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第十章 识对人做对事（第3页）

在观察人的精神状态时，要由外在的情态举止，去探察其隐伏在内的精神气质，窥视到他的心灵深处真实的活动。

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个人的内心活动往往都能在举止上有所显现。即使当事人极力掩饰，也如“羚羊挂角，有迹可循”。

一般而言，举止沉稳的，谨慎有节；举止圣端的，肃敬威严。这一点，连一个老妇人都知道。

汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大，有时则是轻服便装，只带小队人马。有一次轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀剑的，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歌下后，老头找老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头：“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势屈折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。”

汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起告辞。一夜无事，老头稍安。不过数目，朝廷下旨封老头夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的眼力，故有心照顾二老。

如此看来，老太婆虽不知道“知人之能”，但生活经验却教给她一些容貌与人心性、品质、才能的关系，故有此趣闻留传后世。

举止识人，更应该从一个人的小行为、小动作中识辨，通过一个人的坐、卧、行、走等举止、情态来认识人。人的这些小举止是一种身体语言，能反映一个人的内心世界，这可以从以下10个方面体现：？

①人的躯干是人体的主要部分，它的活动幅度一般都比较大，因此它所反映的人的内心世界也比较明显。

②耸肩或耸肩加摇头，前者反映人的内心不安、恐惧或在自我夸耀，后者反映对方不知道、不理解或无可奈何。

③坐着，上身向后或左右微倾，表示心理上的放松。若倾斜较大时，则表示出厌恶。

④坐着时，身体板直，面部肌肉僵硬，或者上身紧紧靠椅背而坐，表示此人正处于紧张状态。

⑤坐着时，身子向前微倾，表示对你的话感兴趣，否则是想阻止你继续讲下去。

⑥一个人在抽烟时，如果突然熄掉烟，或者把它搁在烟缸上，有时甚至不注意地放到了烟缸外，不再悠悠然地吞云吐雾，这也说明他的心情突然变得十分紧张。

⑦吸烟者在特别紧张的时候是不抽烟的，他们会把烟弄灭，而他们在愤怒时则常常会大口大口地吸烟。

⑧与人交谈时，有的人听着听着会慢慢地手扶着头，视线朝下，似乎对你不屑一顾，这也是不耐烦的表现。

⑨顺手拿过或摸出一张纸来，在纸上乱涂乱画，涂画之余，还会欣赏或凝视自己的“作品”，这也是对你的讲话缺乏兴趣的常见表现。

⑩有的人也许会凝视着你，但你千万别上当。如仔细观察的话，你就会发现他目光空洞，对你视而不见，眼神木然无神，眼皮几乎眨都不眨，似乎在睁着眼睛睡觉。这表明他已是心不在焉了。

识人举止甚至可以在吃饭这样的小事中做到。比如，一个女孩跟你去吃西餐，点了“全餐”，起初上来的开胃菜、面包、汤、沙拉，她全吃光了，等到后面的主菜和甜点，她已经吃不下去了，这你可别责怪她，也不能就此认为她浪费。她只是不会点西餐，甚至可能没吃过“全餐”，没有经验。但假如你哪天遇见一位小姐点了全餐，而且从头到尾，每道菜只碰一点点，那你可就得小心了。那是真浪费，只怕你将来养不起。

所以从这些小举止中我们就可以辨别其人的品性特点，关键是我们要善于观察发现，并加以分析思考。

同样，从一些身体的微小动作，我们也可以了解一个人的心境。

①一个身体前倾、步伐很大的人则很可能正着急赶时间。

②抱着双臂、迈着八字步缓慢行走的人却很自然地表露出了他那悠闲的心境。

③斜偏着头的姿势则表示对某事有了兴趣。

④向下低的姿势就意味着否定甚至批评的态度。

⑤用双手在脑后反托着头的姿势常被自认为很得志的人做法。

⑥“抓头”动作，可视为不满、困惑、害羞、痛恨自我等的直接表现。

⑦一肘靠在桌面或柜台上，用手掌支撑头部，一旦需求精神上的安定时，很自然地就会产生此种动作。

⑧一个对他人如保持深厚的敬意，其低头的程度也就很大。

⑨系短领带且结头又很宽大，表明他是一个自信、很了解别人心事的A。

⑩系斜纹领带，说明此人组织能力较强。

？领带结头打得过分紧贴，则表明他是一个有压抑感的人。

“心眼”的人在观人上，是不放过习惯动作的。他明白一个人的习惯是在长时间的生活中形成的，而认识一个人，就不能不看这个人的习惯。

T人的所思所想和性格特征往往是从他的习惯动作体现出来的。

（1）手插裤兜者