书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第4章 微薄营销跨界营销新通道（第4页）

然后就是去关注那些在微博里很活跃并且喜欢与人交流的人。只有活跃、热爱交流的微博主被关注了，反过来他关注你的可能性才会比较大。这里介绍两个寻找这类活跃微博主的小窍门：

1．寻找热衷评论和转发的人。在微博上的一些热门话题、热门讨论中，经常会有一些人，非常热衷于主动评论、主动转发。这一类人就是我们所说的在微博上比较活跃的人，你关注他们，他们也会反过来关注你。

2．对比微博主的粉丝数量和关注数量。在进入到某一位微博主的首页，可以清楚地看到对方的粉丝数量和对方关注的数量。通过二者的数量比较，我们可以得出结论：如果粉丝数量远远低于他关注的数量，那就说明这个人在疯狂地寻求关注。如果我们关注他，那他极有可能反过来关注你，与你互粉。所以，关注这类人有助于你后续扩大粉丝基数。

当然，这些人未必是真心地喜欢你的微薄，也可能与你的兴趣并不一样，你也可能并不喜欢他的微薄或者他的言论，当你的粉丝数量达到一定的程度时，你可以随时取消对他们的关注。但是，在吸引粉丝、发展微薄的最初阶段，我们还是需要这些粉丝来壮大声势的。粉丝多一点可以让你的微薄看上去比较舒服，发表言论后不至于无人喝彩，这样才有利于吸引更多的粉丝。

一旦关注了一些人或者被关注之后，你就要活跃一些，规划好合理地发微博的频率，对自己的微博做一些“广告”宣传等，才能保持自己微薄的粉丝数量稳步增长。比如可以在你的个人网站、博客等地方，添加自己微博主页的链接；在你的电子邮件签名、个人名片上注明微博地址等，让别人认识你的同时，可以方便地找到你的微博。

大部分人在关注一个人的微博之前，都会先浏览他微博的首页，看一下他最新发的博文。所以，在你发展微博的初期阶段，一定要保持每天都发几条吸引人的微博。这样，你吸引到的第一批粉丝以及每天新来的博友才不会因为新鲜内容太少，而失去兴趣，远离你的微博。在发展微博的初期，访客可能会不太固定，有一些新来的博主可能会错过查看一些比较好的内容，所以对于那些反响比较好的博文你可以自拟一些新的评论或者转发一次。有时你可能没有什么内容需要发表，这时你可以在微博上多浏览、评论、转发，也可以保持自己微博的人气。比如看看与你同类的人、你正关注的人都在讨论什么话题，尽量写些类似话题的博文，这样比较容易与他们产生共鸣，进而互粉。对于比较好的话题或者发言你可以进行转发并评论，别人才有可能注意到你。在评论时，不妨多慷慨地赞美他们的观点。如果你经常评论、夸奖一个人的微博，那他一定会反过来注意你，关注你。礼尚往来，在微博上同样适用。

5．通过新闻事件增加关注

1915年，在国际巴拿马博览会上，各国送展的产品，可谓琳琅满目，美不胜收。可是中国送展的茅台酒，却被挤在一个角落，久久无人问津。中国工作人员心里很不服气，其中一个人眉头一皱，计上心来，便提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎地把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此，那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人，知道了中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，其被评为世界名酒之一，并得了奖。

在微博上，事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器．来达到传播的目的。由于微博上所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也没有利益倾向，所以在微博上制作新闻不需要花钱。

那么，发什么事件才能引起关注？

2011年春节晚会上，魔术师表演金鱼排队。节目结束一分钟不到，微博上已经有人爆料魔术师在金鱼肚子里装磁铁涉嫌虐待动物。这条微博瞬间被转发近万次，甚至惊动了动物保护组织。后来可怜的魔术师不得不开了微博，指天誓日地证明金鱼都活得很好。但这则微博的转发却是寥寥无几。

