为什么老要和自己过不去呢?你不觉得自己身上也有许多可爱的地方、令人骄傲的地方吗?也许你不漂亮，但是你很聪明；也许你不够聪明，但是你很善良。人有一万个理由自卑，也有一万个理由自信!丑小鸭变成白天鹅的秘密，就在于它勇敢地挺起了胸膛，骄傲地扇动了翅膀。

只有踏踏实实地去做每一件事，你才会对自己能否做好每一件事充满信心。在满意的目光中，你会忘掉自己的不足，你会随时随地充满自信，你就不会再自卑。

在日常生活中，有的人过于苛求自己，总觉得自己不如他人，由此而产生自卑的心理；有些人可因身体上有某些缺陷而产生自卑；有的可因学习成绩不如同伴而自卑；有的也可因工作不如他人而自卑；甚至有人也会因自己的形体高矮、胖瘦不如意而自卑。自卑是一种心理障碍，不仅妨碍个人机体的健康，而且影响一个人在工作上和事业上的进步。?

能否悦纳自己是衡量一个人的心理状态是否积极和健康的一项重要的指标。悦纳自己是指一个人相信自己存在的价值，认同自己的能力，并在行为上表现出一种与环境和他人积极互动的心理定势。?