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第7章 依靠贵人气场是营造出来的（第3页）

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司"32作。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统——CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了四分之一，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB．公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次于微软的第二大软件公司，没有瑞土的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

气场的秘密：

因为聪明人善于思考，所以能够举一反三，迅速掌握办事的规律。这样的可造之才很容易得到贵人的宠爱。

4．不要忽视了邻居这位贵人

邻居是我们必须接触的最小单位。邻里关系是最简单也是经常用得上的关系。邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解燃眉之急，婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。邻里之间本应该互助互利，但我们必须努力去争取，才能够得到帮助。有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们在家在外办起事来又顺手又方便。

如果我们和邻居处不好关系，或者有事时不知道去找邻居帮忙，那我们在社会生活中可能就出现了一个很大的纰漏，无论你的邻居能力有多小，有些日常琐事可能也离不开他们，那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。我们应该发展这种邻里关系供我们所用。

在一个小城市，有这样一对邻居，女人是个善良温柔的好妻子，和丈夫生活得很幸福。而她们的邻居是性子比较急躁的人，爱发脾气，心情不好时，会与家人吵架，甚至大打出手。她适当的劝解适时发挥了巨大作用。

他们安排邻居妻子住在自己家，邻居丈夫一开始还赌气，自己给孩子做饭，忙里忙外，夜深人静时，才体会到妻子的温柔体贴，总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶，总把家收拾得井井有条，妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她，只是脾气暴了点，都是自己不好。

他以为妻子住在了朋友家，但到处找都找不到。后来，才知道她住在邻居家，自己过去赔礼道歉，终又重归于好。在那几天中，邻居也不断地安慰她。她也想到了丈夫对她的体贴关怀，已经不再责怪丈夫。

在这件事发生的整个过程中，邻居的确起到非常重要的作用。如果没有邻居的帮助，我们很难想象事情会发展到何种程度。好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事，会全力帮助解决，尤其是这样的家务事，邻居恰当的方法，能帮助家庭恢复往日的和睦。

我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”，如果邻居是个热心肠的人，会毫不犹豫地答应下来，如果邻居是个有心思的人，他会考虑自己有没有必要帮这个忙。

我们应该用暗示的方法获得邻居的帮忙，可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的这个困难是自己无法解决的，需要有人帮助。

有一个家庭原来生活比较富裕，但是三个孩子都考上了大学，现在，学费比以前高出许多，因此家里生活就紧张起来。这家人就想向邻居家借些钱，但她还没有直接向邻居开口，她只是在闲聊中，告诉邻居家自从孩子们都考上大学，日子就比较辛苦，那些工资不够，并没有别的生财之道，最近又没钱了等等。邻居知道了她所遇到的困难，主动提出借钱援助他度过困难。因为他以前也曾经大力帮助过这个邻居。

这件事告诉我们：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多，惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。

我们做任何事时，都会遇到各种各样的困难，例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心，缺少经验等等，如果自己求助于邻居，也许会发现邻居给予自己许多有价值、有建设性的意见。

有这样一个事例：

有一个人和商人为邻，这个人特别想自己干一番事业，就从银行贷款投资做生意，可他毕竟年轻，涉世太浅，没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时，他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家，告诉他自己的难处。商人听后，笑着说：“不奸不为商，你还很年轻，有许多事还没有看透。不过，我可以给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许对你还有些用。”青年人听后，似乎觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道。后来，他告诉商人，自己现在资金周转不灵，商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。

年轻人在自己身处困境的情况下，在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居的帮助，是十分正确的方法。否则，坐在家中等着钱从天上掉下来，只能是白白浪费时间。

如何处理好邻里关系是一个不容忽视的问题，因此我建议邻里之间彼此多多关照，这样，一旦有个大事小情，大家互相帮助，不仅邻居方便，自己也方便。

我们可以这样说，邻居是你生活中离不开的贵人，也是离你最近的贵人。

气场的秘密：

中国有句老话：远亲不如近邻。还有句老话叫：一回生，二回熟，三回交朋友。有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们的生活更顺畅美满。因为，关键时刻邻居就是你的贵人。

5．潜移默化的向贵人学习

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是借贵人之力却从未间断过。尤其是对有“潜质”的客人，更应主动接近，因为说不定他便是你生命中的靠山而让你受益终生。这就是“贵人”的寓意所在。

赵立平在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。

这时，赵立平收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。

“还记得我吗？”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有赵立平律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这一桩事情。

“10年前，在移民局……”总裁开口了：“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”

“后来呢？”赵立平渐渐地回忆起来了。

“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”

试想一下，如果赵立平未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。