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第八章 外交礼仪与口才（第5页）

战后，亚洲许多国家要求日本赔偿战争损失。印尼总统苏加诺对日本进行国事访问时，日本首相吉田茂料到他可能也有这种想法，便采取先发制人的办法封住他的嘴。吉田茂满面春风地说道：

“我一直盼望着您的光临。贵国总是朝我们刮台风，给

？

日本造成了严重损失。我一直等着您来，以便请您赔偿贵国的台风给敝国造成的损失。”

说完，吉田茂放声大笑，苏加诺听了目瞪口呆，无言以对。他决定不再提出战争赔款的问题，这在他的一生中是很

？处理语言技巧就是要“变”

对外交往不同于一般的交往，情况更为复杂多变，意料之外的事情经常发生。这就要求外交人员能够根据情况随机应变，灵活反应。因此，灵活反应也就成为对外交往时用语必须遵循的又一条原则。灵活反应有以下两个含义：

（1）即时就地选取语言材料

在对外交往时，交往者把肩负的交往使命与说话时的场景、地点、时间联系起来，能使对方感到亲切自然，从而为自己树立良好形象。这是灵活反应的第一个含义。

例如：

1987年，公刘率中国作家代表团访问联邦德国。在世界名流举行的鸡尾酒会上他致答词时，说道：

……几乎和中国作家代表团抵达汉诺威的同时，中国外交部部长吴学谦先生和贵国外交部长根舍先生在波恩举行了友好会谈。这个巧合寓意深长，它告诉人们，除了政府与政府之间的外交，还有人民与人民之间的外交，二者并行不悖，如同火车赖以前进的两条钢轨一般。今天晚上的Schbeel，就是人民外交的波恩，另一个波恩。（鼓掌）而且，我还要补充一句，这种人民外交是任何政府部长级官员之间的握手言欢所不能取代的。（鼓掌）诸位代表着Schbeel的、下萨克森州的和联邦德国的人民，我们则代表着中国人民。假如我说，人民与人民是兄弟，我相信，诸位必定欣然点头。因为在中国人民和德国人民中间，从不存在任何猜忌、矛盾和敌意。事实就是如此（鼓掌）。

公刘抓住中国作家代表团和中国外长吴学谦同时对西德进行访问这时间上的巧合，灵活反应，说出了一番热情洋溢}的话。他首先阐述了民间外交与官方外交并行不悖，接着进牝一步说明了民间外交不能取代，最后热情歌颂人民之间的深1SC厚友谊。这种对巧合因素的捕捉正是反应灵活的表现。

*（2）遇到意外情况迅速拿出恰当对策

°在对外交往过程中，遇到情况突然发生变化或陷入僵局

才时，要求灵活变通，迅速拿出应变的对策来。这是灵活反应的又一个含义。

1964年4月，在印尼雅加达召开的第二次亚非会议筹备会上，印度代表提岀要邀请苏联参加，但苏联是一个欧洲国家，因此印度的建议除了锡兰以外，没得到其他国家的同意，并遭到中国代表陈毅外长的坚决反对，整个大会也陷入分歧。到14日下午6时，会议小组会达成协议，将邀请苏

联参加的问题推迟讨论，搁置起来，提交第二年召开的第二次亚非会议首脑会议作出决定。但是，这就势必使首脑会议一开起来就在这个问题上陷入争论或导致会议破裂，或强制通过，皆会断送万隆会议精神，损害亚非团结。怎么办？请示国内，已不可能，连召集代表团到一起开会也来不及了，因为8时就是为各国代表送行的宴会。这时，有的国家代表*建议大会主席行使职权，不让苏联参加，有的则要求用投票：表决、多数通过的办法解决。但陈毅认为这些都不可行。因为主席个人无权否决小组会的决议，而万隆会议的精神是协鼻商一致，不能运用表决手段。最后，陈毅再次发言，他说：*我非常痛心，为什么在这次会议上一定要提出苏联参加*的问题，使我们的亚非会议走向破裂呢？几天来会上的争论■很激烈，但从根本上说，我是愿意与大家合作，也愿意与印a度代表合作，把会议开成功的。我们不能允许把亚非国家的寸利益出卖给某个大国，但是在具体问题上的争论，我们还是要照顾到亚非团结大局，愿意作出一定让步的。因此，我建议

陈毅首先表明自己的真挚愿望，阐述了坚定不移的原则立场，然后他稍停一下，全场肃然无声，紧张地等待着有决定意义的下文：

关于邀请苏联参加问题的决议，可以这样写，有的国家主张邀请，有的国家反对；有的国家建议推迟到首脑会议上去讨论；有的国家反对提交首脑会议。因此，没有就这问题达成一致协议。

