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第4章 应酬交际（第7页）

比如说在单位里多干些工作，哪怕工资还不如那些整天闲着的人拿得多也不要放在心上。虽然眼前你付出的要比别人多，而得到的却又比别人少，从表面上看可能是吃亏了，但是谁工作干得多，谁的能力强，领导心中自然有数。若是将来有一天单位优化组合，想必哪个领导也不会让勤勤恳恳干工作的人下岗，而把那些吃饱了混日子的人留下来。在竞争激烈的今天，能够保住自己的饭碗，对于养家糊口的我们来说，是一种福分。

每当遇事该吃亏的时候就不妨吃亏一下，吃点亏，让一步，不是弱者而是英雄。因为你用理性的智慧躲避了身后不可想象的事情。记得有一首歌中曾经写道：“做人就应该能吃亏，能吃亏自然就少是非。”其中道理耐人寻味。从人的本性来说，几乎每个人都是爱占便宜的“便宜虫”，几乎每个人都希望许多时候能占点小便宜，这并不意味着人们没有这些小便宜就没法生活了，恰恰相反，这些小便宜对绝大多数人甚至是可有可无的，因此，在生活中，我们要懂得吃亏，今天吃的亏为的是明天更大的收益。

14．因势利导，权宜之计

原文：解斗者助之以威则怒气自平；惩贪者济之以欲则利心反淡。所谓因其势而利导之，亦救时应变一权宜法也。

译文：劝解争斗，故意煽风点火、支持事态扩大，反倒容易使争斗者的愤怒之气平息下来；制止贪墨，故意教唆怂恿、鞭策老虎吞天，反而可能使贪墨者的利欲之心冷淡下来。这就是所谓的因势利导、权宜之计啊。

审时度势，相机而动。我们说，这就像墙上的草，迎风无力，任意东西，左右摇摆不定，风吹向哪里，便倒向哪边。不用说，很多人都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为没有定性的草不好。换个角度来说，大家都承认的一个原则就是：为人应有一种骨气。

是的，一个人为人处世缺不得骨气，我们这里所说的相机而动，也绝非是要人们学墙上之草，随风任意摇摆，事物总是具有两面性，任何事物都有长处，也都有短处。正如孔子所说：“择其善者而从之，其不善者而改之。”

墙头之草固然是左右摇摆，但这也并不失为一种求存之道。

试想几尺高墙之上生有一草已属不易，寸土之上，瓦砾之间，独出新芽，婀娜于天地之间，岂非奇事?墙头草自知身单力薄，生性柔弱，便避免与这强风劲吹分庭抗礼。相风而动，因风而摇。都说它错了，它却能保存自己，挺立于墙头之上。

海中礁石傲然挺立，敢与海浪争锋。排浪滔天，礁石却迎风顶浪，屹然不动，终落得千沟万痕，伤痕斑斑，坑坑点点。都说礁石好，却落得面目模糊，断肢残骸。

因此，我们不能说墙上草就无可取之处，墙上草随风倒正是为了求存。试想，如果连自身都保不住，还要谈什么宏伟的理想，远大的志向，还创什么宏图大业。有这么一个传说故事：

有一个国王与北方的一个国家打仗，来到一条大河边，河水滔滔，波浪翻滚，湍流如箭，没有船桥，无法过河。当时又值九月，离河水封冻尚早。国王在河边率兵马无计可施，军心浮动，士气不高。国王心急，便派一人出去观看河水冰冻情况，那人跑到河边一看，河水滚滚，毫无冻冰之象，便跑回来报：“回国王，河水毫无冰冻之迹象。”

国王听罢，大怒，一挥手：“拉下去，杀了!”

令下之后，那人被推出去砍了头。

国王又派一人出去察看，那人来到河边。河水汹涌，依旧奔腾不息，浪花翻卷，哪里有半点封冻征兆，那人回来如实回报：“国王，河水的确没有冻冰之迹象。”

国王问也不问，拍案大喝：“推出去，杀!”

第二人又被斩头。

国王又派第三个人去探看，那人到河边观望，河水奔流如故，他并不比前两个人多看到什么，但他回来后，没有如实报告，而是随机应变说：“河水已经封冻，冰层厚盈几尺，如钢浇铁铸，大兵即可渡河。”

国王大喜，说：“重重赏他，传令三军，今晚渡河。”

第三人非但活命，而且得了重赏。当夜晚间国王率兵踏水而过，顺利渡河。

我们且不去论故事本身是真是假，但其中的道理却是让人深思。第一个人和第二个人都如实回答，遭到的却是灭顶之灾。第三个人随机应变，审时度势，却领了重赏。国王让看河水冻结与否的目的在于稳定军心，而绝非河水本身。前两个人，思想僵守，不懂应变，杀身之祸在劫难逃。第三人善于思变，巧妙回答，点中了国王的心事，得到了国王的赏识。

做人不要太死板，许多时候善意的谎言是必要的。任何事物都有其负面的影响。善意的谎言不是地地道道的欺骗，而是以使别人快乐为目的。任何“善意的谎言”——借口都有润滑作用，使用借口的人用它来保护自己或避免伤害别人。

