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第六章 弯曲能够保全委屈容易伸直（第1页）

老子说：『弯曲反而能够保全，委屈的事物却容易得到伸直。』可见在不利于自己的形势下，放下一时的尊严，采取较低的姿态和迂回的方式，以『委曲求全』的策略生存下来，以图将来发展，是一种可取的长久之计。

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节让步，是一种生存的“心计”。别把弯曲误认为是曲意逢迎，辱没人格。在这个世界上，如果你做一根直硬的钢铁而不懂得曲伸，

肯定会到处碰壁。

正当曹操在入川问题上举棋不定之时，刘备认为曹操必定入川，急忙请来了诸葛亮来商议对策。诸葛亮分析了当前的现略态势，他认为：‘’曹操分军屯合泥，惧剥也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭瀨，牵动其势，操必勒兵南矣。‘’刘备从其计，立即作书具礼，使人“先到荆州，知会云长，然后入吴”。果然，当孙权听说刘各主动提出要o頓还三郡，十分高兴，立即命鲁肃带人前去收取长沙、江夏、桂阳，然后亲自率十万大军，‘’来攻合泥“，在曹操背后插了一

刀。

很显然，刚刚安定的西蜀在随时都可能遭受曹操进攻的危局之下，从外交上继续争取和保持同东吴的合作，乃是摆脱危机的关键。因为在三足鼎立中，谁采取了灵活的外交，以”两角“对”一角“，谁就有可能致敌于两面作战的被动境地。

孔明正是抓住了这一根本环节，对东吴作出一点实际让步而不再耍嘴皮子了，表现出了策略上极大的灵活性。

当围绕荆州的归属问题时，诸葛亮曾利用了各种方式来进行推托，名曰”借荆州“，实则占荆州，对东吴寸土不让。但在这时，他却主动提出？

了要割让三郡，以此促使孙权进兵合注。这样既缓和了孙、刘之间的利益冲突，又达到了”围魏救赵“的目的，谋略运筹，可堪称为绝妙！

诸葛亮割让三郡这个故事启示了我们，凡事必须要从大局着想，有时候为了整体利益而暂时放弃一些局部利益也是完全必要的。在复杂激烈的军事斗争中，利害相连，得失相关，特别是在处于极端困难的情况下，如果只讲进，不想退，企图处处得利，那么就会处处被动，最后受其大害。

忍，是一种”心计“，是一种生存智慧。在中国历史上，有很多人都是在面临危险时，能够以忍化解险情，求得生存，然后获得机会，一举成功。

隋炀帝大业十一年，李渊由任山西、河东抚慰大使，奉命搜捕群盗。

对于一般的盗寇，一般都能手到擒来，毫不费力，但对于制伏北方的突厥，李渊却感到力不从心。突厥恃有铁骑，民众又善于骑射，多次与李渊人马交战，胜多败少。突厥兵肆无忌惮，李渊视之为不共戴天之敌。

公元616年，李渊被诏封为太原留守，突厥。竟用数万兵马反复冲击太原城池，李渊it部将王康述率千余人出战，几乎全军覆没。后来巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是，盗寇刘武周，突然进攻归李源专管的汾阳宫（隋炀帝的行宫之一），掠取宫中妇女，献给突厥。

突厥即封刘武周为定杨可汗。另外，在突厥的支持和庇护下，郭子和、恭举等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝以失责为借口杀头的危险。

大家都以为李渊怀着刻骨仇恨，将会与突厥决一死战。不料李渊竞派遣谋士刘文静为使，向突厥屈节称臣，并愿把”子女玉帛“统统送给始毕可汗！

李渊的这种屈节让步行为，就连他的儿子都深感耻辱。李世民在继承皇位之后还念念不忘：“突厥强梁，太上皇（即李渊）……称臣于桢利（指突厥），朕未尝不痛心疾首！

李渊却”众人皆醉我独醒“，他有自己的盘算，屈节让歩虽然样子上难看一点，但能屈能伸方可成为大丈夫。

原来李源根据天下大势，已断然决定起兵反隋。要起兵成大气候，太

原虽是一个军事重镇，但还不是理想的根据地，必须西入关中，方能号令天下。西入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢？

