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第八章 外交礼仪与口才（第3页）

1965年9月29LI，国务院副总理兼外交部长陈毅在北京举行建国以来首次记者招待会，有近三百名中外记者参加。席间，口本记者问到中国发展核武器的情况，并具体询问何时爆炸第三颗原子弹。对于这种问题，当然要回避，可陈毅却没有讲“无可奉告”等套话，而是风趣地说道：

“是中国爆炸了两颗原子弹，我知道，你也知道。第三颗原子弹可能也要爆炸，何时爆炸，请你等着看公报好了。”

全场哄堂大笑c

从信息传递的角度来看，陈毅的话似乎没有什么信息，近乎于“废话”。中国爆炸两颗原子弹，当然是大家都知道的事；何时爆炸第三颗原子弹，记者当然会注意看公报。问题是记者这会儿就想知道，要不然他还问干吗？可是陈毅就是这样故意说些近乎“废话”的话，既回避了敏感问题，又表现出惊人的机智与动人的风趣。4

环顾左右而言它是外交的一大手腕。

？外交言语：不愠不火，恰到好处

外交活动，乃是关系到国家利益的重大活动。在这种活动中，说话必须把握礼节。否则，就容易造成以下三种后果：（1）将要传递的信息没有传递出去；（2）使对方对自己传递的信息产生误解；（3）将不该传递的信息传递出去，泄露了国家机密。因此，说话表现出礼仪，也是对外交往时必须遵循的原则之一。那么，怎样做到言语有理有节呢？

①用语精确

语言中许多说法、许多词语（主要是指同义词）的基本意

*思相同，但相互间存在着细微差别，这些差别在一般的社会夂交往中常常是可以忽略不计、相互换用的，但在对外交往中牝却非常讲究，来不得半点马虎，更不能信口开河。有这样一仪例：1959年，美国副总统尼克松出访苏联时，向苏联领导人

*赫鲁晓夫问起苏联的潜艇规划。这个问题已是涉及两国关系

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才并对世界力量对比都有影响的军事秘密，而且尼克松此时提

这样的问题的动机也是异常微妙的。可赫鲁晓夫却冲口而出：“我们能制造多少艘潜艇，就制造多少艘。”这种不慎重、没有礼节的话语很可能造成严重后果，这时在场的米高扬给他使了个警告的眼色，并说：“主席的意思是我们为了防御的目的，需要多少艘潜艇，就制造多少艘。”在外交活动中，应当避免这种须要事后补漏洞的事件发生。

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②委婉含蓄■

在外交活动中，有许多说法不能直统统地说出来，否则

效果会大大减弱，甚至还会出现相反的情况。那么，应当怎样说呢？应当使话语委婉含蓄。这样做的好处首先是，不但能使话语具有一定的弹性，还能避免自己或对方陷入某种尴尬的境地。*

例如，1954年，英国首相丘吉尔出访美国，艾森豪威*尔总统为他在白宫举行国宴。当时丘吉尔年事已高，在国宴上，艾森豪威尔夫人看到丘吉尔用餐刀切肉似乎有些困难，鼻就悄悄地帮助他把肉切开，并且礼貌周到地说：“白宫餐桌*

上的刀子不太锋利。”如果艾森豪威尔夫人直截了当地说道：*■“您切肉有困难，让我来帮您切吧！”这就有可能被认为是说：丘吉尔年老的意思，肯定会引起丘吉尔的不满。a

再如，1960年尼克松在竞选美国总统时，日本首相吉寸

田茂访美，送给尼克松一件雕刻品，说是一位日本艺术家专门为尼克松制作的。随后吉田茂又故意装得轻描淡写的样子随便地提到这件雕刻的标题是“胜利”。不去直接预祝尼克松竞选成功，而是送给一件标题为“胜利”的雕刻品，这种举动本来就比较含蓄，而点题方式又加重了此事的含蓄性。当时竞选是尼克松最大的心事，听了这种含蓄的话，他不禁会意地微笑了。如果吉田茂直接表示某种祝愿，反倒有可能使尼克松不好作答。

③留有余地

有的时候，要精确地分辨出话语的尺度是不可能的，这时最好的方法就是不将话说得太死，而留有回旋的余地。首先，可以通过概念替换的方法替换某个词语。如第一号中美

联合公报用“台湾海峡两边的所有中国人”替换掉难以为双方都能接受的相关词语；其次，可以使用暗示性语言。这既可传递出所传递的信息，也能为以后改变或解释此项决定作最佳准备。如在中东危机中，以色列军队包围了埃及第三集团军，前苏联想采取行动，美国就要求苏联“不可釆取单方面行动”，并说“如果采取了，那将产生极为严重的后果”。这种语言就是一种暗示力极强的语言。正因为这种暗示，才显得极有礼貌。如果直接说“如果你们采取了单方面行动，我们就将如何如何”，这反而有可能激怒对方。

一言兴邦，一言丧邦。达绝不是说着玩的M外文真的有这么严重。

仪？对抗也不失涵养

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在对外交往中，由于各自的利益不同或者对立，在言语上发生对抗的事是经常发生的。但这种对抗又有特定的要求：一方面要义正辞严，反击有力，能捍卫自身利益；另一方面，又要注意方式方法，以树立良好的国际形象。为此，要注意以下两点：

（1）言语相关，出句迅捷

，在反击对方的无理言行时，自己的言语行动必须与对方

的言语行动相关，同时能迅速接过对方言语中的词语、话头，而展开辩驳。

1955年秋，联邦德国总理阿登纳出访莫斯科，和赫鲁晓夫进行了会谈。两人性格都非常顽强、自负。双方的交谈充满了对抗，唇枪舌剑，针锋相对。赫鲁晓夫有一次在对一项德国建议作出反应时说：

“在我同意你这个意见之前，我要先到地狱里去拜访你！”

阿登纳立即反击：“如果你在地狱里看到我，那只是因为你比我先到那里！”

阿登纳抓住赫鲁晓夫话语中的到地狱一事进行了迅速的反击。