汉武帝时有个叫东方朔的大臣，他性格诙谐幽默，善于审时度势，相机而动。在一个三伏天，武帝给朝臣赏赐肉食：大家等了半天，负责分肉的官员却一直没来。东方朔不耐烦了，对同僚说：“按照我朝先例，三伏天上朝可以早退，所以不好意思，我先领自己的那份肉去了。”说罢，他便拔出佩剑，切了一大块肉，扬长而去。负责分肉的官员知道后，气得不行，立刻向皇上告了东方朔一状。

次日早朝，武帝果然厉声斥责，东方朔立刻摘下帽子，俯伏在地，听候处置。看他一下子这么听话，武帝一下子童心大起，想要捉弄他一番，于是说道：“你要是真心悔改，就当着大家骂自己一顿，嗓门放大点！”东方朔恭敬地拜谢完毕，一本正经地站了起来，扯开嗓子大喊了起来：“东方朔呀东方朔，没等陛下分赏，就擅自拿走赐品，真是无礼之极!拔出佩剑，大块切肉，简直壮烈之至!那么多肉，只取小小一块，堪称寡欲的楷模!一口没吃，全部带给老婆，更是疼爱妻子的表率!”

话未说完，武帝已经捂着肚子笑得不行了，大臣们也笑倒了一大片：“真有你的!本想让你丢一回脸，没想到却看了场好戏!”笑够了，武帝特地赐了一石酒和一百斤肉给东方朔。

东方朔懂得审时度势，相机而动，才使自己不被治罪，还受到赏赐。

15．睿智者韬光养晦，至人逊美而公善

原文：杨修之躯见杀于曹操，以露己之长也；韦诞之墓见伐与钟繇，以秘己之美也。故哲士多匿采以韬光，至人常逊美而公善。

译文：杨修之所以被曹操杀头，就是因为过分显露了自己的才华；韦诞之所以被钟繇掘墓，就是因为藏匿了自己的好东西。所以，睿智的人多韬光养晦，而练达的人则常把好东西拿出来让大家享用。

聪明，无疑是一件好事。但如果因此而处处显得比别人聪明，甚至总是依仗聪明不把别人放在眼里，甚至有些盛气凌人的感觉，不仅得不到好处，往往还会把自己置于十分危险的境地。

嫉贤妒能，几乎是人的本性，所以有才华的人会遭受更多的不幸和磨难。《庄子》中有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。一般所用的木材，多选择挺直的树木来砍伐；水井也是涌出甘甜井水者先干涸。由此观之，人才的选用也是如此。有一些才华横溢、锋芒太露的人，虽然容易受到重用提拔，可是也容易遭人暗算。

在历史上，以聪明人自居而招灾惹祸的例子不在少数。

隋代薛道衡，13岁时，能讲《左氏春秋传》。隋高祖时，作内史侍郎。炀帝时任潘州刺史。大业五年，被召还京，上《高祖颂》。炀帝看了不高兴，说：“这只是文词漂亮”。拜司隶大夫。炀帝自认文才高而傲视天下之士，不想让他们超过自己。御史大夫乘机说道衡自负才气，不听驯示，有无君之心。于是炀帝便下令把道衡绞死了。天下人都认为道衡死的冤枉。他不正是太锋芒毕露遭人嫉恨而命丧黄泉的吗？如曾帮刘邦打天下立下汗马功劳的韩信，官封淮阴侯，不久就落下了杀身之祸，原因就在于他自恃有才而锋芒毕露，再加上其功高震主．所以一抓住其“谋反”的借口，刘邦就迫不及待地把他给杀了。

那么，遇到这种情况怎么办呢？《庄子》中提出“意怠”哲学。“意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟，别的方面毫无出众之处。别的鸟飞，它也跟着飞；傍晚归巢，它也跟着归巢。队伍前进时它从不争先，后退时也从不落后。吃东西时不抢食、不脱队，因此很少受到威胁。表面看来，这种生存方式显得有些保守，但是仔细想想，这样做也许是最可取的。凡事预先留条退路，不过分炫耀自己的才能，这种人才不会犯大错。这是现代高度竞争社会里，看似平庸，但是却能按自己的方式生存的一种方式。

钟繇，三国魏河南长葛人，字元常，官至大傅，故世称钟大傅。钟繇痴迷书法简直到了“心发狂”的程度。据说韦诞有本蔡邕的练笔秘诀，钟繇央求韦诞借给他，同样痴迷书法的韦诞，却赶紧把书藏了起来。钟繇苦苦哀求，韦诞就是不借，气得钟繇情急失态，捶胸顿足大闹三日，最后昏倒在地，奄奄一息。曹操马上命人抢救，钟繇才渐渐苏醒过来。事情闹到这一步，“铁公鸡”韦诞仍然不理不睬。钟繇无可奈何，只有自己生闷气。这口气一直憋到韦诞死后，钟繇派人掘其墓盗书，才如愿以偿。

世上有一种人很喜欢卖弄自己，他们掌握一点本事，就生怕别人不知道，无论在什么人面前都想“露两手”。这种人爱出风头，总想表现自己，对一切都满不在乎，头脑膨胀，忘乎所以。在做人处世中，这种人十个有十个要失败。

所以有才华的人必须把保护自己也算作才华之列。一个不会自我保护才华的人，使才华过早的埋没，而不能为社会做更多的事。

16．严责君子，勿过高要求小人