当时李渊手下兵将不过三四万之众，即使全部屯住太原，应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇，也是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。所以，唯一的办法是采取和亲政策，让突厥‘’坐受宝货所以李渊不惜屈节让步，自称外臣，亲写手书道：“欲大举义兵，远迎主上，复与贵国和亲，如文帝时故例。大汗肯发兵相应，助我南行，幸勿侵暴百姓。若但欲和亲，坐受金帛，亦唯大汗是命。”与突厥约定，共定京师，则土地妇我唐公，子女玉帛则统统欷给可汗。

退一步海阔天空。唯利是图的始毕可汗果然与李渊修好。在李渊很艰难地从太原进入长安这段时间里，李渊只留了第三子李元吉率少数人马驻扎太原，却从未遭过突厥的侵犯，依附突厥的刘武周等也收敛了不少。李元吉于是有能力从太原源源不断地为前线输送人员和粮草。等到公元619年，刘武周攻克晋阳时，李渊早已在关中建立了唐王朝，而此时的唐王不仅在关中站稳了脚跟，拥有了新的幅员辽阔的根据地，此时的刘武周再也不是李渊的对手，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。

另外，由于李渊甘于屈节让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊也借机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了不少声势。

李渊屈节让步的行为，为人所不齿。但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐乞和称臣，突厥可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞呢！

由此看来，暂时的屈节让步，往往是赢取对手的资助，不断走向强盛，再后来使对手屈节的一条有用之计。

，如果一味地“屈‘’，也就谈不到”伸“了，因为这样就放弃了

美国有个叫哈勒尔的人，他购进称为”配方四零九“的一种清洁噴液批发权，当时，”配方四零九“已经占有5%的美国清洁剂产品市场。

然而家用产品之王宝洁公司正在这时要准备全力推出一种称为”省亨“的新清洁剂。哈勒尔的生意遭遇到最棘手的问题是如何能在”宝洁“的强大攻势面前站稳种跟？

“宝洁”的营销策略就是利用大量的广告来争夺市场占有率。因此，当另有一项清洁产品逐渐打开市场时，“宝洁”当然会采取必要的应对措施。为了保护自己的优势，就必须推出一种竞争性产品，借此开辟新的生意领域。它开始试销一种称为“新奇”的清洁喷液。

“宝洁”在“新奇”这项产品中，曾投入大量的资金，进行耗费巨大的市场研究。“宝洁”在科罗拉多州丹佛市进行这项产品的试销时，也是采取声势浩大的方式进行。在没有事先确知“新奇”是一项值得投资的产品之前，他们就在全国大规模展开推销攻势，其声势浩大，大有风卷残云之势。

面对“宝洁”咄咄逼人的竞争态势，哈勒尔决定采取避其锋芒，以静制动、以逸待劳的策略。

哈勒尔所采取的战术完全适合本身规模小、起歩晚的特点。他很巧妙

地从丹佛市悄悄地撤出“配方四零九”。同时中止一切广告和促销活动。不再与其正面竞争，这是一种游击战：用静悄悄而又迅速的行动去放纵对手。竞争就是这样微妙，大张康鼓也许会族开得胜，但悄无声息也不一定就是甘愿败北。以退为进，静中取胜，未尝不是上策。这时新奇清洁喷液在试销中表现极佳，宝洁公司在丹佛市负责这项试销的小组，便得意扬扬地声称：“所向披扉，大获全胜由于虚荣心作祟，再加上对”宝洁“信心十足，使他们完全没有意识到哈勒尔的策略。

当”宝洁“开始发动全国席卷推销攻势时，哈勒尔开始采取报复措施。在不声不响、回避籍芒的运作中，哈勒尔悄悄地放出一个”冷箭“，他把16盎司装和半磅装的”配方四零九“，一并以优惠零售价销售，比一般零售价降低很多。这纯粹是一种低价成--哈勒尔并没有充分的资金长期支撑，但却可以使一般的清洁喷液的消费者一次购足大约半年的用量。