按照这段话，邀请问题和提交首脑会议讨论问题，都没有得出一致意见。按照国际会议惯例，在筹备会上没有取得

一致意见的问题，是不能在首脑会议上列入议程的，更何况，根据万隆会议精神，亚非会议还有个协商一致的原则，即在没有达成一致协议的情况下，不强使会议接受某些国家的意见。因此，这实际上是否决了印度提案，但陈毅的方案又能为印度所接受，因它可以反映印度代表在会上的努力，所以大会在最后公报中采纳了陈毅的方案。很明显，如果陈毅不采取灵活变通的态度，并拿出相应的方案，整个会议就可能陷于僵局。

：？充分展现出个人魅力

7对外交往中，言语必须与自己的身份相符合，这是毫无

°疑问的。但是，如果能恰当地引入个性特点，则能产生极好

的效果。许多优秀的外交家正是以他们独特的个性特点而形成迷人的外交风格，从而产生极大魅力的。如人们评价周恩来总理，严谨、细致、体贴，而陈毅豪放、洒脱、热情，两人的外交风格各有所长，相得益彰。就拿陈毅来说，他是个元帅，又是外长，人称“元帅外交家”。他坦率、爱冲动、直言快语的个性特点在他应答如流、不拘一格的谈吐中得到充分的体现，形成他独有的外交风格。他把外交工作的严格？

纪律与革命军人的直率主动，把高度坚定的原则性与随机应变的灵活性，把无产阶级的坚定性和丰富动人的人情味完美地统一在一起，产生了极大的个性魅力。

1964年4月，陈毅率团到印尼首都雅加达参加在那里召开的第二次亚非会议筹备会。他和印尼总统苏加诺一见面，就发现双方在开会的地点、时间上的意见不一致。按苏加诺的想法，第二次亚非会议的地点仍在印尼的万隆，时间就定在当年。陈毅也说了自己的意见：第一次亚非会议已在万隆开过了，第二次亚非会议应选在非洲国家开。陈毅对苏加诺说道：非洲的独立国家有四十个之多，总统阁下如果主张在非洲开，就是支持了非洲的斗争，这样你就站得高、看得远，顾全大局，表现了政治家风度，证明你没有什么私利打算，你去发言就响亮。

快人快语，远见卓识。苏加诺一听，深感有理。可是在开会时间上，他仍然坚持当年开。陈毅就以幽默的语言诙谐地说道：

你是总统，我是元帅，我给你当个参谋长，你要不要呢？--好，你既然要我这个参谋长，就听听我的意见。我认为最好在明年开，为什么？因为今年7月有阿拉伯首脑会议，8月非洲首脑会议，10月不结盟国家会议，以后又有什么英联邦会议、联合国大会，这些国家领导人长期在外面开会怎么行呢？亚非会议和不结盟会议，不应该互相竞争，而应当互相补充，即使要竞争，也不必用抢先开会的办法竞争嘛。

陈毅以自荐参谋长的方式入题，幽默风趣，又见其军人本色。最后，双方就地点、时间问题大体达成了一致意见。苏加诺感慨地说：“我与其他国家领导人谈话，从未像与您

这样谈过。”

陈毅同志在外事活动中，以其军人特有的个性和其外长的身份相结合，产生了独具魅力的风格，引起了世界各国领导人和人民的尊敬。

？了解国外的一些手势语的不同含义

社由于各个民族、各个国家的风俗习惯各不相同，相同的

大手势所表达的意思不仅有所差异，有的还大相径庭。若不加礼以注意，轻则造成笑话或误解，重则惹人恼怒，甚至反目成仪仇。随着我国改革开放的不断深化，国际间的交往越来越频*繁。因此，了解一些国家的手势语，对于扩大交往，增进友a

才谊，是十分必要的。

第二次世界大战时，英国首相丘吉尔曾在一次演说中伸出右手的食指和中指，构成“V”的手势，来表示胜利。此后，这一手势就广为流传，凡庆祝胜利或祝贺成功时，人们都喜欢打这个手势。然而，丘吉尔当时使用这一手势时，是手心向外的，在世界的其他地方，现在人们则往往是把手背朝外。这一手背朝外的“V”手势，在英国却是万万使不得的，因为它所表示的意思不是胜利，而是伤风败俗。在希

腊，不仅这一手势不能使用，而且即使用丘吉尔式的手势也