可见人类天生就只关注那些吸引眼球的东西，而忽略掉其它。尤其是在微博时代，信息一旦以碎片形式出现，那些缺乏刺激和猎奇价值的信息片儿就会给自动过滤掉了。

一则成功的事件关注，必须包含下列四个要素之中的一个。而这些要素包含得越多，关注的几率越大。

1．重要性。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，其新闻价值越大。

2．接近性。越是心理上、利益上和地理上让受众接近相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。

所以，在策划事件营销时必须关注到你的受众接近性的特点。通常来说，事件关联点越集中，就越能引起人们的注意。

3．显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也就越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

4．趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类有天生的好奇心或者称之为新闻欲的本能。

因为新闻有自己的损耗，所以对于事件营销的策划者来说，必须了解这一概念，才可能地减少这种损耗。

新闻法规的限制。目前，在一些领域还是存在明显的禁忌的。例如关联到宗教问题、关联到下岗问题，或者在某个区域，如果一则新闻会表现出这个地区比较落后的一面，就会受到一定的限制。

某地有家公司开业，在某个广场放置1000把公益伞，然后又安排部分人领头进行哄抢，再以微博的形式现场报道，从而进行一定的宣传。

这一事件确实引起了不少关注，但很多人认为，这事情反映的是当地民风落后、甚至还有治安不利的内容，所以很少有人注意到它的本意是推广伞，自然也没多少人去买伞。

网民是有自己思维的人。他们往往通过对新闻的阅读产生自己的独特联想。有时这种联想对于事件营销的策划单位是有利的，有时则是相当不利的。

事件营销的第一招是要分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。

假如你的企业可以充分引起公众的好奇，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然如此你运作事件营销并取得成功的机会也会比别人大的多。

如果一个人想要在微博上进行事件营销，首要的工作就是分析：

1．你的微博本身有足够的粉丝吗？

2．你是否代表了某个领域，而这个领域与粉丝们关注的方向保持一致？

如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进行事件营销绝对是轻而易举。但是，对于很多博主而言，很容易犯的一个错误，是制造了不符合自己形象的新闻，单纯为了造新闻而造新闻。

6．提高微博转发率

在微博平台上，吸引粉丝关注是件非常重要的事情，前面我们已经讲过如何吸引粉丝。然而，衡量一个微博最终的价值并不在于粉丝的数量，而在于粉丝的质量，判断粉丝质量高低的标准就是评论和转发率了。

想让更多的人关注你，你首先就要去关注别人。比如，有一个著名的团购网站，最初用一个很普通的用户名关注了好几万用户，同时也有数以千计的用户关注他。接着，他们把自己的用户名改成自己网站的名字，然后删掉了一些无关的用户。

虽然多关注一些用户有一定效果，但仅仅这样是不够的，你需要与你的粉丝产生互动。最直接的互动就是多上他们的微博去作评论或转发。这样就相当于你在和粉丝对话。

那么，应该如何提高微博的转发率呢？

（1）提高微博粉丝的质量

那些转发率高的微博大多粉丝质量较高，质量高的粉丝一般有以下几个特点。

第一，关注的人数不会太多。很多粉丝可能是刚开通微博，也可能是想要与更多的人互动，他会在网上关注大量的人，动辄关注数千人，甚至上万人。这样的粉丝关注了你，不要太高兴，因为这类粉丝算不上高质量粉丝。你想，他的微博关注了几千人，几乎每一秒都在刷屏，他能看到你内容的概率几乎为零。这样一来，他就很难转发你的微博了。即使你在微博上组织一些什么活动，这类粉丝一般也关注不到，无法与你产生互动。

第二，转发内容与原创内容比例差不多。在转发的时候，尽量转发一些质量高的微博，并注意控制转发比例，如果你的微博所有内容都是转发别人的微搏，粉丝就会因为你缺少原创而远离你。原则上，转发的比例不应该超过所有微博的一半。

试想，如果一个微博以原创内容为主，他大部分时间都用在自说白话上了，根本不会花时间去关注你的微博。因此，这类粉丝并不属于高质量粉丝。

（2）提高微博内容的质量